如果你垂涎于歐洲消費(fèi)者的高收入、高客單價(jià),卻懼怕歐洲市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng); 如果你想拓展多渠道實(shí)現(xiàn)增量,但時(shí)間與精力分配不過(guò)來(lái); 如果你熟悉花式營(yíng)銷套路,可資金緊缺無(wú)法施展! 那,你一定不要錯(cuò)失荷蘭市場(chǎng),不要錯(cuò)過(guò)荷蘭本土霸主Allegro!
波蘭地處西歐與東歐的交界處,運(yùn)往歐洲的貨物很多要經(jīng)過(guò)波蘭,再運(yùn)往歐盟國(guó)家,被稱為歐洲的“十字路口”。同時(shí),波蘭也是中歐班列的重要站點(diǎn),多條中歐班列都抵達(dá)波蘭。
市場(chǎng)增長(zhǎng)
波蘭則是電商市場(chǎng)發(fā)展最快的歐洲地區(qū)之一。在2021年,波蘭電商市場(chǎng)的總價(jià)值達(dá)到了1000億茲羅提。專家預(yù)計(jì),這樣的增長(zhǎng)趨勢(shì)不是暫時(shí)的。在未來(lái)幾年內(nèi),波蘭電商市場(chǎng)將保持每年12%的增速穩(wěn)步發(fā)展。2027年,波蘭電子商務(wù)市場(chǎng)的總價(jià)值將增加到1870億茲羅提。
消費(fèi)習(xí)慣
對(duì)于多達(dá)93%的波蘭消費(fèi)者來(lái)說(shuō),商品的價(jià)格是影響他們購(gòu)買的絕對(duì)性因素。很多波蘭人都喜歡購(gòu)買中國(guó)制造的商品,尤其是年輕人群體對(duì)中國(guó)電子產(chǎn)品和家居用品情有獨(dú)鐘。
波蘭的各類優(yōu)勢(shì),也吸引著眾多主流電商平臺(tái)紛紛下注。亞馬遜相關(guān)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示:“在波蘭,我們是馬拉松選手,而不是短跑選手。我們正著眼于未來(lái)幾十年的發(fā)展前景?!狈b品牌SheIn計(jì)劃在波蘭開設(shè)配送中心,并在當(dāng)?shù)刈赓U了4萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)空間。速賣通更是在波蘭建海外倉(cāng)、自提柜,持續(xù)加大對(duì)波蘭站的投入力度。
即使眾多國(guó)際主流電商平臺(tái)重押波蘭市場(chǎng),持續(xù)加大投入,依然無(wú)法撼動(dòng)Allegro的本土霸主地位。在波蘭,80%的互聯(lián)網(wǎng)用戶都從allegro平臺(tái)購(gòu)買商品,市場(chǎng)占有率超50%,每月?lián)碛?200萬(wàn)訪客量。
這樣一個(gè)龐大的電商平臺(tái),對(duì)賣家的姿態(tài)卻相當(dāng)“低”!allegro不收取入駐費(fèi)和上架費(fèi),當(dāng)賣家有銷售進(jìn)賬后才收取銷售傭金。所有其他服務(wù)相關(guān)的費(fèi)用不是強(qiáng)制性的。同時(shí),為盡可能幫助新手賣家開始銷售,還推出了歡迎計(jì)劃,既包括多種優(yōu)惠的福利包,如90天的銷售傭金減免。
近幾年,最受波蘭消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品包括服裝和配飾、鞋子和香水。其他暢銷的品類包括電子書、CD、DVD、視音頻設(shè)備、藥品、運(yùn)動(dòng)服、兒童用品和玩具、智能手機(jī)、平板、手機(jī)配件、家具家居。
【具體選品清單】
1. 電子產(chǎn)品:包括智能手機(jī)、平板電腦、智能手表、電腦配件等。2. 家居用品:家具、廚具、餐具、家紡、家用電器等。3. 時(shí)尚配件:服裝、手提袋、鞋子、珠寶首飾等。4. 美容化妝品:護(hù)膚品、彩妝、美容設(shè)備等。5. 玩具和兒童用品:玩具、童裝、嬰兒車等。6. 運(yùn)動(dòng)戶外用品:運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)裝備、運(yùn)動(dòng)器材、戶外用品等。
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