據(jù)外媒報(bào)道，近日Global marketplace seller Pattern對(duì)德國(guó)在線購(gòu)物者進(jìn)行了調(diào)查，以了解疫情如何改變了他們的購(gòu)物習(xí)慣，以及改變后的購(gòu)物習(xí)慣是否會(huì)在2021年持續(xù)下去。

據(jù)悉，2020年德國(guó)網(wǎng)購(gòu)者在亞馬遜購(gòu)物的比例為92%，其中有83%的人稱他們從亞馬遜德國(guó)站購(gòu)買商品。

對(duì)于亞馬遜德國(guó)購(gòu)物者來(lái)說(shuō)，44%的人預(yù)計(jì)今年會(huì)在亞馬遜上支出更多；只有10%的人預(yù)計(jì)今年在亞馬遜上的支出會(huì)減少。

Pattern的《2021年德國(guó)購(gòu)物者報(bào)告》顯示，年輕消費(fèi)者推動(dòng)了亞馬遜支出的增長(zhǎng)。18-24歲和25-34歲的購(gòu)物者表示他們會(huì)在亞馬遜上花更多的錢的可能性是年長(zhǎng)購(gòu)物者的兩倍多。

總體來(lái)說(shuō)，18-24歲年齡組中有66%的消費(fèi)者預(yù)計(jì)今年會(huì)在亞馬遜上支出更多；25-34歲年齡組中有58%的消費(fèi)者預(yù)計(jì)今年會(huì)在亞馬遜上支出更多。同時(shí)，45%的德國(guó)網(wǎng)購(gòu)者預(yù)計(jì)，2021年他們?cè)诜鞘称贩矫娴木W(wǎng)購(gòu)支出將高于2020年。

該報(bào)告還強(qiáng)調(diào)了德國(guó)在線購(gòu)物者對(duì)亞馬遜的態(tài)度，以及為什么亞馬遜是他們的首選購(gòu)物渠道。該調(diào)查的其他發(fā)現(xiàn)包括:

Prime會(huì)員

2021年，超過(guò)三分之二的德國(guó)網(wǎng)購(gòu)者將使用Prime賬戶。其中46％的人已經(jīng)擁有自己的帳戶，12％的人使用其他人的帳戶，還有12％的人可能會(huì)在這一年訂閱Prime會(huì)員。

數(shù)據(jù)顯示，2020年，Prime推動(dòng)36％的德國(guó)亞馬遜客戶在亞馬遜上購(gòu)物。

消費(fèi)者更傾向在亞馬遜上購(gòu)買哪些類別？

Pattern詢問(wèn)德國(guó)的在線購(gòu)物者將來(lái)是否有可能從亞馬遜購(gòu)買不同類別的產(chǎn)品。結(jié)果表明，在越來(lái)越多的類別中，亞馬遜作為銷售渠道的重要性。

調(diào)查顯示，買家在購(gòu)買以下類別產(chǎn)品時(shí)把亞馬遜作為首選的購(gòu)物渠道：

·29%的消費(fèi)者在購(gòu)買電子產(chǎn)品和電腦設(shè)備時(shí)首選亞馬遜；

·26%的消費(fèi)者在購(gòu)買家庭和廚房類別的產(chǎn)品時(shí)首選亞馬遜；

·22%的消費(fèi)者在購(gòu)買玩具、兒童和嬰兒產(chǎn)品時(shí)首選亞馬遜；

·21%的消費(fèi)者在購(gòu)買服裝、鞋及配飾時(shí)首選亞馬遜；

·20%的消費(fèi)者在購(gòu)買家居產(chǎn)品時(shí)首選亞馬遜。

消費(fèi)者為什么選擇在亞馬遜購(gòu)物？

過(guò)去一年中，有57％的在線購(gòu)物者訪問(wèn)過(guò)Amazon.de，以尋找他們?cè)趯?shí)體店找不到的產(chǎn)品，還有34％的訪問(wèn)者在亞馬遜上尋找在其他電商平臺(tái)找不到的產(chǎn)品。

同時(shí)，28%的亞馬遜購(gòu)物者購(gòu)買了他們之前從未在亞馬遜購(gòu)買過(guò)的產(chǎn)品類別。

對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，德國(guó)是一個(gè)很好的選擇，因?yàn)榈聡?guó)人口在歐洲市場(chǎng)中最大，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻沒(méi)那么激烈。亞馬遜德國(guó)站每月有近5億次的網(wǎng)站訪問(wèn)，并且德國(guó)站的營(yíng)收占亞馬遜整體歐洲站點(diǎn)營(yíng)收的41%。賣家如果想進(jìn)駐德國(guó)站撈金，要做好充足的準(zhǔn)備。

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