明星做電商已經不是新鮮事了。如今，跟隨電商全球化的步伐，明星也開始做起了進出口生意。

6月25日，劉嘉玲宣布其法文名（Carina Lau）命名的進口紅酒在其天貓官方旗艦店獨家發售。在每瓶紅酒上都有防偽標簽和專屬二維碼，消費者通過掃描二維碼，就可以清晰了解紅酒的產區、價格、等級。

與其他明星做電商“畫皮”不同的是，劉嘉玲深度參與到供應鏈的各個環節，從選品、包裝、定位、品牌、銷售等各個環節都親力親為。

劉嘉玲表示，自己品味紅酒有數十年經驗，并親赴法國挑選了法定產區葡萄酒最大的釀造商——波爾多太陽集團作為唯一合作伙伴。在銷售平臺上，選擇全球化最大的電商平臺天貓合作，希望消費者不用遠赴重洋，就可以買到心儀的進口紅酒。

明星扎推進口電商

明星玩電商已經不再是潮流。但從今年開始，國內外的明星都紛紛將目光放在了上。

今年3月，劉嘉玲和其團隊就開始頻頻接觸天貓，希望通過后者幫助其進口品牌走進國內消費者的家中。“雙方的理念比較契合，都希望通過互聯網來給中國的消費者帶來品質生活。”一位接近內情的人士透露。

事實上，2015年，包括法國波爾五大名莊之一木桐嘉棣酒莊、拿破侖御用的法國拉圖拉甘酒莊在內的全球100大進口酒莊直供天貓平臺，其中多家名莊均選擇天貓做為其在中國的唯一官方通路。

在天貓618年中大促上，劉嘉玲品牌的紅酒上線不到兩天就銷量過萬，以超高性價比受到消費者的熱捧和高度好評。當然，這里面一定少不了沖著劉嘉玲名氣來的粉絲。中國電商研究中心主任曹磊認為，明星的名氣和“粉絲效應”往往能夠在“觸電”初期發揮作用。

然而，劉嘉玲并不是第一個在天貓做跨境電商的明星。

6月10日，NBA球星科比做客新浪直播間的時候，宣布科比中國子公司在今年夏天成立，未來會和新浪、阿里巴巴一起展開深度合作。業內人士分析，科比將極有可能通過阿里旗下的天貓開售其命名的品牌周邊商品，從而打開龐大的中國粉絲市場。

在5月20日全球女性大會上，美國女神杰西卡?阿爾芭正式向外界宣布，其自創的母嬰品牌、估值近10億美元的The honest company將與天貓國際戰略合作，為中國市場帶來進口時尚母嬰產品。

去年“雙十一”前夕，貝克漢姆親赴杭州，為蘇格蘭威士忌新品牌翰格藍爵在天貓首發造勢。這一新品牌由世界上最早釀造威士忌的Haig家族與貝克漢姆合作推出。

而包括Angelababy、趙薇、范冰冰等明星在內，都或多或少涉足在跨境電商上。趙薇更是在早年，以天價收購了法國Chateau Monlot酒莊。

曹磊表示，“當品牌或店鋪已經具有一定知名度之后，能否繼續獲得長足發展，仍然要看產品、服務因素。”

相互借勢，共同做大增量市場

對于電商來說，明星的娛樂化營銷是市場營銷的一部分，能夠抓眼球，瞬時集聚人氣。但明星效應一過，粉絲的熱情退去，平臺往往沉淀不了數據，或者投入產出比不高。

而對于明星來說，只是個某個商家站臺，或者給某次營銷活動做個代言，賺點快錢的同時，并不能滿足他們借勢去擴大影響力，甚至商業化的多元化，自身也并不是特別注重。

“互聯網+”下，電商平臺和明星、藝人、經紀公司等在探索新的合作模式，互相借勢，且可持續地商業化。

阿里巴巴除了成立阿里影視外，背靠生態圈的力量，整合旗下起源，率先在各個平臺嘗試明星商業化的探索。更為重要的是，幫助商家、明星、經紀公司、播控平臺（電視、視頻網站）之間建立一座橋梁，精準對接需求。

3月24日，天貓宣布聯合18文化、光線傳媒、榮信達影視等國內26家經紀公司打造在線明星“秀場”，具體來說，商家通過天貓找到匹配的明星代言人，利用明星效應做一系列整合營銷。

在這之前，天貓已經聯合包括東方衛視、湖南衛視、江蘇衛視等一線衛視開展“T2O”的合作模式，消費者可以通過收看電視臺播放的節目，用手淘或者手機天貓掃電視臺標進行“邊看邊買”。

經過長達一年多時間的積累，天貓在今年5月25日的年中大促發布會上，正式向外界發布了“天貓X娛樂”計劃，開創新的臺網聯動模式，打造“邊看邊買”的新體驗，各種熱門節目中消費者都可以邊看邊買。

正在東方衛視熱播的《極限挑戰》就是該計劃發布后的第一個項目。天貓市場總經理應宏就曾表示，商家對明星的營銷還處在很傳統的階段，天貓正嘗試利用消費者大數據突破精準營銷這個難題。

經過十五年的發展，阿里巴巴積累了龐大的消費者數據、商家數據、商品數據。同時，為了豐富更多的互聯網數據，阿里巴巴背靠生態系統，做了一系列投資，多元化生態的同時，豐富了全網的數據。

基于此，阿里巴巴已經擁有和整合了大量用戶及消費行為數據，將搭建一個以數據為能源的跨平臺跨終端的營銷體系。

阿里巴巴CEO張勇就曾直言，數據將徹底重組市場營銷產業生態。他表示，利用3.5億的年活躍用戶，每天4000萬筆交易，阿里積累的龐大數據，能夠幫助全世界的品牌和企業在整個互聯網甚至線下，全渠道地進行新用戶獲取，老用戶管理，不僅是在阿里交易平臺，更能在全網追蹤用戶的足跡，精準觸及用戶。

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