印度尼西亞作為東南亞的人口大國，很多平臺都看中這個(gè)市場，印尼的人均GDP約為3894美元，還有很大的上升空間，區(qū)域內(nèi)平臺客單價(jià)也處于比價(jià)低的水平。支付方式、物流及選品也為賣家?guī)砹艘恍╄滂簟Ｏ旅媪私庖幌掳伞?/p>

1、物流成本高，阻礙大，賣家可斟酌選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)展成熟的物流服務(wù)商

印尼眾多的島嶼和較為割裂的國土分布給跨境賣家的物流帶來了不小的挑戰(zhàn)。且印尼的海關(guān)手續(xù)較為復(fù)雜，印尼公路網(wǎng)等基建還有很大的發(fā)展空間，這大大增加了賣家“最后一公里”交付的難度。在此情況下，賣家可以考慮與當(dāng)?shù)匕l(fā)展的較為成熟的物流商合作。能滿足下列條件的物流商是賣家可以安心選擇的對象：

·清楚了解印尼海關(guān)法規(guī)

·能克服“最后一公里”及逆向物流（Reverse Logistics）帶來的挑戰(zhàn)

·能提供物流的實(shí)時(shí)情況（進(jìn)度和簽收情況等）

·有簡單易操作的系統(tǒng)

·提供本土化的支付方式

2、市場對電商信任度不高 賣家可考慮布局貨到付款

雖然印尼的電商滲透率增速很快，但電商在印尼的發(fā)展時(shí)間并不長。鑒于此，印尼消費(fèi)者對電商的信任感還有部分缺失，因此，賣家可以在常規(guī)的支付方式外為消費(fèi)者提供包括貨到付款在內(nèi)的本地化支付方式，以控制信任成本。（非獨(dú)立站賣家可選擇提供此類服務(wù)的平臺入駐）

3、印尼文化多樣性使得“本地化”成運(yùn)營關(guān)鍵詞

印尼有著豐富的文化多樣性，且宗教文化盛行。這就意味著賣家需要因地制宜的采取本地化的運(yùn)營和選品策略，對包括穆斯林在內(nèi)的消費(fèi)者群體進(jìn)行有針對性的選品。避免因銷量不高出現(xiàn)的周轉(zhuǎn)率不佳和庫存積壓的問題。

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