亞馬遜從前期的選品、團隊搭建到推廣出單，需要有一定的運營策略，那么如何做好亞馬遜運營呢？

需要做生意的本質離不開三點：人、貨、錢。

首先要有產品，然后需要專業的電商運營團隊，通過一系列的運營推廣操作，投入資金，在合理的ROI情況下，將計劃估值的一盤貨賣出去。在整個運營環節中，我們需要考慮幾個環節，這也是一個具備電商整體運營能力必須考慮的問題。

貨品規劃 ·數據指標分析

銷售計劃 ·店鋪視覺營銷

團隊執行 ·轉化率體系建設

付費推廣 ·促銷活動參與

備注：ROI：投資回報率，是指通過投資而應返回的價值，即企業從一項投資活動中得到的經濟回報。

大家都知道的一個公式：銷售額=流量×客單價×轉化率×商品售罄。操盤者需要結合銷售情況和自身經驗，梳理出一條運營邏輯。

1.品牌定位
做亞馬遜就要有做牌子的信心和決心，哪怕是山寨都要有個名分，先注冊商標，這是第一步。

2.產品定位
有了產品以后，需要建設轉化率體系。

3.各項指標研究
要一項一項地去研究，前期花多點時間研究亞馬遜政策性和業績性指標。成交轉化率體系要建設好，擁有排名優勢，擁有大量的訂單，銷售額就會一天天上升，即使只有5個產品，也可以實現日出千單的夢想。

4.產品結構規劃
產品結構管理驅動銷售額，而非流量擴大提升銷售額。銷售額越大的賣家，產品結構優化管理在整個運營環節中，工作量占比越大，所以一個真正的電商操盤者，對市場環境、流量趨勢、供應鏈、貨品結構、核心種類、核心價格帶等一定是非常深入的理解。不懂電商產品的運營，不能長久持續盈利。

5.銷售計劃
運營計劃撰寫能力是一個操盤手必備能力，寫好銷售計劃，一方面可以給投資方一個明確的規劃，讓企業相信您的能力;另一方面，可以指導自己的工作，提供工作效率。需要多少錢，多少人，多少資源，把目標確化。

目標(1.年度銷售額 2.月度銷售額 3.人、貨、錢 4.同比推算)

分解(1.月銷售分解 2.流量分解 3、活動資源匹配 4.貨品進度規劃)

執行(1.直通車鉆展推廣 2.轉化率提升 3、促銷活動策劃 4.貨品運營節湊)

　1.確定銷售目標

年度、月度銷售額，人、貨、錢整體規劃，各項比值同比推算，我們舉一個基本的銷售額推算方法。

例如，2013年店鋪共計銷售額3.7億整，其中13年1月份銷售1850萬元。如果2014年店鋪要賣6個億的話，那2014年1月份銷售額應該做多少呢?算出14年1月份應該做多少生意，那我們接下來就一步步分解。

　2.分解目標環節

根據銷售額，我們需要根據以往數據算出總共需要多少流量，平均轉化率多少，我們需要上多少次的活動，我們需要備多少貨，(貨品需要考慮售罄率，優化商品結構目的是為了提高售罄率，減少備貨壓力，讓整個店鋪良性運轉)

例如，一月份我們要做多少銷售額，在最遲12月下旬，我們是不是應該備齊1月份要賣的貨了，拍照，上架，設計，推廣，SEO優化等等是不是要提前規劃好進度?這是一個操盤品牌店亞馬遜老大必須具備的規劃能力。

　3.執行環節

銷售計劃制定以后，需要將任務分解到電商各部門每個人員，每周查看工作進度，后端匹配供應鏈、備貨、前段銷售運營，不斷的優化轉化率體系。

(1)跟賣。制作一個清晰的跟賣記錄表格，每天跟賣多少，銷售額多少，需要如何優化提升。

(2)優化好關鍵詞廣告(重要付費推廣工具)。打通寶貝新品，熱賣。活動。清倉銷售環節。

(3)做好亞馬遜FBA操作計劃。如何按照銷售計劃去安排FBA占比。

備注：做好亞馬遜是一個全盤規劃的事情，不是做好幾個點就可以有很大的飛躍，計劃永遠是放在首位的，不斷的規劃、調整、改進、財務計劃、產品計劃、銷售額計劃、庫存計劃、FBA計劃、人員計劃等等，做好這些，才能全盤操手一個成功的亞馬遜店鋪。

（來源：跨境電商達人張）

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。