亞馬遜站內有哪些流量入口？

如何搶奪流量？

如何增加產品的曝光？

如何布局才能吸引買家下單？

……

帶著以上疑問，今天我們盤點了亞馬遜6大流量入口，讓各位賣家朋友們能把運營成本花在刀刃上。

本篇文章為大家解讀以下流量入口：

1、亞馬遜關鍵詞搜索流量

2、亞馬遜類目節點流量

3、亞馬遜榜單流量

4、亞馬遜關聯流量

5、亞馬遜站內推廣活動

6、亞馬遜廣告流量

01 亞馬遜關鍵詞搜索流量

我們都知道，關鍵詞搜索流量占據了亞馬遜流量來源的80%以上。

關鍵詞搜索流量分為自然流量和廣告流量。亞馬遜搜索結果頁面展示的不帶“Sponsored”的，則是自然流量。

在布局關鍵詞時，可以如下4方面入手：

• 換位買家的角度，思考當買家要購買商品時，會喜歡用什么關鍵詞搜索。

• 參考亞馬遜搜素框下拉推薦的詞語。

• 使用第三方關鍵詞工具布局。

• 可以用主要關鍵詞，找到細分類下TOP100的關鍵詞，參考競品對關鍵詞的布局，再進行調研驗證。

亞馬遜有一些例如“Amazon's Choice”、“Top rated”等板塊也是我們可以利用的流量入口。

02 亞馬遜類目節點流量

除了上面提到的利用亞馬遜搜索關鍵詞流量，也可以利用類目節點流量。

關鍵詞搜索和類目搜索，是買家最常使用的兩種搜索方式，甚至超過了推廣廣告帶來的流量。

有的買家會習慣點開搜索框下方的類目進行勾選，找到自己心儀的產品。

為了能爭取得到類目節點的流量，可以從以下方面入手：

• 參考同款熱銷Listing的類目節點

• 選擇競爭相對小一些的類目節點

• 利用H10軟件工具找尋銷量好的類目節點布局

• 記住不要為了提升流量而故意放錯類目

03 亞馬遜榜單流量

亞馬遜擁有多種類型的排行榜，在各個榜單當中，搶到靠前的位置，也能得到一些流量，從而提升轉化率。

主要榜單如下：

• Best Sellers（銷量榜）

一般跟銷量掛鉤。產品被打上Best Seller 標記的話 ，客戶一般也更愿意去下單。

• New Releases（新品榜）

主要是衡量新品的出單情況和出單潛力。

• Movers & Shakers（飆升榜）

所有品類Top100的波動趨勢。榜單上會有一個綠色和紅色的箭頭，綠色箭頭表示產品的人氣在上升，紅色的表示人氣喪失的產品。

• Most Wished For（心愿單榜）

是最經常被買家添加到愿望清單的產品，展示了買家真正想要的產品。

• Gift Ideas（禮物選擇榜）

展示到了當前最流行的產品。

04 亞馬遜關聯流量

關聯流量是亞馬遜基于用戶訪問、瀏覽歷史、加購、購買共享關鍵詞、廣告關聯、產品曝光等一系列產品推薦行為。

它是亞馬遜listing 頁面中的一些推薦流量，也是購物車下方的AMS關聯廣告位，是賣家搶占亞馬遜站內的流量入口。

以下是關聯流量的一些入口：

05 亞馬遜站內推廣活動

• Deal of the Day

這個板塊是流量和轉化率堪稱秒殺之王，采用官方邀請制，對賣家的要求也相對來說較高。

• Lightning Deals

對賣家來說門檻最低的一種秒殺形式，賣家后臺deal頁面會自動推薦符合條件的listing。

• Coupons/Promotions

亞馬遜優惠券，賣家可以在后臺進行設置。

06 亞馬遜廣告流量

亞馬遜站內廣告帶來的流量，亞馬遜搜索結果頁面帶有“Sponsored”標簽的Listing。根據展示位置的不同，分為：品牌廣告、商品推廣廣告、展示型推廣廣告。

• 品牌推廣

展示在亞馬遜搜索結果頁最上端，可在賣家后臺進行設置展示方式。

• 商品推廣

最常見的廣告，展示在亞馬遜搜索頁面，根據關鍵詞質量分數和競價進行排名。

• 展示型推廣

展示型廣告，是基于買家的行為進行推廣展示。

通過廣告方式，再次吸引對你的商品或相似商品感興趣卻沒有購買的買家，讓他們進入到你的商品詳情頁內，從而進行重新購買。

展示型推廣廣告主要位置處于五點描述右側、listing頁面底部位置、搜索頁面下方左側、搜索頁面底部等。

以上這亞馬遜6大流量入口，你都掌握了嗎？

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