跨境電商儼然成為了新趨勢(shì)，很多國(guó)內(nèi)新手賣家開始加入亞馬遜，但是對(duì)缺乏認(rèn)知，導(dǎo)致遇到不少問(wèn)題。今天就和大家介紹一下亞馬遜平臺(tái)新手賣家常見的問(wèn)題及入門指南。主要是從亞馬遜的模式，注冊(cè)店鋪的要求，語(yǔ)言，資金成本，和國(guó)內(nèi)電商的區(qū)別來(lái)分析。

亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式

自發(fā)貨是把亞馬遜作為銷售平臺(tái)，店鋪有客戶下單后，自己找國(guó)際物流公司，把貨物送到賣家受眾，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發(fā)貨模式，前期投入成本較低對(duì)新手比較友好。

亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式

亞馬遜派送，就是提前將貨物備貨至亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，店鋪出單后亞馬遜負(fù)責(zé)配送，京東商城的入倉(cāng)的操作模式基本差不多，客戶體驗(yàn)度高，速度快，但前期投入資金巨大，利潤(rùn)盈利點(diǎn)較為緩慢，需要時(shí)間成型。

注冊(cè)需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，雙幣卡，郵箱，法人基本信息，資料一定要真實(shí)，個(gè)人注冊(cè)申請(qǐng)幾率較低建議找企業(yè)或者機(jī)構(gòu)申請(qǐng)注冊(cè)。

在亞馬遜平臺(tái)并沒(méi)有及時(shí)溝通工具，都是通過(guò)郵件等方式交流，24小時(shí)內(nèi)回復(fù)就可以。用翻譯工具時(shí)間足夠了。

亞馬遜后臺(tái)可以也使用中文頁(yè)面，只要在listing的時(shí)候都是本國(guó)語(yǔ)言，這個(gè)時(shí)候門檻就出現(xiàn)了，順眼的listing是店鋪的校門轉(zhuǎn)，客戶就會(huì)被吸引購(gòu)買產(chǎn)品，但并不需要英語(yǔ)基礎(chǔ)，難道做跨境電商還需要英語(yǔ)過(guò)6級(jí)嗎？

使用翻譯軟件就足夠了

為什么說(shuō)亞馬遜有門檻，亞馬遜匯款周期是14天。就是把錢打到你的第三方收款賬戶，再通過(guò)第三方收款賬戶轉(zhuǎn)到我們的銀行卡中。

FBA，需要囤貨，把貨物囤積到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中，當(dāng)你的產(chǎn)品爆款了，你需要備更多的貨存，這個(gè)時(shí)候你就需要在貨物中投入大量的資金，如果你的資金鏈不夠龐大您會(huì)發(fā)現(xiàn)你的錢都在庫(kù)存上邊，最后庫(kù)存清完了，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)你是否賺到了錢，但凡中間出點(diǎn)問(wèn)題，你在海外的庫(kù)存滯銷了，那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的最大的風(fēng)險(xiǎn)，這就是我不建議大家開始就做FBA的原因，F(xiàn)BA需要專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去做數(shù)據(jù)或者把控庫(kù)存度，在選品上也要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)操作，同時(shí)要做大量的資金儲(chǔ)備。

個(gè)人建議：前期可以做無(wú)貨源，不需要囤貨，相對(duì)于想做亞馬遜的新賣家門檻低了不少，后期做大了還是可以轉(zhuǎn)到FBA的。

運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)不同，亞馬遜是重產(chǎn)品輕店鋪，這和國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)不一樣，亞馬遜基于A9算法，只要你有好的產(chǎn)品，在亞馬遜平臺(tái)就會(huì)有不錯(cuò)的銷量。

在國(guó)內(nèi)是通過(guò)競(jìng)價(jià)廣告引流的方法，把產(chǎn)品銷售出去，通過(guò)各種站內(nèi)外的引流來(lái)比如刷單等，來(lái)提高店鋪的曝光，國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣是習(xí)慣性點(diǎn)擊銷量排行榜。

亞馬遜是打造產(chǎn)品的平臺(tái)，而國(guó)內(nèi)是打造店鋪的

亞馬遜對(duì)新品有三個(gè)月的流量扶持期，但是你的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬才可以，這就需要選品技巧了。

亞馬遜是七分靠產(chǎn)品，三分靠運(yùn)營(yíng)

新手賣家一點(diǎn)要了解透徹亞馬遜平臺(tái)后再入場(chǎng)，跨境對(duì)于大部分國(guó)人來(lái)說(shuō)都是比較陌生的，很多人感覺(jué)么那可能較高限制了一部分人，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)于跨境電商的扶持政策，還有亞馬遜平臺(tái)的市場(chǎng)，相比于國(guó)內(nèi)電商來(lái)說(shuō)，跨境總體是可觀的。

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