與B2C或者平臺模式相比，官網直購模式絕對是界的一股泥石流。在8月18-19日舉行的2016記者跨境電商大會期間，55海淘創始人兼CEO顧軍林告訴記者，55海淘正在大力發展官網直購模式，作為一種商業模式，它沒有庫存，在這個垂直領域非常好的避開了巨頭的競爭。

官網直購：提高海淘商品競爭力？

海外商品貨源問題一直是跨境電商的痛點，顧軍林告訴記者，官網直購與B2C、C2C或者平臺模式相比，最重要的一個特點就是商品都來自海外B2C網站，實時對接海外電商的商品庫，海外電商網站有的貨就可以售賣，在貨源真假上根本無需擔心。

從用戶角度來說，官網直購的模式存在三點好處：

第一，高性價比。因為用戶從海外官網購買就像身臨其境在海外工作、學習可以直接買到海外官網的商品，在價格上實時對接，海外商品的促銷也可以實時同步；

第二，豐富SKU。這個是目前在整個跨境電商領域里非常獨特的一點，因為無論是天貓國際、京東全球購還是其他平臺，大都集中在母嬰、保健品等爆款上，服飾箱包因為是非標品，單價比較高，而且容易過季，很多平臺都不敢囤貨。官網直購模式完全解決了這個難題，直接將海外官網數千萬的商品整合到55海淘一個平臺上，SKU數量達到了中國全平臺之最；

第三，確保真貨。目前對中國消費者來說，在中國境內能買到100%真貨，只有兩個渠道：第一個是專柜，但是價格非常高；第二個就是官網直購。

同時，顧軍林還表示官網直購模式的一個前提是必須跟海外的官網進行合作，這也是一個競爭壁壘。當前國內很多創業公司，如果想做官網直購業務，賺錢的方式無外乎兩種，一是拿海外電商的返傭，另外就是提高商品價格賺差價。

對接海外品牌，大平臺真的有利嗎？

提到跨境行業，就不得不提到供應鏈，這是跨境電商的核心競爭力。一般來說，在供應鏈的競爭中，中小型企業往往很難占據優勢。因為很多海外品牌更喜歡入駐京東、天貓這類的大平臺。

顧軍林認為大平臺有大平臺的優勢，但是小平臺也有小平臺的美好。海外品牌商與大平臺合作是十分糾結和困難的。一方面，很多海外品牌在中國有專柜，通常不太會把他們官網的商品入駐到各大平臺，否則將損害中國渠道商的利益。另一方面，海外品牌商需要擁有用戶信息，如果入駐平臺，品牌商很難獲得用戶信息，他們也許可以做定向營銷，但是用戶歸根結底不是他的。

同時，顧軍林還表示海外品牌入駐天貓或京東，也會碰到物流體驗問題，因為不太可能把貨放在國內保稅倉，或者用一般貿易的形式進來。大部分服裝、鞋包、配飾等都是通過海外直郵，在物流體驗方面目前全行業都做得不太好?！耙驗槲覀冏约翰蛔鑫锪?，在挑選第三方物流合作伙伴方面非常嚴格，我們只跟那些非?？孔V、在時效和服務上非常有保障的物流公司合作，我們在海外直郵的物流體驗上甚至比大平臺做得還要好?！?/p>

結合自身優勢，實現差異化競爭

稅改對各大平臺或多或少造成了影響，即使政策尚未穩定，未來跨境電商的局勢還不明朗，但是在顧軍林看來，進口本身的趨勢是相當不錯的。

“現在大家都覺得中國經濟放緩，GDP會下降到一定程度。但是我認為消費升級還是一個不可阻擋的趨勢，大家越來越追求商品質量和生活品質的提升。目前中國的中產階級已經超過一億了，這個是非常龐大的人群，總體消費力驚人?！?/p>

對于跨境電商的發展，顧軍林認為最重要的還是堅持結合自身的優勢，保持商品差異化?！肮倬W直購對于55海淘而言，作為一個商業模式它首先沒有庫存，在這個垂直領域非常好的避開了巨頭的競爭，零庫存成本讓我們把資金和精力放在更好地服務我們每一個用戶。”

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