2014年被很多業(yè)內(nèi)人士稱為跨境進(jìn)口電商元年。這一年里，傳統(tǒng)零售商、海內(nèi)外電商巨頭、創(chuàng)業(yè)公司、物流服務(wù)商、供應(yīng)鏈分銷商紛紛入局，跑馬圈地。而接下來，跨境進(jìn)口電商的態(tài)勢(shì)如何，未來又將如何演變，從宏觀環(huán)境、現(xiàn)存模式、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)劣勢(shì)和投資趨勢(shì)等幾方面分析，有如下幾個(gè)觀察：

一、宏觀環(huán)境解讀

1. 政策紅利窗口期

二、跨境電商模式詳解

下圖是跨境進(jìn)口電商的基本鏈條，以及需要搞定的各路環(huán)節(jié)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：

三、跨境電商玩家群像

1. 品牌商：合作，探索，觀望，平衡。對(duì)于海外一線（爆品）品牌商而言，除了要維護(hù)自己原有線上線下零售體系穩(wěn)定和品牌形象，部分品牌商也在自主積極探索以何種方式在中國(guó)這個(gè)大增量市場(chǎng)中分得一杯羹。一些特殊品牌如花王，不愿意電商渠道破壞其品牌信譽(yù)和供應(yīng)鏈（比如花王曾警告過某平臺(tái)，毀壞花王十余年經(jīng)營(yíng)出的高端品牌形象與口碑）；而對(duì)于二三線中小品牌商、電商、大型商超，它們的合作動(dòng)機(jī)更強(qiáng)，更積極主動(dòng)地希望把自己的品牌帶入中國(guó)市場(chǎng)，再加上在中國(guó)并沒有原有合資公司和零售體系影響，合作方式可以更加直接靈活。

四、誰(shuí)會(huì)是贏家？

目前還沒有出現(xiàn)一家消費(fèi)者普遍認(rèn)同的跨境進(jìn)口電商，在這個(gè)新興的風(fēng)口，大佬和小弟的起跑線沒有差太遠(yuǎn)，早期的發(fā)展會(huì)依靠政策紅利、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品類豐富度，但最終還是會(huì)回歸到零售層面的競(jìng)爭(zhēng)品牌，供應(yīng)鏈和服務(wù)體驗(yàn)，需要有能力不斷提高復(fù)夠率。現(xiàn)階段B2C模式已經(jīng)不再適合一般創(chuàng)業(yè)公司輕易涉足，C2C或其他模式還存在早期投資機(jī)會(huì)。

如果創(chuàng)業(yè)公司能：第一、有強(qiáng)大的海外商品組織和貨源整合能力；第二、強(qiáng)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)有較好的流量獲取和轉(zhuǎn)化能力，比如切中用戶痛點(diǎn)，強(qiáng)正品保證，強(qiáng)服務(wù)體驗(yàn)售后保證，價(jià)格優(yōu)勢(shì)等；第三、團(tuán)隊(duì)有電商基因，有擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)和海外供應(yīng)鏈管控的人才，有良好的物流清關(guān)流程管控能力；第四、如果能有良好的地方政府關(guān)系；第五、有行業(yè)格局觀和正確的戰(zhàn)略模式；第六、創(chuàng)始人要有很強(qiáng)的融資能力，這是一種綜合實(shí)力，是戰(zhàn)役勝利的供給保障；最終誰(shuí)能搞定供應(yīng)鏈，搞定流量，最終轉(zhuǎn)化成銷售，誰(shuí)能把握競(jìng)爭(zhēng)格局，認(rèn)清自身優(yōu)缺點(diǎn)，不斷調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，吸引關(guān)鍵人才加入，誰(shuí)就能在萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)立足。

五、附錄：部分玩家

以下是目前市面上的部分玩家，優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)及融資情況（不披露額度，只披露融資階段和投資方）。