在中俄最大口岸滿洲里，每天近20列中歐班列滿載貨物進出境，公路口岸24小時通關運行，互市貿易區內的中俄邊民熱鬧地進行著交易。據滿洲里海關統計，今年1-6月滿洲里關區對俄進出口合計158.6億元，其中出口61億元，同比增長2.4%。

在一般貿易、邊民互市貿易等傳統貿易方式火熱開展的同時，一種新的貿易方式也在滿洲里日漸成熟，這就是跨境電商。

“我想購買一臺300噸的挖掘機，多久可以運到烏蘭烏德?”在寶泰中國電商平臺工作的郭秋玥看到平臺收到一封來自俄羅斯烏蘭烏德基準建筑公司的問詢郵件，快速地給予了回復。

在滿洲里綜合保稅區的一間辦公室內，郭秋玥和同事們正在有條不紊地處理著來自俄羅斯等俄語國家的問詢郵件。他們都是寶泰中國電商平臺的工作人員，這個1周前才上線試運營的平臺，是一家中俄綜合性產品自營貿易平臺，面向以俄羅斯為中心的俄語國家用戶，銷售展示中國的多種品類產品。

8月8日，寶泰中國電商平臺上線，并同步在俄羅斯最大的搜索引擎上推出17個品類共140個商品關鍵詞。“上線僅幾個小時，綜合瀏覽量已近7萬次，訪問國家涵蓋俄羅斯、哈薩克斯坦、亞美尼亞等多個俄語系國家。”該平臺創始人陳碩瀛說，首批上線的挖掘機、拖拉機等大型機械，受到了許多俄語國家客戶的關注，平臺每天會收到數十條商品咨詢郵件。

45歲的陳碩瀛是土生土長的滿洲里人，在這座中俄最大口岸城市，他從小就接觸中俄邊民的貿易活動，感覺到之前的民間貿易多依靠人來傳遞信息，存在許多信息盲點或誤導，便想通過電商平臺，暢通貿易信息交流。

2003年，陳碩瀛推出了滿洲里商務網，中國消費者可以在上面發布與俄羅斯有關的供求信息。他說：“這個網站功能比較單一，類似一個論壇，為中俄雙方的商貿信息交流提供平臺。”

大約10年前，隨著電子商務在中國的快速發展，陳碩瀛萌發了建立跨境電商平臺的想法。

2014年，他成立寶泰商貿公司，致力于中俄電商貿易。經過兩年的籌備，公司上線了銷售俄羅斯進口商品的電商平臺。

上線僅6天，平臺注冊會員就達18萬，超過了平臺承載能力，物流配送遠遠跟不上需求。陳碩瀛不得不在電商平臺發布公告，告知客戶“距離較遠的客戶，請慎重下單，物流運轉較慢”。

他回憶說：“沒想到消費者對跨境電商的需求有這么大，前期準備不充分，影響到消費者購買體驗。后來我們不斷完善配套服務，保障平臺穩定運行，如今每季度的訪問量有200多萬人次。”

除了對中國客戶銷售俄羅斯商品，陳碩瀛還一直打算建立對俄出口電商平臺，向俄羅斯客戶銷售中國商品，便開始籌備寶泰中國電商平臺。

“通過在俄羅斯市場的前期調研，我們發現俄羅斯消費者對中國的農業機械、小家電、智能電子產品很感興趣。有一款拖拉機在俄羅斯的搜索引擎中熱搜達130萬次。”

陳碩瀛將這幾類產品作為寶泰中國電商平臺的第一波主打產品，在今年夏天試運營時率先推出。

“跨境電商平臺提供了非常好的交易模式，擴大我們產品覆蓋范圍，增加產品曝光度及受眾層面。平臺提供一站式物流和清關環節，不用為產品無法走出國門而發愁，讓貿易變得更簡單。”通過該電商平臺向俄羅斯銷售農用機械的張志國說。

在滿洲里，目前已有60家企業開展了中俄跨境電商業務。滿洲里中俄互市貿易區正在探索“互聯網+互市貿易”“互聯網+邊民創業”等模式，建設“中俄互市貿易綜合服務平臺”，通過電子商務平臺提升互貿區對外開放程度。

陳碩瀛打算借助跨境電商發展的東風，進一步發展寶泰中國電商平臺。他說，平臺將陸續上線電子產品、小家電等，預計到年底銷售產品種類將達到2萬多。

“我們下一步將在俄羅斯建海外倉，相信隨著‘一帶一路’建設的推進，中國產品將銷往世界更多國家和地區，為此要早做準備。”陳碩瀛信心滿滿地說。

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