無論是亞馬遜小白，還是經(jīng)驗豐富的老司機，都會投入大量的時間和精力研究如何在亞馬遜上促進銷售。在本文中，小編將介紹一些基本的銷量增長方法，希望能讓賣家們在銷售策略的改善上獲得一些啟發(fā)，完敗競爭對手！

1、經(jīng)常檢查UPC碼

當您在亞馬遜上設置新品內容時，可以選擇輸入產(chǎn)品條碼或者UPC碼，然后亞馬遜會自動訪問您的所有產(chǎn)品信息。賣家輸完后通常也就放一邊了，所以可能并不怎么更新UPC碼。但賣家需要警惕的是，產(chǎn)品可能更新，UPC碼可能會變更！賣家要經(jīng)常檢查UPC碼，始終確保亞馬遜上自動檢索出來的結果是正確的，不然消費者可能搜不到產(chǎn)品，抑或者賣家可能陷入各種各樣的麻煩中哦！

2、讓產(chǎn)品價格保持競爭力

小編在很多篇文章里都說過，電商的消費者總是希望能在亞馬遜上找到便宜貨。他們可能會先去逛逛實體店，然后再在亞馬遜上尋找同款產(chǎn)品。如果您的產(chǎn)品具有競爭力的話，消費者會直接在您這里購買！因此，賣家要多加留意競爭對手的商品定價，讓自己的產(chǎn)品價格始終保持競爭力，用用重新定價軟件也不失為明智之選。

3、使用優(yōu)質圖片

人們是視覺動物，總是會被吸引眼球的事物吸引。因此，圖片很重要！作為消費者購物體驗的重要組成部分，消費者基本都是從視覺上直觀感覺產(chǎn)品，網(wǎng)購使他們無法親自感受或體驗產(chǎn)品。而圖片模糊、變形、背景雜亂的商品，肯定會對消費者的購物決策造成影響！同時，賣家也要確保圖片與真實產(chǎn)品相符，不然可能會招致差評哦。賣家可以嘗試從多角度拍攝產(chǎn)品，顯示產(chǎn)品的使用細節(jié)，使用純白背景，去除圖片中雜亂、無關緊要的內容，用超出平均水平的圖片吸引消費者的注意力。

4、嘗試贏得Buy Box

贏得Buy Box可以高效地促進賣家銷量的提高。

賣家或許可以通過以下方法提高贏得Buy Box的幾率：

?使用發(fā)貨
?提供有競爭力的價格
?保持良好的庫存水平
?保持較高的賣家評級
?爭取更多的買家好評
?創(chuàng)建獨特的捆綁銷售產(chǎn)品（如香水套裝等）

5、站外引流

亞馬遜不允許賣家將流量轉移到自己的網(wǎng)站，但卻允許賣家將其他網(wǎng)站的流量引到亞馬遜。賣家可考慮使用Facebook、Instagram等社交媒體平臺引流。具體亞馬遜站外引流攻略戳這里。

6、使用SEO關鍵詞優(yōu)化

使用關鍵詞是提高產(chǎn)品曝光率最行之有效的方法之一。在亞馬遜上填寫關鍵詞，賣家應從品牌、產(chǎn)品描述、生產(chǎn)系列、材質、顏色、尺寸、數(shù)量等基本信息入手。

賣家可使用亞馬遜的搜索關鍵詞自動填充功能，并收集亞馬遜受歡迎的長尾關鍵詞。亞馬遜的關鍵詞填充工具會對關鍵詞進行評分，賣家可將評分最高的關鍵詞放入谷歌關鍵詞規(guī)劃師中，查看關鍵詞的搜索量。

7、加入亞馬遜專業(yè)賣家計劃

亞馬遜專業(yè)賣家計劃的好處頗多：

?能為目前亞馬遜上沒有的產(chǎn)品創(chuàng)建listing
?能捆綁銷售產(chǎn)品
?可申請銷售亞馬遜的限制品類
?可使用亞馬遜的反饋工具，查看庫存報告等
?可使用促銷和禮品服務
?可參與競爭Buy Box（亞馬遜78%的銷售額來自Buy Box！）

亞馬遜AMS服務優(yōu)勢在于：

?廣告高針對性及可見性
?按點擊付費（PPC），而非曝光率
?賣家可獲得廣告系列數(shù)據(jù)，根據(jù)反饋優(yōu)化廣告

9、提高產(chǎn)品平均售價（ASP）

提高產(chǎn)品平均售價，能夠幫助賣家提高利潤率、降低銷售費用。無論什么品類，平均售價越高，利潤率也就越高。

?售價15美元的手鐲，亞馬遜收取5.42美元的費用，相當于售價的36.2%
?售價144美元的豆?jié){機，亞馬遜收取23.35美元的費用，相當于售價的16.2%

在亞馬遜上，好的ASP為35美元左右。

10、使用FBA發(fā)貨

亞馬遜FBA發(fā)貨還是有頗多優(yōu)點的：

?所有FBA產(chǎn)品均符合Prime配送資格
?亞馬遜提供兩日達服務
?產(chǎn)品包裝、物流、配送等由亞馬遜負責

對使用FBA的優(yōu)缺點感興趣的戳這里。

11、提高客服水平

亞馬遜上，銷售同款的賣家很多，而出色的客服或許能讓賣家脫穎而出。提高客服水平，將有助于賣家提供轉化率、留住消費者。好的客服應做到：快速回答消費者問題、冷靜且專業(yè)地處理糾紛、友善地處理退貨事宜等。

注：使用FBA發(fā)貨，亞馬遜會處理所有的退貨和客服問題。對于忙于經(jīng)營和發(fā)展業(yè)務的賣家來說，這是一大優(yōu)勢。

12、爭取買家評價

好評是賣家提高產(chǎn)品搜索排名、贏得Buy Box的關鍵。想要獲得好評，賣家需在整個采購流程中與消費者保持聯(lián)系，確保消費者對產(chǎn)品感到滿意。如果消費者對產(chǎn)品存在不滿，要盡可能地提供解決方案！

爭取買家評價的具體操作tips請戳這里。

13、關注庫存水平

缺貨對于賣家的產(chǎn)品排名來說可是致命的。如果賣家能保持高庫存水平，那其產(chǎn)品在亞馬遜上也將有較高的排名和曝光率。如果賣家是多渠道銷售產(chǎn)品，可以考慮使用電商庫存管理服務。

14、自建品牌、成為專家

賣家可以嘗試自建品牌，提高自身辨識度及消費者的品牌意識。同時，賣家可以成為品類專家，在亞馬遜上創(chuàng)建自己的優(yōu)勢。

以上14種最基本的銷量增長方法，希望能幫助您改善您的亞馬遜銷售策略。

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