Hello，大家好!我是小亞麻。很高興又與大家見面了，同時也很感謝給我留言的賣家朋友，給了我繼續(xù)寫下去的勇氣。其實，有朋友私底下和我開玩笑說過，“看著你每次分享的店鋪運營情況，我都替你著急”。的確，小亞麻在現在的銷量可能還比不上在這里看我文章的賣家朋友們的零頭。但是，小亞麻可以保證的是，這里所有分享的內容都是小亞麻自身的運營經驗，同時小亞麻也有信心去把店鋪做好。再次謝謝大家的支持!

1. 刷單VS廣告

昨天和一朋友聊到刷單話題，我問朋友對刷單和廣告怎么看?朋友沒有正面答復我，就簡單的和我聊了一下之前被灌輸的思想和一些真實發(fā)生的事情以及發(fā)了一張與其他人對話的截圖。

在這里對話中朋友提到的月銷40萬美金的美國賬戶在會員日前一天被關閉的就是因為刷單的問題。其實朋友老板不止這一個賬號被關閉，加上國內的賬號，前后有三個賬戶都被因為刷單被暫停銷售權限了。都是穩(wěn)步在增長的賬戶，因為刷單被關閉了，這幾年投入的心血就這么付之東流了。朋友老板的觀點就是：刷單比廣告效果來得快，而且從長期來看，刷單的費用比廣告更省錢;另外廣告不可控，有時候抽風似的花費很多而沒有成交，一次不建議長期做廣告。

對于刷單，小亞麻其實并不太贊成的。雖然對于很多賣家來說，這也是運營和推廣的一種方式，畢竟這種方式是嚴重違反了Amazon游戲規(guī)則的。要想在這個游戲里面繼續(xù)玩下去，最基本的游戲規(guī)則還是得遵守，要不一個不小心就被踢出局了。至于廣告到底有沒有用，我相信答案已經在很多朋友買家心中不言而喻了。而且，在不同時期廣告的所扮演的角色是不一樣的。對于小亞麻這種新店鋪賣家來說，最重要的是要給我的Listing帶來更多的流量，從而帶來轉化啦。

2. 日益AI的Amazon廣告

最近小亞麻在操作廣告時，發(fā)現新有增不少新東西，需要燒腦的事情又多了不少。不知道大家的賬戶上是否也出現了這些新功能呢?一個是“展示型推廣”，另外一個是“關鍵詞自動定位匹配”。第一個，還在測試階段，這里只放截圖(參考圖一)不做過多的贅述。第二個，是小亞麻給它定義的名字，不知道具體怎么稱呼，請看下面的截圖(參考圖二)，大家就明白怎么肥事啦。

圖一：

圖二：

圖二，這個在在大家做的關鍵詞廣告中選擇添加系統推薦詞就可以看得到。圖中有A、B、C、D四處標記過，這里小亞麻需要簡單的說明一下。A，一共有三種競價模式，可以根據自己的需求進行選擇;B，這里的競價也是可以隨大家心情調整;C，當你將這三種匹配的模式都勾選的時候，推薦的關鍵詞，也會出現三種模式，假如某一個關鍵詞的某種匹配方式的已經存在于你的廣告組中了，這里將不會推薦出來。如果大家只想對推薦的關鍵詞做Exact匹配，那么只需勾選Exact即可。匹配方式的選擇也是隨自己選擇的哈。D，這里的競價可以是系統默認的，也可以隨時動手修改成任意你想要設置的價格。

現在的Amazon廣告真是越來越AI了，以前系統推薦的詞只有Broad這一種，現在三種匹配方式任大家隨便挑選，連否定投放這一塊也是如此，便捷很多。從接觸Amazon廣告到現在，感覺Amazon真是越來越“任性”了，怎么可以把廣告系統做的這么完善了。相信后面還會出現更多新奇好玩的東西，同時賣家朋友們也要做好隨時燒腦的準備吧。只要你功夫深，AI也能成為你手中的“利刃”。

3. 新品廣告數據記錄

在前面的文章中，有提到每天的日常工作包含廣告運營數據的記錄。后面有賣家朋友留言說，“每天訂單量不多的話，廣告成交量就更少了，有什么好優(yōu)化的”?在這里，小亞麻要詳細的解釋一下。就是因為每天訂單量不多，所以才更需要去費心思優(yōu)化。為什么呢?

對于這些新品來說，小亞麻是單純的靠廣告硬推的，沒有review，沒有EBC，也沒有好的視頻。前期，想要更快的出單，除了價格誘人之外，站內最好的推廣方式就數廣告了吧。對于廣告，要好的展現的同時還要有點擊，有好的點擊的同時還要點擊率好，點擊率達標了，希望有能銷售額，有銷售額之后希望ACOS可以降低，同時還要控制好預算。(小亞麻，你咋這么貪心啊?哈哈……)

為了滿足要求，需要一步一個腳印來作調整。對于每次做了哪些調整，然后出現了什么樣的結果，小亞麻都會做好記錄，方便后面有跡可循以及更好的分析和優(yōu)化廣告(參考圖三)。小亞麻做的產品不是很多，所以有充足的時間去調整和記錄。對于店鋪內的2-3款主推品這樣操作也是沒問題的，如產品太多，恐怕不太受用。另外小亞麻也會記錄該產品的廣告費占該Listing整體銷售額的占比。(參考圖四，另外一個店鋪的另外一款產品)

圖三：

圖四：

4. 新品廣告數據優(yōu)化

對于新品廣告優(yōu)化這一塊，可能是很多賣家朋友感興趣的。小亞麻目前涉足幾個店鋪，每個店鋪的類目不太一樣，所以優(yōu)化的方法還是有所差異的。對于目前運營的這個新店來看，其實整體的廣告效果并不是讓小亞麻我很滿，盡管我一直在優(yōu)化。大家從圖三中可以看到一部分的優(yōu)化內容。在這里，我希望賣家朋友可以給我留言，告訴我你們碰到廣告問題，然后我在根據大家的問題來講解廣告優(yōu)化這一塊。

5. 店鋪基本運營情況

最后來說說前兩周的戰(zhàn)績啦，還算滿意吧!

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