2015年，國家不僅給予行業政策方向上的指引，更是逐步在行業涉及的各個環節給出了具體措施和政策調整。隨著跨境電商領域政策的逐步明晰以及規范，行業會向更深更廣的方向發展。更多的傳統外貿企業布局跨境電商，本文給出了想做好跨境電商必須要了解的十大要素。

1、跨境電商目前的企業總量

商務部的數據顯示，目前我國跨境電商平臺的企業已超過五千家，各類跨境電商平臺上經營發展的企業已經超過了二十萬家，基本上都集中在廣東、北京、上海、浙江等地區。

2、跨境電商的市場

跨境電商出口商品的主要市場包括了美國、德國、英國、俄羅斯、巴西及澳大利亞等歐洲國家地區。如果如今進入跨境電商，選擇哪個市場比較有發展前景？首先美國市場是非常龐大的，其次是就是日本，歐洲市場尤其是德國地區的市場前景也不錯。不過現在也有很多小語種國家存在潛在的市場，也挺吃香的；且跨境電商平臺敦煌網就面向法語、西班牙語、葡萄牙語、意大利語、德語五大語言區的站點已經正式上線以來，訂單量激增。相信這在以后也是一個熱點。

3、跨境電商的主流產品

服裝類產品開始代替3C、假發等產品成為交易主流，其中又以嬰童服裝；電子煙為異軍突起；家具產品現藍海；另據MasaPay后臺最高峰時的交易占比量顯示，戶外、女裝、3C、家居等等實物類、游戲、社區交友、軟件等虛擬軟件產品的需求空間仍然很大。

4、跨境電商目前的廣告

谷歌去年非常的痛苦，因為在這個行業里崛起了Facebook等平臺，正蠶食谷歌平臺的廣告費用。但對于80后90后而言，Facebook也快變成“爺爺們玩的東西”了，Pinterest、YouTube、Tumblr、Yandex等漸漸成為廣告平臺新星。也有部分人覺得玩轉社交媒體營銷也是影響交易額的一個因素。

5、跨境電商的投融資

蜜芽寶貝、洋碼頭、天貓國際、西游列國等都相繼完成融資。從全國范圍內看，跨境電商項目投資分布主要集中的地區為：廣東(28%)、北京(14%)、浙江(15%)、上海(13%)；浙江以義烏、溫州等地區比較集中。

6、跨境電商的物流

建海外倉是趨勢，一個是實現本地化，容易取得當地的消費者的信任，另一個可以節省成本費用。但生產型企業可以選擇第三方服務公司進行合作。

7、跨境電商目前的人才

幾乎所有跨境電商企業都缺人，企業自己培養更實際，企業之間的相互挖角不利于整個市場的良性循環，會把價格炒高；建議是在傳統企業里挑選人才進行專業培訓，補充缺乏人才。不過也有些跨境電商企業采用“合伙人機制”的方式，效果顯著，企業發展十分迅速。

8、跨境電商的支付方式

常用的支付方式有：信用卡(美國的支付方式一般是信用卡)、境外借記卡(這是德國很大一部分人會使用的銀行借記卡，來進行轉賬)、本地化的支付方式(巴西、俄羅斯等地有一些當地的支付習慣)。熟悉當地居民的支付習慣，避免導致訂單的流失，因為跨境電商的受眾的局限性是比較大的。

9、跨境電商目前的定位

看你是選擇只要把自己的產品做得很好，還是說把所有頭牌的資源都拉在一起，傾向于做好服務，跨境電商應該更傾向做“服務”。

10、跨境電商目前的模式

跨境電商主流模式不是B2C，而是B-B-C。跨境電商=跨境貿易(B2B)+本地化電商(B2C、B2b)，傳統企業轉向跨境電商后，比較趨向小訂單。發小訂單現有3種解決方案：在線批發+海外倉模式；在線貨源分銷模式；代運營。

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