受疫情影響，2020年亞馬遜賣家最期待的莫過(guò)于旺季。今年P(guān)rime Day會(huì)員日，亞馬遜表示，其市場(chǎng)上銷售的中小型企業(yè)的收入超過(guò)35億美元，比去年的銷售額增長(zhǎng)了60%。

而2019年，黑五結(jié)束，零售商僅在線銷售就創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到74億美元，到網(wǎng)一時(shí)，在線支出再次創(chuàng)紀(jì)錄達(dá)到94億美元，比2018年增長(zhǎng)了19.7%。

可見(jiàn)，今年的黑五網(wǎng)一又將給賣家?guī)?lái)不一樣的驚喜。

據(jù)賣家反饋，美國(guó)站后臺(tái)黑五網(wǎng)一專享折扣已經(jīng)開放提報(bào)。

備戰(zhàn)打響，賣家該如何備戰(zhàn)呢？

首先，我們來(lái)看一張Google關(guān)于黑五網(wǎng)一的搜索流量數(shù)據(jù)圖：

從圖片中可以看出：

因此，“黑五”前三周的曝光量將極大地影響消費(fèi)者的購(gòu)買意向。

知道了這些數(shù)據(jù)，我們把目標(biāo)放到具體的準(zhǔn)備事項(xiàng)上。

1、從消費(fèi)者的角度出發(fā)優(yōu)化listing

亞馬遜賣家平時(shí)工作時(shí)都是用的電腦，有的賣家甚至從來(lái)都沒(méi)以買家的身份去查看過(guò)自己的listing在手機(jī)界面的展示是什么樣的。如今移動(dòng)端越來(lái)越普及，建議賣家從消費(fèi)者的角度去優(yōu)化listing，讓listing能在手機(jī)界面以最好的方式展示出來(lái)。

2、抓住站外

利用好各大主流媒體，Google、Youtube、Facebook、Twitter等進(jìn)行廣告投放，把自己的產(chǎn)品最大限度地展示在消費(fèi)者面前，提前給消費(fèi)者以選擇。

3、站內(nèi)廣告投放

就像國(guó)內(nèi)“雙十一”促銷一樣，促銷臨近前幾天，訂單都會(huì)驟降，消費(fèi)者都在等降價(jià)節(jié)點(diǎn)，這時(shí)候的廣告似乎顯得有點(diǎn)浪費(fèi)。小編建議，賣家這時(shí)候的廣告還是不停停，但是可以適量縮減預(yù)算。至于開自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣泛廣告，賣家可以根據(jù)自己的預(yù)算進(jìn)行衡量。

4、捆綁銷售

以“組合”的方式進(jìn)行折扣促銷，不僅能最大程度地吸引消費(fèi)者，帶來(lái)流量及銷量，還能以銷量好的產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品，清除庫(kù)存。

5、售后維護(hù)

旺季期間的售后通常是賣家最頭疼的問(wèn)題，售后問(wèn)題多，一不小心賬號(hào)就因?yàn)榭?jī)效問(wèn)題來(lái)小紅旗、封號(hào)。因此，這時(shí)候的售后和客戶物流反饋工作，可以增加消費(fèi)者對(duì)賣家的信任，加深消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

小編的整理就到這啦，距離黑五網(wǎng)一還有不到一個(gè)月的時(shí)間，賣家抓緊時(shí)間引爆流量，黑五網(wǎng)一大賣吧！

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