預計到2022年，全球網絡零售市場范圍超過4.8萬億，占全球零售市場范圍的17.5%。白皮書指出，中國跨境電商的主要推進力在于供給鏈升級和良好的采購模式，未來中國出口品牌應深耕全球品牌建設。

回想2018年，主流電商平臺散布全球200多個 和地域，其中幾個熱點市場均有不錯表示：中國電商市場收入全球第一，到達1.34萬億美元、美國緊隨其后5045.82億美元、日本排在第三816.93億美元。德國收入703.45億、英國864.50億、西班牙364.5億、印度221.38億、東南亞233億、俄羅斯180億。各地域主要頭部電商平臺如下圖所示。

中國跨境電商有著“全球貨源基地”的制作基本，高度市場化和完備化的電商服務生態、在政策的助力下跨境電商頂層設計領先全球，并且出海企業目前已滲透全球各地各平臺，2018年亞馬遜新增賣家中，超過40%來自中國，未來發展潛力廣大。

供給鏈升級是當下關鍵推進力

眾所周知，面對多元化的消費構造、各地奇特的法律制度、繁瑣的市場構造和產業鏈構造以及分別較大的基本設施環境，跨境電商在資金管理、市場營銷、產品運營、特殊是供給鏈管理等方面存在諸多難題亟待破解。

白皮書指出，跨境電商的供給鏈升級是當下關鍵推進力。從選品、備貨、運輸、清關、配送、資金回籠各個方面，需要提高效力、下降成本、減少商品庫存。白皮書特殊強調，供給鏈中的采購是非常關鍵的環節。

國內供給鏈采購情形概覽

白皮書指出，采購在線化是大趨勢，2018年在線采購GMV同比增加120%，國內出口企業數目同比增加100%。采購行動依據技術實力和管理才能碎片化散布，企業對于現貨采購、淺備貨采購要求逐漸增長，低客單價采購成為主流。超過一半的跨境電商月采購次數超過10次，采購客單價低于100元的占比超過40%。另外采購周期受大促和節點營銷，下半年是采購高峰，與節日營銷節奏一致。

采購的品類多以女裝、配飾為主，商品組合構造優化成為共鳴。除了日用百貨、數碼電腦、箱包皮具等主流品類，以“安全、防護”、“五金、工具”為代表的滿足企業長尾非標類采購要求的工業品迎來窗口期。

采購源頭廠商方面，主要散布在外貿產業發達的沿海地域。主要是廣東、浙江、福建三省，另外依托“制作”和“流通”的產業和區位優勢，以深圳、東莞為代表的跨境電商出口制作產業基地和以金華（義烏）、廣州為代表的跨境電商出口商貿中心得以形成，區域優勢值得深挖。這些源頭廠商的主要品類散布如下表所示，年采購金額過億源頭產地近30個。

從這些源頭產地采購的企業除了中國跨境電商，還有來自國外的跨境電商，其中泰國電商更為活躍。

從出海電商巨頭看電商廣泛痛點

白皮書聯合1688平臺為棒谷科技、速賣通、Lazada三個跨境電商巨頭提供供給鏈解決計劃的實操案例，簡要分析了跨境電商廣泛存在的痛點。

棒谷科技作為跨境貿易B2C電商平臺，在采購方面一直存在許多經營痛點。包含多賬號操風格險多、人均采購效力難提高、 慢、合規采購門路少、開發新供給商難度大、新供給商磨合周期長等等。

而速賣通是以消費者數據為核心的C2M生產模式，將海外消費者數據與國內供給鏈深度融會，從而讓中國商品匹配全球消費者要求。因此一個優質的數字化供給鏈平臺是速賣通的制勝重點。

除了大廠之外，中小型跨境電商也廣泛存在諸多痛點，包含熱品難選、起訂量不夠靈巧、缺少數據僅依附經驗，當地建廠成本高、工廠協同配合難、工廠數字化才能弱、商品動銷效力低、庫存積存拖累利潤、采購無法合規導致結匯困難等等。1688等相似國內貨源基地正在從服務、產品、營銷、技術上尋找解決計劃。并已經在大廠實操中見效，精簡了采購團隊，提高了采購效力。

2022年跨境電商三大趨勢

白皮書指出未來跨境電商的三個趨勢：跨境電商出口品牌化步伐加快，中國產品向全球品牌進化、數字化升級引領中國供給鏈到全球供給鏈的演變以及全球電商產業提高融會與升級。

全球供給鏈的構建邏輯

數字化是供給鏈發展的必定趨勢，并且將引領中國供給鏈到全球供給鏈的演變。更終實現中國跨境電商從“中國貨通全球”升級到“全球貨通全球”的夯實服務。

白皮書分析了全球供給鏈的構建邏輯。首先源于數字辨認，包含原資料至產品描寫的全鏈路動態數字化和產品生產到流通的數字化；然后制訂準則化規則和共享化機制；在形成全域互聯的基本上，通過前端匹配進行要求預判；更后中國跨境電商供給鏈資源成為全球跨境基本設施。

原生品牌深耕海外品牌建設

品牌化是未來跨境電商的核心競爭力。隨著供給鏈的完美，產品質量提高、分別化顯著，知識產權完全，從而提高跨境電商品牌聲量，進一步客單價和復購率，更后全渠道籠罩、多觸點鏈接用戶，占據用戶心智。這是品牌化良性循環的發展模式。

例如速賣通的產品商標化、品牌邀請制、品牌超級日，以及Lazada的“全球精選2.0”、私域流量運營等，各電商巨頭都在設計各種營銷活動，助力品牌化深耕。

另外，相比起傳統品牌借助跨境電商出口，基于跨境電商模式突起的原生品牌將會成為中國品牌出海新模式。例如ANKER、ILIFE、SUNUV等等。

特殊值得一提的就是ANKER（安克創新）。從更初的單品類、線上渠道為主，主打成熟市場的品類品牌，已經發展成多品類、全渠道、籠罩成熟市場和新興市場的企業品牌。作為出海的消費電子品牌先行者，目前ANKER用戶散布已經籠罩全球100多個 。持續兩年高居WPP和Google結合發表的《中國品牌出海50強》前十位。

更近獨立站的火爆也代表了中國商品海外品牌化的趨勢。通過樹立品牌認知，進一步品牌聲量，不斷提高品牌用戶的忠實度，更終實現站內溢價，是進一步電商收入的未來發展趨勢。而隨著國內如1688平臺等供給鏈解決計劃的不斷進化，出海企業隊伍的不斷強大，國內生產力的不斷進一步，相信未來會有更多中國品牌享譽國際。

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