隨著2022的到來，亞馬遜的發展顯然已經來到了新的拐點，想要實現彎道超車，以下這幾點，做亞馬遜的你不可不知。

亞馬遜有哪些新變動？面對這些變動我們應該怎么做？

1.評論權重變動，巧妙避免差評出現在首頁

在評論和買家賬號方面，亞馬遜更新了評論和買家賬號的權重指標側重點

對于評論權重：描寫產品使用體驗和感受的評論權重會比較高，而評價商家服務、物流等權重低

買家評論賬號權重：TOP REVIEW評價權重最高，其次是VINE VOICE ,真人測評，另外亞馬遜會根據評論是否帶VIDEO，圖片等內容來進行賬號權重分層。

權重高的評論會優先出現在產品評價首頁，那么我們如何避免差評出現在首頁呢？

我們采取的應對策略是：

1）選擇性給評論點贊，更多的點贊權重高的好評；

2）持續安排點贊，并篩掉上不去的好評；

同時，我們把點贊工作分為三個階段來做：

第一個階段，波動期；在這個階段點贊的效果很快，第10P的評價連點2天就能快速上到第2P，這是因為初期的點贊評論給到的權重明顯高于其他沒有贊的評論，所以上升的快；

第二個階段，僵持期：當我們把好評頂上了第1P時，往往是要和差評搶位置的，這個時候需要持續的點贊，恒定的超過差評的點贊量；

第三個階段，穩定期：當我們把差評擠下去后，頂上去的好評和被擠下去的差評的點贊量是差不多的，為了穩定我們需要持續多點幾天，讓差評的波動權重無法超過我們好評的點贊量，這樣下來我們的好評就能穩穩地掛在第1P。

2.搜索導航欄品牌變化，巧用品牌名提升品牌展示量

目前亞馬遜上，收錄的品牌名字越來越多，同時亞馬遜的排序規則是根據A-Z的順序進行排序，因此我們有兩個辦法可以巧妙利用品牌名提升品牌展示量。

1）注冊品牌的時候盡量用前面的字母命名首字母（比如用A、B、C命名開頭）；

2）用26個字母中還沒有被注冊、或者注冊的比較少的字母命名首字母。

可以預見的是，未來會有更多的品牌和品牌旗艦店加入排名列表，早一步進入這個名單，也能給我們帶來更多的品牌知名度。     

3.巧用Featured from our brands功能提升產品曝光

Featured from our brands可以幫助我們賣家提升曝光和吸引流量，但它的作用不僅于此，Featured from our brands還可以用來做防守，尤其是在類目競爭激烈的情況下，如果競爭對手廣告投入很多，那我們可以利用品牌加速計劃進行防守占坑。

不過需要注意的是，只有參加了品牌加速計劃的賣家才有權限使用這個功能。

使用這個功能對我們賣家也有一定的損失，我們可以通過搭配普通賬號高低價去彌補店鋪損失。

4.怎么巧用Highly rated提高產品轉化率？

想要得到Highly rated 標簽，必須滿足以下兩點要求：

1）產品關鍵詞的廣告位置出現在首頁頂端前四位或者第二頁頂端前四位，這個地方的推薦會相較靠前；

2）產品最好有100個以上的評論，并且評分等級在4.2分以上。

5. 巧用亞馬遜更新后Amazon Choice的權重算法

據亞馬遜官方解釋，想要得到Amazon Choice，需要有一定的產品價格優勢，發貨時效性快，產品評分等級不能低于4.2星。

因此，在這種要求下，我們可以把亞馬遜的評選要求理解為：

1）產品定價策略：先高價后降價調整價格

2）物流：選擇FBA

3）評價：高于4.2星

除此之外，很多大詞的Amazon Choice早已有主，想獲得大詞的Amazon Choice是很難的，所以我們盡量考慮大詞的長尾詞來做AC，做到長尾關鍵詞的AC能分掉大詞AC的流量。

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