2020 年第四季度財務業績亮點

· 訂單數量增加到 2960 萬份，同比增長 137%，而 2019 年第四季度交付的訂單為 1250 萬份

。 · GMV 包括。服務增長至 758 億盧布，同比增長加速至 147%，而 2019 年第四季度為 307 億盧布。

· 市場份額占 GMV 的百分比達到 52.3%，包括。服務，與 2019 年第四季度的 25.5% 相比翻了一番。

· 調整后 EBITDA 為負 36 億盧布，而 2019 年第四季度為負 53 億盧布，調整后 EBITDA 占 GMV 的百分比包括。服務從 2019 年第四季度的負 17.1% 改善至負 4.7%。

· 經營活動的現金流從 2019 年第四季度的負 27 億盧布增加到 106 億盧布。

· 自由現金流從負 4.7 盧布增加到 78 億盧布2019 年第四季度的 10 億美元。

2020 年全年財務業績亮點


· 訂單數量增加到 7390 萬份，同比增長 132%，而 2019 年全年交付的訂單為 3180 萬份

。 · GMV 包括。服務增長至 1974 億盧布，同比增長加速至 144%，而 2019 年全年為 808 億盧布。

· 市場份額達到 47.8%，占 GMV 的百分比，包括。服務，而 2019 年全年為 17.4%。

· 調整后 EBITDA 為負 117 億盧布，而 2019 年全年為負 158 億盧布，大致符合管理層預期，調整后 EBITDA 占 GMV 的百分比，包括 服務從 2019 年全年的負 19.6% 改善為負 5.9%。

· 經營活動產生的現金流量增加到 66 億盧布，而 2019 年全年為負 143 億盧布。

· 自由現金流為負 26 億盧布，相比之下，2019 年全年為負 199 億盧布

。 · 截至 2020 年 12 月 31 日，Ozon 的現金和現金等價物為 1037 億盧布。


Ozon 宣布任命其首席財務官 Daniil Fedorov 為 Ozon 的首席運營官，并任命其企業財務總監 Igor Gerasimov 為首席財務官。Daniil Fedorov 將在 2021 年第二季度與 Igor Gerasimov 合作，以確保他的職責和責任順利有效地過渡。

Alexander Shulgin 評論說：“我為過去三年在 Ozon 發生的轉變感到非常自豪。我們專注于為買家和賣家建立規模和提高服務質量，這是我們成功的基石。在 2020 年第四季度，即使在 Ozon 每天運送 650,000 個包裹的旺季，我們也按時交付了 95% 的包裹，而 Ozon 的季度 GMV 包括。服務同比增長 147%。如果沒有我們團隊的非凡動力和奉獻精神，這一切都不可能實現。我感謝 Igor 和 Daniil 迄今為止為 Ozon 的成功所做的貢獻。我期待與 Igor 和 Daniil 合作，打造一家讓我們和我們的股東引以為豪的公司”。

總結：關鍵運營和財務指標


下表匯總了截至 2020 年 12 月 31 日的季度和財政年度的主要經營和財務數據。截至 2020 年 12 月 31 日和 2019 年的三個月的季度信息未經公司審計師審計或審閱，應與我們截至 2020 年 12 月 31 日止年度的合并財務報表以及出現在公司年度報告（表格 20-F）其他地方的相關附注一并閱讀。

主要業務發展

Ozon Marketplace

Ozon Marketplace 平臺是 Ozon 業務的核心支柱，為客戶提供可靠的送貨服務和種類繁多的優質商品，并為其賣家提供一流的全國履行和物流基礎設施，包括最后一英里功能，以及增值附加業務服務，例如金融產品、賣家廣告平臺。

2020 年，Ozon 受益于快速增長的賣家數量及其客戶群翻倍以上所產生的積極網絡效應。

2020 年第四季度市場份額占 GMV 的百分比達到 52.3%，而 2019 年第四季度為 25.5%。Ozon 市場的更大貢獻是由于 Ozon 在其平臺上為商家提供有吸引力的綜合產品，因此賣家基礎顯著增長，包括全國性的履行和物流基礎設施、訪問龐大且快速增長的客戶群，以及為賣家提供的交易工具、分析和廣告業務解決方案。

·       買家

o 截至 2020 年 12 月 31 日，Ozon 平臺上的活躍買家數量同比增長 75% 至 1380 萬，而截至 2019 年 12 月 31 日為 790 萬。
o 我們看到隊列表現進一步改善，2020 年 Ozon 買家的年度訂單頻率從 2019 年的 4.0 增長 33% 至 5.4 個。

·       賣家

o 與 2019 年第四季度相比，Ozon 平臺上的賣家數量在 2020 年第四季度翻了兩番。
o Ozon 的快速增長的賣家基數導致產品種類迅速擴張，同比幾乎翻了一番。Ozon 平臺上更多種類的商品正在轉化為更高的客戶參與度和更高的訂單頻率，從而為賣家帶來更高的銷售額并加速 Ozon 的 GMV 增長。
o 各種履行和物流服務為 Ozon Marketplace 平臺提供可靠的支持。Fulfilled-by-Ozon (“FBO”)、Fulfilled-by-Seller (“FBS”) 和 Extended FBS 模式相結合，使賣家能夠更好地優化其業務的履行和交付操作，從而保留現有的并吸引平臺的新賣家。
o Ozon 在 2020 年為其賣家推出了新的 B2B 金融科技產品，旨在幫助賣家發展業務，并為 Ozon 帶來新的收入機會。  

Ozon 履行與物流

Ozon 專注于品類擴展和更快、更可靠的交付，從而帶來更具吸引力的買家群體特征以及更高的訂單頻率和保留率。Ozon 的目標是通過投資技術、擴大和提高物流基礎設施的效率來實現這一目標。

· 到 2020 年底，Ozon 運營著俄羅斯最大的物流網絡之一。Ozon 的足跡包括在莫斯科和莫斯科地區、特維爾、圣彼得堡、喀山、頓河畔羅斯托夫、葉卡捷琳堡和新西伯利亞的超過 220,000 平方米的履行中心空間。

· 為向客戶提供最大的便利，Ozon 運營各種最后一英里交付渠道，包括取貨點、快遞員和包裹儲物柜。2020 年期間，Ozon 繼續積極擴展其最后一英里網絡。截至 2020 年 12 月 31 日，Ozon 運營著超過 10,000 個線下取貨點，包括 Ozon 品牌取貨點和自動包裹儲物柜。

· 超過 80% 的 Ozon 品牌取貨點是特許經營的，可以更快、更輕資產地推出。

· Ozon 估計，截至 2020 年底，俄羅斯有超過 8500 萬人可以使用快遞或步行距離內的取貨點

。Ozon 從自己的履行設施和賣家的倉庫向俄羅斯各地的客戶運送包裹.


臭氧新舉措

Ozon Fintech

在 2020 年期間，Ozon 擴大了針對買家和賣家的金融科技計劃。Ozon 的金融科技服務旨在為其數百萬買家群 (B2C) 和平臺上快速增長的商家 (B2B) 提供快速、無縫的貸款和支付援助解決方案。

· 2020 年 Ozon 卡持有人數量顯著增加。2020 年 12 月，OZON 卡用戶數量超過 45 萬，而截至 2019 年 12 月 31 日為 57,000 人。

· 2020 年第四季度，Ozon 推出了虛擬 Ozon 卡，可以更快、更廣泛地采用臭氧卡。

· 與使用其他支付方式的客戶相比，Ozon 卡持有人在 2020 年的客戶忠誠度更高，訂單頻率平均高出 1.6 倍。

· 2020年第四季度，Ozon與多家俄羅斯銀行和金融科技公司合作，為其賣家推出了B2B借貸解決方案。 

Ozon Express


· 2020年Ozon Express在莫斯科拓展暗店網絡，全覆蓋莫斯科及部分莫斯科地區，一小時送達。

· Ozon 獨特的暗店概念基于滿足任何特定微觀多邊形需求的分類組合，在 20 個食品和非食品產品類別中擁有超過 22,000 個 SKU。

· 與 2019 年 12 月相比，2020 年 12 月 Ozon Express 的訂單數量增加了 8.3 倍。

· 更快的交付可以提高轉化率并提高訂單頻率。

· 2021 年，Ozon 計劃在莫斯科以外的俄羅斯其他地區擴展其暗店網絡。 

COVID-19 的發展和潛在影響

· COVID-19 大流行已導致全球范圍內的重大中斷，從而影響了 Ozon 的業務。俄羅斯政府從 2020 年 3 月下旬至 2020 年 6 月實施了社交距離、自我隔離和其他隔離措施等限制措施。自 2020 年 6 月以來，俄羅斯大部分地區的封鎖已得到緩解。

· COVID-19 相關限制加速了俄羅斯消費者對電子商務的采用。由于 COVID-19 大流行，Ozon 等在線平臺的新活躍買家數量顯著增加，其平臺上的產品需求增加以及第三方商家的流入。我們認為，在俄羅斯封鎖期間，COVID-19 有助于提高 Ozon 平臺上買家的訂單頻率和平均檢查率。

· Ozon 認為，與 COVID-19 相關的限制促使更多企業增加其在線業務，并可能促進 Ozon 市場的第三方銷售以及 Ozon 的第一方銷售。

· 盡管與 2019 年同期相比，截至 2020 年 12 月 31 日的十二個月中，Ozon 的 GMV 增長加速可能部分歸因于俄羅斯對電子商務服務的更大需求，但 Ozon 認為，其增長的加速GMV 增長得益于 Ozon 自 2018 年以來實施的企業發展戰略變化，例如專注于第三方市場模式、品類擴張、對履行和物流足跡擴張的重大投資，以及專注于卓越運營和效率。

· 盡管放寬了與 COVID-19 相關的限制，但 Ozon 報告稱，2020 年第四季度其 GMV 同比增長加速至 147%。

財務展望

以下前瞻性陳述反映了 Ozon 截至 2021 年 3 月 30 日的預期，考慮到年初至今的趨勢，可能會發生變化，并涉及我們無法控制的固有風險，例如冠狀病毒大流行以及由 COVID-19 引起的任何持續或新的潛在破壞。以下預測假設大流行不會進一步升級。

· Ozon 預計公司的 GMV 將增長，包括。與 2020 年全年相比，2021 年全年的服務量將增加 90% 或可能更高。

· Ozon 預計 2021 年全年的資本支出將在 200 億至 250 億盧布之間。

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聯系

投資者關系
Maryia Berasneva-McNamara，OZON 投資者關系主管
ir@ozon.ru

新聞辦公室
Maria Zaikina，OZON
pr@ozon.ru
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免責聲明

本新聞稿包含 1995 年《私人證券訴訟改革法案》含義內的前瞻性陳述，這些陳述反映了 Ozon Holdings PLC（“我們”、“我們的”或“我們”或“公司”）對未來的當前看法事件和財務表現。本新聞稿中包含的與歷史事實無關的所有陳述均應視為前瞻性陳述。

這些前瞻性陳述基于管理層當前的預期。然而，我們的管理層不可能預測所有風險，我們也無法評估所有因素對我們業務的影響或任何因素或因素組合可能導致實際結果與我們可能做出的任何前瞻性陳述。這些陳述既不是承諾也不是保證，而是涉及已知和未知的風險、不確定性和其他可能導致 Ozon 的實際結果、業績或成就與前瞻性陳述（包括條件）明示或暗示的預期存在重大差異的重要因素和情況在美國資本市場，負面的全球經濟狀況，COVID-19 大流行的潛在負面發展，Ozon 業務的其他負面發展或不利的立法或監管發展。因此，我們告誡您不要依賴這些前瞻性陳述，并且我們通過這些警示性陳述來限定我們所有的前瞻性陳述。請參閱我們關于表格 20-F 的年度報告和向美國證券交易委員會提交的其他文件，了解可能導致實際結果與我們的前瞻性陳述中描述的結果存在重大差異的因素。

這些和其他重要因素可能導致實際結果與本新聞稿中的前瞻性陳述所表明的結果存在重大差異。任何此類前瞻性陳述均代表管理層截至本新聞稿發布之日的估計。盡管 Ozon 可能會選擇在未來某個時候更新此類前瞻性陳述，但即使后續事件導致其觀點發生變化，Ozon 也不承擔任何這樣做的義務。這些前瞻性陳述不應被視為代表 Ozon 在本新聞稿發布日期之后的任何日期的觀點。

本新聞稿包括未按照 IFRS 呈現的某些非 IFRS 財務指標，包括但不限于貢獻利潤/（虧損）、調整后的 EBITDA 和自由現金流。這些財務指標不是根據國際財務報告準則衡量財務業績的指標，可能會排除對理解和評估我們的財務業績具有重要意義的項目。因此，不應孤立地考慮這些措施，也不應將其作為當期損失或國際財務報告準則下的盈利能力、流動性或業績的其他措施的替代措施。您應該知道，公司對這些衡量標準的表述可能無法與其他公司使用的類似名稱的衡量標準進行比較，這些衡量標準的定義和計算方式可能不同。

本新聞稿包括截至 2020 年 12 月 31 日和 2019 年 12 月 31 日止三個月的季度信息。該季度信息未經公司審計師審計或審查，應與我們截至 2020 年 12 月 31 日止年度的合并財務報表一起閱讀以及出現在公司年度報告（表格 20-F）其他地方的相關說明。

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