1.亞馬遜物流的窘境

你的頭程費(fèi)用高嗎？你的庫容被限制了嗎？你做亞馬遜有了欲哭無淚的感覺嗎？

如果有了以上這些感覺，那接下來的這段文字，你不妨多讀幾遍。

頭程費(fèi)用升高或降低，已經(jīng)是一個(gè)不可控的因素。我們能做的不是期待它降低，而是如何找出有足夠利潤，可以支撐起頭程費(fèi)用的產(chǎn)品。

你的庫容被限制的原因，除了那些銷售數(shù)據(jù)真的差勁的，相信也有一些人賣的不錯(cuò)，也會庫容不夠覺得委屈，被誤殺了，其實(shí)沒有誤殺你。

你庫容量不夠，那是因?yàn)槟銊愉N比不行。

如果動銷夠好，前一批產(chǎn)品剛好賣完，后一批產(chǎn)品恰好跟上。

卡住這個(gè)節(jié)奏，IPI分值就會提高，庫存量就會增多。

還有一些人跟我說，自己去年虧了多少錢，想哭的心都有了。在這里我想跟你們說，你們可以哭，但是哭完了不要忘記了繼續(xù)前行。

你可以繼續(xù)做亞馬遜，也可以選擇做其他的維持生活。但你絕不能意志消沉的停下來。

我時(shí)常告訴自己，人生是一場馬拉松，而不是百米沖刺。

如果在我沖刺的途中，摔倒了，跌破了皮，我會拿起清水洗一洗，包扎一下，繼續(xù)前行。而不是坐在原地，嚎啕大哭，然后做什么不勞而獲的白日夢。

今年年初的時(shí)候，我甚至很浪漫的給自己規(guī)劃了60歲以后的人生。

有人說男人至死是少年，其實(shí)女人一樣有一顆不死的少女心呢。只是很多人不敢明目張膽的說出來，我敢。

我之前會去說服問我叫姐的各路人員叫我美女?，F(xiàn)在我懶得教導(dǎo)了，但在我心里，我就是永遠(yuǎn)是那個(gè)14歲的天不怕，地不怕的野丫頭。

不知道我的讀者有多少人炒谷，某著名的投資人寫了一本書叫做《價(jià)值》倡導(dǎo)大家做時(shí)間的朋友，很多炒G的人總結(jié)了下認(rèn)為應(yīng)該低位買入做朋友，高位進(jìn)場做P友。

其實(shí)大多數(shù)人都是嘴上說做時(shí)間的朋友，身體卻做起時(shí)間的P友。

我們做產(chǎn)品的時(shí)候，何嘗不是如此？

心里想著要找一個(gè)剛需，競爭小，訂單多的產(chǎn)品，找著找著沒有找到，累了，妥協(xié)了。隨便上了一個(gè)差不多的產(chǎn)品，結(jié)果往往以失敗或者虧損結(jié)束。

我自己也有過這樣失敗的案例。

當(dāng)然不乏有一些運(yùn)氣成分起來的，絕不會成為常態(tài)。

選品是做亞馬遜賣家的基礎(chǔ)，尤其是對于沒有什么資本的小亞馬遜賣家。

在小牛婆的直播訪談里，有一位賣家三年打造8個(gè)BSR穩(wěn)穩(wěn)賺錢的故事，讓我知道什么是身體力行做時(shí)間的朋友。

小牛婆在做亞馬遜的短短時(shí)間里，是經(jīng)過大起大落的人了。下手堪稱快準(zhǔn)狠，主要是快和狠。

但少了穩(wěn)，以至于今天接近了從頭再來的局面。

我希望借由公眾號，反思自己 ，同時(shí)也提供經(jīng)驗(yàn)給我的讀者們，讓你們少虧點(diǎn)錢，少走些彎路。

2.大麥的選品建議

接下來，談一下選品建議和如何做時(shí)間的朋友的工作方法。

一步步走就是捷徑。

我之前是做相近類目精鋪深耕的，幾乎沒有做過什么選品工作?？春靡粋€(gè)類目，把所有小類 的產(chǎn)品一起盤下來。

這樣做的缺點(diǎn)是如果一個(gè)類目的產(chǎn)品，恰好不被市場需要了，那整個(gè)商業(yè)模式就掛了。

比如疫情的期間，去做了旅行包，旅行箱或者旅行相關(guān)用品。

或者專門做疫情用品，疫情過去了，產(chǎn)品不再被需要，又或者供求關(guān)系完全被打破，那么也掛了。

所以選品，小牛婆建議：

第一個(gè) 不受季節(jié)性影響

第二個(gè) 不容易被淘汰，市場迭代慢

第三個(gè) 競爭小 需求適中

第四 產(chǎn)品可以做時(shí)間的朋友，自己賣完了，最好還能給子女繼承一下最好。

你如果問我哪個(gè)類目比較容易選出這樣的產(chǎn)品，我也只能把我一個(gè)閱品無數(shù)的朋友建議給你了 。一步步走就是捷徑。 

如果你沒有看過幾千個(gè)產(chǎn)品，做過幾百分產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告，那么我可以告訴你，你連哭都沒有資格。

量變達(dá)到質(zhì)變，選品才能有突破。

數(shù)量就是最好的質(zhì)量，但我不是讓你盲目的去上新品，而是仔細(xì)的去選產(chǎn)品。

千萬不要花了一天選產(chǎn)品，浪費(fèi)了一個(gè)月的廣告費(fèi)去打造。

不妨反過來，去花了幾個(gè)月選產(chǎn)品，然后花一天的時(shí)間就沖上去。

3.變 通 思 維

不同的環(huán)境下，其實(shí)我們應(yīng)該有不同的選品方法。運(yùn)費(fèi)低的時(shí)候，一點(diǎn)點(diǎn)利潤，靠量也能活。

但運(yùn)費(fèi)高到離譜的時(shí)候，只有足夠利潤才能支撐我們活著。

如果說從前我們追求的的精鋪，期待風(fēng)險(xiǎn)更小，投入更少，只要利潤，不要爆單。

那今年必須反過來做，尤其是虧損的朋友，你們更需要虧則思變。虧了虧在哪里，反過來做可能才是你的活路。

我之前總想賺Big Money，做增長也是急于求成，一次上多個(gè)產(chǎn)品，我最多一個(gè)月迅速的上了12款產(chǎn)品，想迅速實(shí)現(xiàn)盈利擴(kuò)大。

在我們本身體量不大，人員，資金也不充裕的情況下。其實(shí)打造多款產(chǎn)品，十分艱辛。一個(gè)產(chǎn)品30美金，一天是多少廣告費(fèi)，有多少錢，才能有足夠好的心態(tài)去燒呢。

在沒有足夠強(qiáng)大之前，我們的想的不應(yīng)該是如何暴富，而是如何脫貧。穩(wěn)穩(wěn)的賺錢比什么都重要。

虧則思變，根據(jù)不同的市場環(huán)境，我們選品和打造也要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

做一件事情你努力與否，結(jié)果會很不一樣。

結(jié)尾的結(jié)尾，快樂的吃瓜少女上線了。我最愛的女歌手之一，是王菲。男歌手是樸樹。

這兩個(gè)人都屬于他們不在江湖，江湖上卻處處有TA的傳說。

TA一出江湖，這個(gè)江湖就是TA的。

愿小牛婆的亞馬遜江湖之路，也會如此。人生之路，也會如此。

今天王菲和男朋友小謝同學(xué)世紀(jì)同臺演唱了一首歌曲《灣》。還沒唱完就沖上了熱搜。

竇唯說：“王菲說女強(qiáng)人”

李亞鵬說“王菲是個(gè)女漢子”

小謝說“王菲就是個(gè)小女孩”

能在愛人心里一直做小女孩的人，可真是幸運(yùn)。

強(qiáng)人就是強(qiáng)人不分男女，漢子就是漢子，沒有女漢子。

只有在充滿愛的眼睛里，才會把一個(gè)走過人生50年的女子當(dāng)做小女孩來看待和呵護(hù)。

這些年他們從最初的分分合合，到經(jīng)歷過不同的人淡出彼此的人生，到2014年的前緣再續(xù)至今。

我想他們可能不會在步入婚姻，在枯燥無味的生活里，有愛的人，一起靜靜一起看細(xì)水長流都怕是別有一番滋味。

只要你敢健康，無畏，靈動的活著，活的足夠久，那么時(shí)間也無法耐你何。

時(shí)間可能偶爾想跟你做個(gè)P友，但是你努努力一不小心就成了朋友。

記得有一個(gè)張學(xué)良和趙四小姐的故事，我一個(gè)男性朋友是這樣給我講的，張學(xué)良說，你以為我想一輩子愛一個(gè)人嗎？跟一個(gè)人過一生嗎？還不是因?yàn)槲页霾蝗ァ?/p>

趙四小姐呢，做一個(gè)月是P友，做了一生成了千古愛情故事。那也只是在別人的筆下，她過的如何是另外一個(gè)故事。

這里我講了一個(gè)我眼里的愛情故事，還講了一個(gè)男性視角的愛情故事。

你們聽到了什么呢？是不是跟我們做產(chǎn)品沒有什么區(qū)別。

女性視角看是浪漫，男性視角看是迫不得已的選擇。

做產(chǎn)品僅僅有你自己的視角是不夠的，僅僅有一個(gè)視角是不夠的。

產(chǎn)品要用多個(gè)維度去分析，漫長的時(shí)間去跟蹤，一個(gè)手法去打造，力求一飛沖天。

今年鋪是不能鋪了，必須爆。不爆不運(yùn)營。

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