“你知道旺季來臨前最悲哀的事情是什么嗎?貨早就已經發了，但愣是排不進倉!”

“你知道旺季來臨前最最悲哀的事情是什么嗎?別人都在發貨，而我的訂單與日俱減!”

如果只是少數人訂單減少可能是他們自己的原因，如果大家都是這個情況呢?

　算法調整背后的秘密

盡管亞馬遜官方沒有發布明確聲明，但是細心的小伙伴們肯定已經都發現了，亞馬遜前臺頁面發生了驚天動地的變化，具體的變化我就不一一闡述了，但仔細分析一下就知道，這些變化都指向了同一個詞——廣告!

之前在一個分享會上聽過一句話：你想要在任何平臺上掙錢，除非它是新興平臺，否則你都必須先研究好平臺本身的盈利模式!

這句話雖然說得有點絕對，但至少也會給我們一個啟發：亞馬遜現在已經是一個非常成熟的大平臺了，只有理解他的盈利邏輯，自己才能夠更好的在平臺上掙錢!不然你每天的操作都是徒勞!

在上次姐夫蟬聯財富榜首的新聞出來之后，緊接著就又出現了一個新聞

亞馬遜廣告的盈利方式是讓品牌在亞馬遜網站上進行推廣，從而向品牌收取費用。去年這塊的年度營收超過了100億美元，據eMarketer預計，截止到2020年該公司這項業務的營收將會達到美國數字廣告支出的10%。這也讓亞馬遜成為了繼谷歌和Facebook之后的第三大線上廣告商。

亞馬遜的廣告業務曾經只占這家企業的很小一部分，結果去年一年這個部門的營收超過了100億美元!結合這次的改動，看來一切偶然皆必然啊!

可能你會說花錢打廣告誰不會呀!不一定哦，接下來咱們繼續聊聊如何做廣告吧!

　廣告預算及競價

關鍵詞競價

1.默認競價一般使用在自動廣告中，可以更低。

2.手動詞組和手動廣泛競價參考比系統建議價格高0.1~0.2。

買來的詞怎么用

在一份數據表里面可以看到搜索關鍵詞、點擊關鍵詞、加購物車關鍵詞和購買關鍵詞。

搜索詞/點幾次加入廣泛匹配，加購物車詞放入詞組匹配，購買詞放入精準匹配。

如果有些詞是重復的怎么辦?直接按數據的高低進行篩選即可!

　學會看PPC報表

1.Performance over time

通過分別瀏覽每日每月每年的數據，大致分析出每天的total spend和點擊大幅波動的原因。

2.Performance by SKU

對變體下的各SKU進行測試，選出最好的，避免競爭，而且監測打造爆款的SKU的發展。

3.Performance by placement

當廣告組在top of search的轉化非常高的時候可以開Bid+。

4.other asin report

客戶點擊廣告但卻跳轉到你的其他產品上進行購買。說明這個產品也可以做做廣告，而且通過這種方式刷單，銷售額都是算到一起的，這樣不僅可以降低Acos還能提升排名。

如何提升CR

1.靜態信息優化：title、search term、product description、bullet points等。

2.動態信息優化：價格、review數量和質量、feedback、buybox等。

3.對于QA，功能性的產品一定要有，美國人很愛看這個。

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