亞馬遜prime會(huì)員日是特有的購物狂歡節(jié)日，在這一天亞馬遜平臺(tái)會(huì)針對(duì)prime會(huì)員推出促銷活動(dòng)，prime會(huì)員可以享受促銷折扣。每一年的prime會(huì)員日都是亞馬遜賣家銷量爆發(fā)的機(jī)會(huì)。那么亞馬遜賣家可以在prime會(huì)員日做什么呢？下面一起來看看吧。

雖然亞馬遜現(xiàn)在還還沒有公布今年的Prime Day(會(huì)員日)是什么時(shí)候，但是幾乎每一個(gè)薈員和賣家都在為這次一年一度甚至有可能趕超黑五銷量的大促做足準(zhǔn)備。相信今年的Prime Day會(huì)再次刷新亞馬遜的銷售記錄，但是各種數(shù)據(jù)表明在Prime Day之后亞馬遜的市場(chǎng)會(huì)發(fā)生重大變化。作為薈網(wǎng)薈員和亞馬遜賣家，大家需要為Prime Day做好那些準(zhǔn)備，以及Prime Day之后會(huì)發(fā)生什么，今天薈網(wǎng)將與大家深入分享。

亞馬遜Prime Day大促，薈員需要做好哪六件事?

首先，對(duì)于新薈員做一下快速知識(shí)普及，亞馬遜會(huì)員日也就是Prime Day，主要是亞馬遜通過對(duì)于其平臺(tái)上的各種商品進(jìn)行大規(guī)模讓利促銷而促成更多客戶注冊(cè)成為Prime的會(huì)員的促銷日。成為Prime會(huì)員之后，客戶可以使用亞馬遜免費(fèi)的音樂、電影、網(wǎng)盤以及知名的Prime免費(fèi)快速配送服務(wù)。

2017年之前，Prime Day的促銷時(shí)間是24小時(shí)，而從2017年開始促銷時(shí)間已經(jīng)超過了24小時(shí)。與此同時(shí)，由于亞馬遜往往選擇周一作為Prime Day的時(shí)間，所以，薈網(wǎng)估計(jì)這次會(huì)員日的促銷時(shí)間是在2019年7月15日-16日。

大家務(wù)必在這段時(shí)間里做好以下準(zhǔn)備工作：

1、申報(bào)秒殺的時(shí)間：Prime Day的LD秒殺申請(qǐng)現(xiàn)在已經(jīng)截止，但是如果大家后臺(tái)仍然有邀請(qǐng)，請(qǐng)主要申報(bào)2019年7月16日到20日之間的秒殺，因?yàn)檫@段時(shí)間新的Prime會(huì)員加入亞馬遜后，會(huì)瘋狂采購。

2 、申報(bào)秒殺的產(chǎn)品：申報(bào)秒殺的產(chǎn)品需要非常注意，評(píng)價(jià)數(shù)在30個(gè)以上同時(shí)評(píng)星在4.2星以上的產(chǎn)品參加秒殺的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較明顯，未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)的商品建議不要參加秒殺。

3 、申報(bào)秒殺前的優(yōu)化：相關(guān)參加秒殺的產(chǎn)品的價(jià)格與同行相比需要具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與此同時(shí)，強(qiáng)烈建議產(chǎn)品需要有主圖視頻、A+，同時(shí)頁面上不要有任何差評(píng)(查看薈網(wǎng)快推網(wǎng)相關(guān)服務(wù))。

4 、申請(qǐng)秒殺的產(chǎn)品庫存：以上我們建議的參加秒殺的時(shí)間，除了會(huì)員日在7月15日之外，其它都是在會(huì)員日當(dāng)周。按照以往的流量和訂單規(guī)律，7月15日-16日的流量很有可能會(huì)上漲5倍，7月17-18日的流量應(yīng)該是為平時(shí)3倍，7月19-20日應(yīng)該是2倍，所以大家應(yīng)該按照這個(gè)規(guī)律來考慮當(dāng)天的轉(zhuǎn)化和訂單量。

5 、會(huì)員日之前的推廣準(zhǔn)備：在會(huì)員日之前的這一段時(shí)間里，大家需要特別注意，因?yàn)槠渌魏尾僮鞫紩?huì)對(duì)賬戶賬戶帶來風(fēng)險(xiǎn)，而錯(cuò)過會(huì)員日的銷售高峰。大家在這段時(shí)間里能夠更多做的其實(shí)就是2件事情：(1)更多做送測(cè)，爭(zhēng)取把產(chǎn)品大類BSR做到8000名以內(nèi)，讓評(píng)價(jià)數(shù)量和星級(jí)穩(wěn)步提升;(2)開通廣告，因?yàn)楝F(xiàn)階段亞馬遜對(duì)于沒有開通廣告的Listing是有明顯的流量限制的。

6 、會(huì)員日前后的冷靜期：會(huì)員日之前3-5天，和會(huì)員日之后3-5天，都屬于促銷日前后的冷靜期，這段時(shí)間也許大家會(huì)發(fā)現(xiàn)流量是平時(shí)的一半，但是這屬于正常現(xiàn)象。

二、Prime Day后亞馬遜在線份額預(yù)計(jì)下滑10%

事物發(fā)展總是有著自己的規(guī)律，在亞馬遜之前，美國(guó)的Yahoo、AOL、eBay、Wish，中國(guó)的Alibaba、DHGate都有著自己風(fēng)頭鼎盛的時(shí)期。然而，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，往往一家公司會(huì)在毫無對(duì)手的巨無霸階段突然走向衰退。其原因也許是做成全球第一之后，你很難再去從其他人手上搶得市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)全部在你腳下，但是此時(shí)所有人的矛頭都會(huì)指向你，而這就是Prime Day之后亞馬遜很有可能不得不面對(duì)的情況。

首先，貝索斯在與特朗普交惡似乎預(yù)示著風(fēng)暴正在快速奔向亞馬遜。2周前，美國(guó)政府宣布對(duì)亞馬遜展開壟斷調(diào)查。雖然大家也許覺得這與自己無關(guān)，但是有一點(diǎn)是明確的，亞馬遜如果再以以往的速度發(fā)展，那么亞馬遜違反反壟斷法將是板上釘釘?shù)氖虑椤Ｒ簿褪钦f，從客觀上而言，貝索斯已經(jīng)無法再肆無忌憚的進(jìn)行瘋狂擴(kuò)張;

其次，亞馬遜在傳統(tǒng)線下零售業(yè)巨頭們沾沾自喜的時(shí)候打得他們措手不及，那時(shí)沒有人相信線上零售會(huì)發(fā)展到今天的規(guī)模。但是，即使亞馬遜成為全球市值最高的公司，但是它無法改變2個(gè)事實(shí)，亞馬遜現(xiàn)在僅占整個(gè)美國(guó)零售行業(yè)的4%，巨大的交易量還是在線下超市和商場(chǎng)內(nèi)完成，與此同時(shí)，傳統(tǒng)零售巨頭們有的是早已成為每一個(gè)消費(fèi)者生活一部分的線下實(shí)際網(wǎng)點(diǎn)。

而在經(jīng)過了將近10年的思維轉(zhuǎn)變和摸索之后，一系列數(shù)據(jù)表明，線下零售巨頭們已經(jīng)摸清了亞馬遜的在線流量玩法，而他們正在憑借自己強(qiáng)大的實(shí)力、強(qiáng)客戶粘度、完善的全美甚至全球布點(diǎn)，加上全新的在線零售網(wǎng)站和促銷方法，迅速瓦解亞馬遜的在線零售帝國(guó)。根據(jù)CNBC的報(bào)道過去一個(gè)季度：美國(guó)超市Target在線銷量上漲42%，沃爾瑪上漲37%，加拿大服裝品牌Lululemon季度在線銷售額上漲35%，BestBuy上漲14.5%，就連星巴克和Chipotle作為傳統(tǒng)餐飲行業(yè)的在線銷售額也分別上漲了30%和70%。

Target CEO Brian Cornell(薈網(wǎng)熟悉)表述說，之所以Target在線銷量上漲42%的主要原因，是因?yàn)門arget與亞馬遜相比，有著以下幾個(gè)亞馬遜無法取代的優(yōu)勢(shì)：

在人口高度密集的城鎮(zhèn)具有線下網(wǎng)點(diǎn);

可以同時(shí)為消費(fèi)者提供當(dāng)天或者次日送貨上門，或者到Target店鋪?zhàn)匀〉?種形式;

事實(shí)證明絕大多數(shù)消費(fèi)者都原意到Target上門取貨，因?yàn)檫@樣他們可以當(dāng)場(chǎng)試穿或驗(yàn)貨，不會(huì)向亞馬遜退貨一樣麻煩;

與此同時(shí)，上門取貨的大部分客戶都還會(huì)在Target的線下商場(chǎng)中逛一逛，購買其它商品，這無疑可以帶動(dòng)Target的更多銷量;

根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)，通過傳統(tǒng)零售的在線平臺(tái)購物的消費(fèi)者更愿意從自己熟悉的傳統(tǒng)商場(chǎng)的網(wǎng)站購物(而不是亞馬遜)，而且平均每單花費(fèi)金額更高，退貨更少!

以上觀點(diǎn)同樣被Walmart認(rèn)同，因?yàn)槲譅柆斣谌烙?600個(gè)商場(chǎng)，3100個(gè)提貨點(diǎn)，覆蓋了90%的消費(fèi)者，而正是因?yàn)樵诰€和線下購物體驗(yàn)的完美結(jié)合，沃爾瑪在線總體銷售額飆升了將近40%。

而我們要在這里清楚的是，所有以上傳統(tǒng)超市獲得的在線增長(zhǎng)和銷量，很有可能是來自于亞馬遜市場(chǎng)份額的丟失，因?yàn)闆]有一個(gè)客戶會(huì)在2個(gè)網(wǎng)站購買同一件商品!

而這似乎說明亞馬遜在受到反壟斷調(diào)查時(shí)，正在被傳統(tǒng)超市的全新線上、線下相結(jié)合的零售模式圍剿，也正是這個(gè)原因，彭博財(cái)經(jīng)(Bloomberg)估計(jì)亞馬遜今年下半年的市場(chǎng)份額將從47%下滑到38%。

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