因?yàn)閺V告作為大眾傳播最便捷、最快速、最廣泛的渠道，是讓消費(fèi)者了解到我們的品牌和產(chǎn)品最直接的渠道。在這樣一個(gè)碎片化信息時(shí)代，信息更新速度快，我們通過(guò)不斷地進(jìn)行廣告展現(xiàn)反復(fù)渲染并在潛移默化下加深消費(fèi)者對(duì)廣告信息的記憶，當(dāng)消費(fèi)者想要購(gòu)買相關(guān)的產(chǎn)品時(shí)，看到我們的品牌或產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生出莫名的熟悉感，這種熟悉感甚至能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者對(duì)我們品牌的信任，直接促成消費(fèi)行為的產(chǎn)生。

我們做跨境電商的，最常見(jiàn)的廣告渠道就是線上廣告了，如Facebook、Google、Amazon等渠道的廣告。而作為亞馬遜賣家，亞馬遜的廣告無(wú)疑是我們的最佳選擇，因?yàn)檎緝?nèi)廣告展現(xiàn)的對(duì)象就是有著明確購(gòu)買目的的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化率較之站外廣告要高很多。那么，做亞馬遜要如何有效地利用廣告打造品牌、提高品牌知名度，并利用品牌效應(yīng)提升我們的銷量呢？我們今天一起來(lái)討論一下。

我們可以認(rèn)為，品牌是企業(yè)為方便消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的一系列具有相同性質(zhì)或特點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行理解并形成固有認(rèn)知的非實(shí)體集合概念，可通過(guò)品牌名稱、logo、設(shè)計(jì)與品牌故事等來(lái)表現(xiàn)出品牌的特色，使品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，方便消費(fèi)者區(qū)分該企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同，同時(shí)也能幫助企業(yè)做好定位，認(rèn)清自己。品牌在消費(fèi)者理解、認(rèn)知其產(chǎn)品時(shí)發(fā)揮著極其重要的作用，也為后續(xù)消費(fèi)者能產(chǎn)生的品牌價(jià)值做著鋪墊。

相信已經(jīng)進(jìn)行了品牌備案的賣家對(duì)此最為熟悉了！亞馬遜面向品牌備案賣家推出的品牌工具絕對(duì)是我們打造品牌最有力的工具。因?yàn)樗梢詭椭覀兊钠放圃诟蟮姆秶鷥?nèi)提升知名度，還能不斷地在新的受眾群體中刺激消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)“2022品牌運(yùn)營(yíng)地圖”可獲取最新亞馬遜廣告品牌運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)書(shū)！

通過(guò)品牌工具打造品牌具體該怎么做呢？

在亞馬遜廣告產(chǎn)品中，有眾多品牌廣告工具可供我們使用：包括SB、SBV、SD、Stores、Posts、A+等。但要注意，這些功能需要完成亞馬遜品牌備案才能使用。

這里講到的品牌獨(dú)有的特色，一方面是我們品牌的名稱、logo、品牌設(shè)計(jì)與品牌故事等信息，另一方面是指我們的產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)信息。

在這些工具里面，Amazon Stores和Posts應(yīng)該是最易被大家所忽略的兩個(gè)工具了。

Posts我們上個(gè)月有出過(guò)相關(guān)的介紹文章：

什么？居然有可免費(fèi)獲取流量的亞馬遜廣告產(chǎn)品？

Amazon Stores就是我們常說(shuō)的品牌旗艦店，它能給我們帶來(lái)什么實(shí)質(zhì)性的東西嗎？

從亞馬遜公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，利用好品牌旗艦店頁(yè)面相當(dāng)于使用了另一種形式的高效廣告：

品牌工具中同樣有許多的工具能為我們制定品牌策略時(shí)帶來(lái)非常大的幫助，如品牌分析、品牌指標(biāo)、品牌引流洞察、商品機(jī)會(huì)探測(cè)器等。

我們?cè)谇懊嬉捕己痛蠹乙黄鹛接戇^(guò)這些工具，大家可以看看往期的這些文章：

這個(gè)數(shù)值可幫助你大幅提升銷量！精準(zhǔn)定向廣告投放目標(biāo)，有他！

黑五賣什么能爆單？這個(gè)強(qiáng)大的工具讓你選品不迷茫！

想知道產(chǎn)品受眾？亞馬遜自帶運(yùn)營(yíng)神器給你答案

亞馬遜又上新功能！優(yōu)化營(yíng)銷推廣策略靠它了！！

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制定品牌策略，我們需要做好目標(biāo)客戶的定位、制定好合適的定價(jià)策略、品牌產(chǎn)品線規(guī)劃和營(yíng)銷與廣告策略。

其中品牌分析工具可以說(shuō)是品牌工具中最強(qiáng)大的工具了。

品牌分析中的人數(shù)統(tǒng)計(jì)功能可以幫助我們做好目標(biāo)客戶定位。

從品牌分析各報(bào)告中獲取的競(jìng)品信息與商品機(jī)會(huì)探測(cè)器工具可協(xié)助我們制定合適的定價(jià)策略。

品牌分析中的重復(fù)購(gòu)買行為、市場(chǎng)籃子分析、商品比較和替代購(gòu)買行為功能可幫助我們了解用戶的實(shí)際需求，幫助我們規(guī)劃科學(xué)的品牌產(chǎn)品線。

品牌分析的亞馬遜關(guān)鍵詞搜索，即我們常說(shuō)的ABA數(shù)據(jù)，可幫助我們更科學(xué)地制定廣告投放策略，更精確地進(jìn)行廣告的定向投放。

如此神器啊，不好好利用起來(lái)豈不可惜？

為什么我們要強(qiáng)調(diào)進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)表達(dá)的信息需保持一致呢？

因?yàn)樵诟鳡I(yíng)銷渠道表達(dá)時(shí)均強(qiáng)調(diào)一致的信息，可將營(yíng)銷效果最大化，讓1+1>2！

將一致的信息用不同的引流工具（如SP、SB、SBV、SD等）分別引流到不同的瀏覽頁(yè)面（Stores、A+、Posts），消費(fèi)者看到的這些被我們有目的地體現(xiàn)出來(lái)的信息，會(huì)更容易對(duì)我們的品牌和產(chǎn)品形成記憶點(diǎn)，更容易讓消費(fèi)者形成品牌認(rèn)知，能產(chǎn)生認(rèn)知就有一定幾率發(fā)生購(gòu)買，后續(xù)還有可能產(chǎn)生品牌回購(gòu)，提高復(fù)購(gòu)率。

制定好品牌策略，將一致的信息使用多營(yíng)銷渠道去投放，充分發(fā)揮我們可使用的亞馬遜品牌工具的協(xié)同作用，才能有效地將效果最大化，也才會(huì)享受到品牌為銷售帶來(lái)的扶持作用，利用好這些優(yōu)勢(shì)讓我們中國(guó)品牌更好地走出去！

我們舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)明一下，何為強(qiáng)調(diào)一致信息以及何為應(yīng)被強(qiáng)調(diào)的一致信息：

假設(shè)我們是銷售水杯的賣家，我們的產(chǎn)品是水杯，品牌主打的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)是便于攜帶、容量大、并且是戶外用品。

CASE 1在推廣單一商品A時(shí)，需強(qiáng)調(diào)的一致信息就是我們品牌的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，但同時(shí)可額外宣傳商品A獨(dú)有的核心賣點(diǎn)。 

CASE 2在推廣多個(gè)同品牌的商品A和B時(shí)，各個(gè)產(chǎn)品一致的核心賣點(diǎn)仍舊是我們需強(qiáng)調(diào)的一致信息。

①也就是說(shuō)，商品A和商品B的一致的核心賣點(diǎn)就是：便于攜帶、容量大、并且是戶外用品。

②即使商品A具有獨(dú)有的賣點(diǎn)：輕便、玻璃設(shè)計(jì)、外觀可DIY、款式多，但仍舊與B有共同的賣點(diǎn)：便于攜帶、容量大、并且是戶外用品。

雖然說(shuō)建立品牌形象的工具有很多，如A+頁(yè)面、品牌旗艦店、品牌推廣廣告、Posts以及亞馬遜的DSP等。但是只有A+頁(yè)面是即將發(fā)生購(gòu)買行為前消費(fèi)者一定會(huì)關(guān)注到的，為什么怎么說(shuō)呢？

A+頁(yè)面相當(dāng)于是產(chǎn)品的圖文詳情頁(yè)面，只有當(dāng)消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品感興趣并且想要進(jìn)一步了解你的產(chǎn)品時(shí)，才會(huì)下拉到下面的A+頁(yè)面位置進(jìn)行查看。因此，這是絕佳的對(duì)即將成為我們品牌用戶的消費(fèi)者進(jìn)行品牌認(rèn)知傳遞和品牌與產(chǎn)品核心賣點(diǎn)展示的機(jī)會(huì)，把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，品牌形象會(huì)更易于建立，并且受眾也更精準(zhǔn)！

好啦~以上就是今天奇點(diǎn)出海要跟大家分享的內(nèi)容，如果大家平時(shí)有問(wèn)題可以隨時(shí)聯(lián)系我們哦。

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