作者：John

編輯：John

眾所周知，亞馬遜的買家大多是通過搜索關鍵詞購物。一旦賣家的關鍵詞排名靠前，就會獲得很多展示機會，用戶購買產品的機會也很高。

可是現在，亞馬遜將更多的贊助產品廣告添加到關鍵詞搜索結果中，這也就迫使賣家卻需要花越來越多的廣告費才能獲得好的排名！賣家們正在陷入亞馬遜廣告“內卷”。

據CNBC報道，用戶在亞馬遜上搜索“牙膏” ，網頁頂部會顯示高露潔、佳潔士和舒適達等品牌的組合。若嘗試單獨搜索“除臭劑”，將首先看到來自 Secret、Dove 和 Native 的產品。

但是，仔細觀察就會注意到這些列表是貼有“贊助”標簽的廣告。亞馬遜正在從頂級消費品牌那里獲得可觀的收入，因為在最大的電子商務網站上獲得有價值的展示位置伴隨著不斷上漲的價格標簽。

“頁面上的自然搜索結果越來越少，因此意味著進入頁面的唯一方法就是購買廣告”廣告公司陽獅的首席商務戰略官杰森戈德伯格說。

直到最近，亞馬遜還在搜索結果的頂部放置了兩到三個贊助產品。電子商務研究公司Marketplace Pulse負責人 Juozas Kaziukenas 表示，現在可能有多達 6 種贊助產品出現在任何有機結果之前，頁面上的其他地方還有更多促銷活動。

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“廣告已經成為亞馬遜

一項利潤豐厚的業務”

雖然亞馬遜沒有公布廣告收入，但廣告占公司“其他”銷售額的大部分。該類別是亞馬遜第二季度整體業務增長最快的部分，收入同比增長 87% 至超過 79 億美元。

亞馬遜廣告收入增長情況（圖片來源：CNBC）

2018 年，亞馬遜超越微軟，成為美國第三大廣告平臺，僅次于谷歌和Facebook。亞馬遜正在利用其市場絕對控制權，獲得眾多新用戶。

Kaziukenas 表示，廣告已經成為亞馬遜一項利潤豐厚的業務。廣告是品牌和賣家的一項可選服務，但使用它可以提高其產品的知名度。

根據數字營銷機構Merkle 的數據，2021年第二季度，贊助產品廣告約占零售商在亞馬遜上的廣告支出的 73% 。去年，亞馬遜開始用產品廣告取代列表中的產品推薦。

亞馬遜還添加了新的廣告格式，例如視頻廣告和贊助品牌帖子，在頁面頂部的橫幅中包含一個品牌和多個產品列表。

對于品牌所有者而言，隨著亞馬遜擴大其在在線商務領域的主導地位，在亞馬遜上開展業務的價格正在飆升。

根據幫助管理亞馬遜業務的機構 Canopy Management 對 300 多名亞馬遜賣家進行的一項調查，8 月份亞馬遜搜索廣告的每次點擊成本為 1.27 美元，高于一年前的 86 美分。

不支付廣告費的公司發現他們的列表被隱藏在搜索結果中。與此同時，賣家在交易費用和履行服務等方面向亞馬遜支付了更多的費用。

Kaziukenas 說：“現在，品牌將其產品價格的 50% 或更多用于在亞馬遜上銷售的各種費用的情況并不少見。”

由于亞馬遜聚合商的崛起，競爭也加劇了，這些企業從外部投資者那里籌集了大量資金以收購獨立賣家。Kaziukenas 說，一些較小的賣家擔心他們可能無法與財力雄厚的聚合商競爭，紛紛在“在亞馬遜上花費大量的廣告預算”。

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