在今年年初，亞馬遜對(duì)廣告功能進(jìn)行了一波大改動(dòng)，除了增加了動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)模式之外，還加入了商品投放這樣的匹配模式。

當(dāng)時(shí)的賣(mài)家圈子對(duì)這個(gè)改動(dòng)都是一片聲討，姐夫就是變著法子抬高大家的競(jìng)價(jià)，在賣(mài)家們的競(jìng)價(jià)爭(zhēng)奪之中賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

但是上面這兩個(gè)改動(dòng)都是在現(xiàn)有的商品投放功能下的升級(jí)/拓展。而亞馬遜最近在測(cè)試的新廣告功能是實(shí)打?qū)嵉男聫V告模式。

01、測(cè)試中的新廣告模式

不少賣(mài)家這兩天在后臺(tái)創(chuàng)建廣告的時(shí)候都注意到了這個(gè)測(cè)試版的新廣告模式——展示型推廣。

雖然相當(dāng)多的普通賣(mài)家(SC賬號(hào))從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這個(gè)廣告方式，但這實(shí)際上并不是全新的模式。

展示廣告曾經(jīng)是VC和AMS賬戶(hù)專(zhuān)屬的廣告模式，并沒(méi)有向普通賣(mài)家開(kāi)放此功能。但是最近亞馬遜卻將展示廣告下放給了一批普通賣(mài)家賬戶(hù)。

目前只有收到邀請(qǐng)的賣(mài)家賬戶(hù)開(kāi)放了展示廣告，參加的條件亞馬遜也沒(méi)有公開(kāi)。賣(mài)家是否收到邀請(qǐng)不會(huì)在郵件/后臺(tái)通知，大家直接新建廣告活動(dòng)看看有沒(méi)有這個(gè)選項(xiàng)就行。

那么這個(gè)展示廣告接下來(lái)肯定是要逐步開(kāi)放給所有普通賣(mài)家的，我們還是先了解一下它的投放原理，等到上線(xiàn)后就可以直接進(jìn)行操作。

02、展示廣告的原理和優(yōu)劣勢(shì)

展示廣告和普通的商品投放一樣，需要設(shè)置每日預(yù)算和點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)(沒(méi)錯(cuò)也是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的)，而不同的地方就在于匹配模式和展現(xiàn)位置。

匹配模式

除了今年新增的商品投放之外，所有的投放模式都是基于關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配的。商品投放則是可以讓賣(mài)家選擇跟在自己競(jìng)品產(chǎn)品的關(guān)鍵詞走，雖然不用自己選關(guān)鍵詞，但本質(zhì)還是關(guān)鍵詞匹配。

但是展示廣告不同，作為曾經(jīng)只提供給VC和AMS賬戶(hù)的功能。展示廣告既可以根據(jù)相似產(chǎn)品定位，也可以根據(jù)買(mǎi)家的歷史搜索記錄和興趣傾向進(jìn)行定位。

甚至可以針對(duì)曾經(jīng)瀏覽過(guò)你的產(chǎn)品，卻沒(méi)有下單的高意向用戶(hù)，進(jìn)行再次投放。這個(gè)投放模式相比關(guān)鍵詞搜索更加高效，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

展現(xiàn)位置

不僅匹配模式優(yōu)秀，展現(xiàn)廣告的展現(xiàn)位置同樣是整個(gè)頁(yè)面的黃金位置。

除了可以展示在競(jìng)品詳情頁(yè)面的側(cè)面和底部、買(mǎi)家評(píng)論頁(yè)之外，甚至有時(shí)可以展現(xiàn)在亞馬遜以外的網(wǎng)站以及優(yōu)惠信息頁(yè)面頂部。

03、展現(xiàn)廣告現(xiàn)在值得一開(kāi)嗎?

展現(xiàn)位置優(yōu)異，匹配模式精準(zhǔn)有效，因此展現(xiàn)廣告的預(yù)算和競(jìng)價(jià)都要比普通的廣告模式高。默認(rèn)的每日預(yù)算直接100刀起，默認(rèn)競(jìng)價(jià)3刀一次點(diǎn)擊(目前還沒(méi)有建議競(jìng)價(jià)和動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià))。

并且賣(mài)家的操作空間也幾乎沒(méi)有，只能設(shè)定名稱(chēng)、開(kāi)始/結(jié)束時(shí)間、預(yù)算、競(jìng)價(jià)和參加廣告的產(chǎn)品這幾個(gè)參數(shù)，也沒(méi)有建議競(jìng)價(jià)等功能。

所以目前來(lái)說(shuō)賣(mài)家在測(cè)試期間的展示廣告可能會(huì)遇到曝光不多，預(yù)算花不掉等等問(wèn)題，這也都是匹配模式帶來(lái)的負(fù)面影響。

不過(guò)根據(jù)我在官網(wǎng)扒來(lái)的介紹，接下來(lái)展示廣告將會(huì)很快加入關(guān)鍵詞匹配的功能

有了關(guān)鍵詞匹配，賣(mài)家可操作的空間就大了。熟悉廣告關(guān)鍵詞打法的老賣(mài)家，可以結(jié)合關(guān)鍵詞匹配和興趣/購(gòu)買(mǎi)意向匹配玩出各種套路來(lái)，這樣展現(xiàn)廣告的上限就非常高。

總結(jié)一下值不值得開(kāi)，大家其實(shí)都可以嘗試跑一下展示廣告看看效果如何。不過(guò)目前不必在這上面投入太多，后面上線(xiàn)的關(guān)鍵詞匹配能讓這個(gè)功能更加完善和有效。

和其他的廣告一樣，展示廣告也是要“靠主圖吃飯”的，展現(xiàn)在顧客面前負(fù)責(zé)吸引他們點(diǎn)進(jìn)來(lái)的最大因素還是主圖，不管開(kāi)什么廣告，一張吸引人的主圖非常重要。

（來(lái)源：跨境者商學(xué)院）

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