新起點(diǎn)新機(jī)遇

你最初記憶里的黑五是什么樣子？

• 是2010年，一個(gè)人窩在半邊工位半邊倉(cāng)庫(kù)的小辦公室里，一邊盯緊屏幕上的訂單，一邊忙活著自發(fā)貨貼標(biāo)打包？
• 是2018年，在充斥雞血標(biāo)語(yǔ)與氣球的電商公司通宵達(dá)旦，偶爾的疲倦與激動(dòng)并存？
• 是2020年，口罩、消毒液、UV等全都賣爆了，你走路帶風(fēng)，充滿希望？
• 是2022年，運(yùn)費(fèi)高漲、價(jià)格內(nèi)卷，周邊人進(jìn)退走留，你開(kāi)始懷疑跨境還好做嗎？

2023年，“黑五”的熱鬧似乎主要來(lái)自于平臺(tái)。各大平臺(tái)拿出了看家本領(lǐng)，折扣、補(bǔ)貼、戰(zhàn)報(bào)接二連三。宏觀來(lái)看，這不再是一場(chǎng)刀光劍影的價(jià)格混戰(zhàn)，而是各有各的發(fā)力方向。同時(shí)，也預(yù)示了跨境電商在2024年的發(fā)展趨勢(shì)。

低價(jià)，不是唯一的策略

此次“黑五”期間Temu可謂風(fēng)光無(wú)限，首頁(yè)直接打出“降價(jià)90%”橫幅的低價(jià)策略使得其獨(dú)立訪客數(shù)（UV）在黑五激增了91%（相較于去年），即將完成140億美元年GMV目標(biāo)。

然而，在Temu激進(jìn)的價(jià)格攻勢(shì)下，亞馬遜黑五網(wǎng)一仍再創(chuàng)紀(jì)錄，全球消費(fèi)者下單超10億件商品。不止亞馬遜，曾以“低價(jià)”著稱的其他中國(guó)跨境電商平臺(tái)都未死盯價(jià)格，而是在利用自身優(yōu)勢(shì)，建造平臺(tái)特有的護(hù)城河。

在低價(jià)硝煙背后可以看出，如何留存用戶、克服物流與供應(yīng)鏈障礙、搭建品牌影響力更為重要。

全托管：裹著糖衣的毒藥

temu下半年之所以能取得如此巨大的成功，與其一直貫徹全托管模式有相當(dāng)大的關(guān)系。全托管+每周競(jìng)價(jià)模式為temu帶來(lái)了極致低價(jià)與服務(wù)質(zhì)量全面掌控，使其快速走量，占領(lǐng)下沉市場(chǎng)。

相信嘗到甜頭的平臺(tái)，2024年將繼續(xù)加大“全托管”投入力度。

賣家而言，雖然有利于賣家在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)集中規(guī)避合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，減少學(xué)習(xí)成本。但當(dāng)商家轉(zhuǎn)向單一的“供貨商”角色，完全不涉及運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)后，可能會(huì)離真實(shí)的市場(chǎng)越來(lái)越遠(yuǎn)，對(duì)產(chǎn)品的敏銳度、對(duì)消費(fèi)者的感知也隨之下降。同時(shí)，全托管不僅影響了原來(lái)許多中小賣家的利潤(rùn)，部分工廠的利潤(rùn)也被壓縮。

長(zhǎng)期看來(lái)，全托管是特殊競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)物，對(duì)平臺(tái)與賣家都只是“權(quán)宜之計(jì)”，開(kāi)放自營(yíng)才能使行業(yè)更有活力。

跨境電商下一站：小眾本土

全球跨境市場(chǎng)中，北美仍是全球最大的電商市場(chǎng)之一，各大平臺(tái)戰(zhàn)況焦灼。2023年，Temu與SHEIN在北美一度對(duì)簿公堂，可以預(yù)見(jiàn)，2024對(duì)戰(zhàn)仍將繼續(xù)。TikTok Shop在北美到處挖人，野心明顯。而高速增長(zhǎng)的東南亞賽道也已經(jīng)打成紅海。

在一片熱鬧中，小眾地區(qū)中東，歐洲本土平臺(tái)似乎成了跨境解藥。

歐洲，“老牌”電商勝地，客單價(jià)高、消費(fèi)者友好、基礎(chǔ)設(shè)施完善。但與北美不同的是，它不存在“一家獨(dú)大”的巨頭電商，在一片“價(jià)格激戰(zhàn)”中，歐洲仍孤獨(dú)傲立于原野中。

歐洲各國(guó)擁有各自品牌知名度超高、市場(chǎng)占有率驚人、歷史悠久的本土綜合及垂直類電商平臺(tái)，地位不可撼動(dòng)。如：法國(guó)本土最大電商Cdiscount、葡萄牙領(lǐng)軍電商Worten、瑞典最大電商Fyndiq、波蘭最大電商Allegro、歐洲園藝家居領(lǐng)導(dǎo)者ManoMano、法國(guó)最大家電平臺(tái)Darty、領(lǐng)軍者Rue du Commerce等。

中東，人口近5億，海灣六國(guó)人均GDP超過(guò)兩萬(wàn)美元，人口結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)，年輕人居多，且互聯(lián)網(wǎng)普及比例達(dá)80%。阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、以色列及土耳其等國(guó)，目前仍是增量市場(chǎng)。主流平臺(tái)已開(kāi)始布局，把最初始的路徑跑通，廣闊的市場(chǎng)前景等待賣家們大展身手。

2024即將來(lái)臨，可以看到的是，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度有增無(wú)減、購(gòu)物支出更加謹(jǐn)慎，且對(duì)旺季消費(fèi)熱情依舊高漲。但跨境注定是一場(chǎng)長(zhǎng)跑比賽，低價(jià)并不是電商最終的競(jìng)爭(zhēng)力，流量、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈才是。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。