跨境行業，雖然東南亞、拉美市場風頭正勁，但美、英、德等高客單價、高利潤市場始終保持頭部地位，成為中國企業及平臺必爭之地。

近日，競爭情報平臺Grips發布了第一季度美國、英國和德國家具電商報告，對這些市場家具品類的價格和營收趨勢、品類趨勢、市場競爭格局進行了分析。YipiData也發布了《2023H1美國家具品類電商報告》，對這一市場當前的發展趨勢、主要玩家以及重點品類進行了深度剖析。ESG跨境特意整理了兩份報告重點，幫助賣家及品牌更好地了解該品類市場，尋找合適的商機。

市場巨大 美國遙遙領先

Grips報告中的數據基于對第一季度超2000萬筆訂單進行的分析。數據顯示，第一季度，美國、英國和德國在移動端和電腦端的家具電商銷售額超過121億美元，其中美國的營收和購買量占75%以上。

價格及銷售額變化

Grips從2022年8月到2023年5月進行的研究顯示，在美國和德國，家具電商銷售額在12月達到最高峰，而在英國，11月和12月的銷售額最高。這意味著，英國的假日銷售高峰期更長。

此外，德國消費者在家具品類上的網購支出更加穩定，英國和美國的消費者支出波動較大，后兩個市場的家具電商銷售在假日季銷售高峰后迅速下降，年底恢復至幾乎與年初一樣的水平。

在家具品類電商平均價格上，美國市場的客單價最高，每件商品售價為378美元。在英國，平均價格為312美元，德國最低，僅為286美元。

品類變化

根據Grips的數據，床具及配件，包括床墊和床架等在美國和德國家具電商市場占最大份額，均占整體家具市場的六分之一。但在平均商品價格上，美國的平均價格為476美元，德國僅為403美元。

櫥柜和儲物類家具在德國的市場份額與床具較為接近，但在美國的市場份額較低。與床具一樣，德國的櫥柜和儲物類家具平均價格較低，美國略高。椅子和桌子品類在美國家具市場的占比與床具較為接近，但在德國市場僅占9%。此外，德國在這一品類上的平均價格較低，美國更高。

而根據YipiData關于美國上半年家具報告，美國消費者在購買家具時也發生了4大變化。

電商渠道銷售增強

受到疫情的影響，越來越多的消費者開始傾向于通過電商渠道購買家居裝修產品，這已經成為一種長期趨勢。根據數據顯示，過去幾年中，電商銷售在美國家居裝修市場的占比不斷增長。從2019年到2023年上半年，電商銷售占美國家居裝修總銷售額的比例從24%增長到37%。

手動工具超過電動工具

與直覺相反，近年來，美國家裝市場中對手動工具的需求增長迅猛，逐漸超越了對電動工具的偏好。數據顯示，上半年手動工具在工具品類中的市場份額達到了29%，而電動工具的份額有所下降，電動工具配件的銷售則有所增長。

戶外動力設備偏向電動

另外，近年來戶外動力設備市場經歷了顯著的增長，但消費者的偏好發生了較大的轉變。割草機在這一品類中依然占據著最大的市場份額，達到了近30%；而發電機實現了較大的增長，其份額已從2019年的5%增長到2023年的15%以上。

園藝灌溉設備增長領先

今年夏季，美國持續高溫，消費者對園藝工具的需求增加。在這一趨勢中，灌溉和噴水設備等子品類在上半年實現了顯著增長。從品牌來看，2023年上半年，Orbit在亞馬遜的銷售額明顯增長，GiraffeTools和Flexzilla也表現強勁。此外，在品牌增長中貢獻最大的SKU是智能灑水器和花園軟管。

ManoMano，歐洲獨家專注于DIY、家居園藝市場的電商平臺，業務覆蓋英、法、德、意、西班牙、比利時6個歐洲最大的國家市場，年銷售額超85億元，GMV指數增長達100%。

Morecommerce，一鍵銷美國14個電商平臺，觸達美國4個未對中國賣家開放的本土平臺，開店 & 供貨模式并行模式，多平臺高流量。

OTTO，德國本土最大電商平臺！在全球綜合B2C排名中，僅次于亞馬遜，也是歐洲最大在線服裝和生活用品零售渠道商，日訪問量達290萬，每秒售出10個訂單。目前，平臺總賣家數僅6000個，中國賣家約300個。

Onbuy，2016年在英國成立，支持一鍵賣全球42個站點，平臺現有賣家僅11000+名，中國賣家極少，每月瀏覽人數超1000萬。近4年平臺增長速度超3400%，并不斷加速其擴張速度。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。