有同學(xué)問：設(shè)置站內(nèi)廣告時(shí)，廣告的競(jìng)價(jià)該怎樣設(shè)置呢?

關(guān)于此，我的建議是，可以從五個(gè)價(jià)格進(jìn)行綜合考慮，同時(shí)結(jié)合自己的廣告預(yù)算來進(jìn)行設(shè)置。這五個(gè)價(jià)格分別如下：

第一、系統(tǒng)建議默認(rèn)競(jìng)價(jià)

參考系統(tǒng)建議默認(rèn)競(jìng)價(jià)進(jìn)行上下浮動(dòng)。但比較悲催的是，相信很多賣家已經(jīng)觀察到，對(duì)于大部分類目的大部分產(chǎn)品，系統(tǒng)的建議默認(rèn)競(jìng)價(jià)都是0.75，而如果有兩年以上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家應(yīng)該有印象，早先的時(shí)候，系統(tǒng)的廣告建議競(jìng)價(jià)是0.03和0.05。從0.05提到0.75，幾乎所有的賣家的廣告競(jìng)價(jià)都不自覺的提高了，廣告支出也提高了，廣告投入產(chǎn)出比開始下降了，而亞馬遜在廣告方面的收入?yún)s大幅度的提升了，這是典型的心理學(xué)上的錨定效應(yīng)的體現(xiàn)。但不管怎么說，還有很多賣家(尤其是新賣家會(huì)依據(jù)0.75的價(jià)格進(jìn)行競(jìng)價(jià)設(shè)置)，所以，當(dāng)你設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)時(shí)，也不得不把這個(gè)價(jià)格考慮在內(nèi)。

第二、系統(tǒng)競(jìng)價(jià)建議區(qū)間

相對(duì)于系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)的無厘頭的0.75，在默認(rèn)競(jìng)價(jià)的旁邊，系統(tǒng)還給出了一個(gè)建議競(jìng)價(jià)區(qū)間，而這個(gè)建議競(jìng)價(jià)區(qū)間則往往比默認(rèn)競(jìng)價(jià)更接近于真實(shí)，對(duì)于不同的產(chǎn)品、不同的關(guān)鍵詞也會(huì)有比較大的不一樣，所以，賣家在競(jìng)價(jià)設(shè)置時(shí)，還可以參考系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)區(qū)間作為參考。

對(duì)于大部分的產(chǎn)品來說，轉(zhuǎn)化率都可以做到10%以上，以此作為參考，如果把廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置為毛利潤的十分之一，如果訂單轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到10%以上，廣告本身就可以實(shí)現(xiàn)盈利，自然是我們期望的結(jié)果。所以，毛利潤十分之一的價(jià)格同樣可以作為廣告設(shè)置時(shí)的參考競(jìng)價(jià)。

第四、參考手動(dòng)廣告中的核心關(guān)鍵詞建議競(jìng)價(jià)區(qū)間來設(shè)置自動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)

當(dāng)你設(shè)置一個(gè)手動(dòng)型廣告，系統(tǒng)會(huì)針對(duì)不同的關(guān)鍵詞給出不同的建議競(jìng)價(jià)區(qū)間，如果能夠參考核心關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)區(qū)間來設(shè)置自動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)，也不失為一個(gè)比較有效的參考。

第五、如果你有同類產(chǎn)品的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，不妨參考你之前的經(jīng)驗(yàn)設(shè)置

如果你有同類產(chǎn)品的運(yùn)營和廣告投放經(jīng)驗(yàn)，不妨依據(jù)于之前的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新的廣告進(jìn)行競(jìng)價(jià)設(shè)置，雖然經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)在新的狀態(tài)下有出入，但自己真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓自己操作起來更得心應(yīng)手。

但上述所有的競(jìng)價(jià)建議都只是我們初次創(chuàng)建廣告計(jì)劃時(shí)的競(jìng)價(jià)建議，一旦你的廣告計(jì)劃開始運(yùn)行，在運(yùn)行的過程中，我們要結(jié)合實(shí)際的運(yùn)行狀況，對(duì)廣告競(jìng)價(jià)進(jìn)行調(diào)整。比如，曝光量少，在確認(rèn)Listing優(yōu)化OK的基礎(chǔ)上，提高競(jìng)價(jià)，而如果曝光很高，轉(zhuǎn)化很好，CPC價(jià)格很低，這時(shí)候，不妨嘗試著降低廣告的競(jìng)價(jià)，等等。

無論最初的競(jìng)價(jià)設(shè)置如何，作為賣家都應(yīng)該記得，廣告的核心不在投放，而在廣告運(yùn)行中根據(jù)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行的有針對(duì)性的優(yōu)化和調(diào)整。

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