小王

聽說“休閑”這個詞熱門，我就組了好多“休閑褲”、“休閑運動褲”、“女褲休閑”這類的詞充分埋入標題、五點、描述、隱藏關鍵詞中，特別是權重高的標題和五點，反復寫了好多遍關鍵詞，但結果出單卻不理想，這是為什么呢？

官方講堂金牌講師

把最重要的、能夠真實反應商品賣點的詞寫進標題，這樣消費者在搜索結果頁看到后才有可能點擊。但這里小王的錯誤理解在于，標題、五點、描述、隱藏關鍵詞之間不存在權重概念，重復寫個別關鍵詞并不會帶來更高的展現機會。

 小王

原來是這樣啊。可是如果我現在修改Listing，會不會導致本來就不算高的排名繼續下降？

官方講堂金牌講師

 小王

這么說我就放心了，馬上行動。為了省時省力，我準備按照排名第一的競品Listing來優化自己的，這樣總不會出錯了吧。

官方講堂金牌講師

品牌賣家小周主營鞋靴，正在猶豫是否投放廣告來給店里的防水運動鞋拉一波流量。

小周

我非常看好這款鞋的潛力，但新品剛上架，在沒有Rating的情況下進行廣告投放，是不是用處不大？

官方講堂金牌講師

當評價很少，尤其是零評價或者評價不高的情況下，轉化預期確實會相對較低。既然小周是品牌賣家，那就可以使用亞馬遜Vine，邀請亞馬遜網站上最值得信賴的評論者對新商品發表看法，快速積累評價。在新品上架初期，配合廣告、優惠券等工具多管齊下進行推廣，實現銷售才更可能獲得評價。

 小周

根據您的建議，我為新品投放了廣告，但很多關鍵詞只有一個點擊，感覺錢花的太冤了。

官方講堂金牌講師

小周面臨的難點在于，每個關鍵詞的投放支出不高，但匯總起來就是不小的廣告成本。在新品剛上線階段，可以通過大量的、快速的測試，盡快發現適用的關鍵詞，幫助新品的轉化效果盡快步入正軌。這里我也介紹一個小技巧，咱們官方講堂出品的特征詞分析工具，可以把大量搜索詞中相同的單詞匯總起來分析，以便在早期做出更準確的判斷。

 小周

明白了，又學到一個省錢的好方法。另外，我發現“Waterproof Shoes”這個關鍵詞不錯，是不是只應用精準匹配進行廣告投放就可以了？沒必要在廣泛匹配上花錢了吧？

官方講堂金牌講師

設置精準匹配的目的是通過某個詞獲取更多流量，通常意味著這個詞已經能帶來大量的流量或轉化較好；在設置上一般也會以更高的競價和預算來保證流量獲取。如果小周已經確定“Waterproof Shoes”能帶來較好的轉化，則可以考慮設置更高競價的精準投放。