近日亞馬遜頂級大賣SimpleModern的創始人BryanPorter在推特上發布一篇帖子，表示其在近幾年花了超過1000萬美元投放亞馬遜廣告后，在本月把亞馬遜廣告預算降到0。

圖源：推特

當然，對于我們大部分亞馬遜賣家來說，關停PPC廣告顯然有點不切實際。

但是，目前越來越多的賣家開始面臨嚴重依賴亞馬遜廣告的難題。沒有廣告就不出單，或者廣告訂單占比過高，導致利潤攤薄。那么，面對這種局面，我們應該如何調整呢？

我們需要觀察廣告的數據，其曝光率、點擊次數和轉化率怎么樣。如果曝光度高，但是點擊次數低，說明關鍵詞不精準，可以考慮更新關鍵詞，五點重新埋詞。

假設曝光度高、點擊次數也有，但是沒有轉化，就說明，咱們的listing不夠吸引買家，從圖片、描述、評論、QA等角度多下功夫。看我之前推文的小伙伴應該都知道，在調整listing時，務必要進行A/B測試。

如果以上幾點都還可以，廣告訂單出單穩定，但是占比過高。可以適當調整廣告策略，比如做品牌詞的推廣，在部分類目，可能會大幅提升轉化率，從而推升自然流量。此外，在不降低廣告轉化率的前提下，降低廣告預算，自然流量也可能會逐步上升。

所以，對listing來說，最重要的其實是轉化率。除了廣告之外，我們還可以嘗試有著陸頁的站外渠道，通過著陸頁的篩選為Listing引入意向購買的引流，直接提升Listing轉化率。此外，通過站外渠道放量，也可以為listing帶來更多廣告外的訂單，從而降低廣告訂單占比，減少對廣告的依賴。

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