影響外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的因素有那些?

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品是國際貿(mào)易的通行證，是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的必要元素，你可以不熟習(xí)外貿(mào)，不懂外語，也可以不了解外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣，但進(jìn)入外貿(mào)必定要懂產(chǎn)品，產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)可以填補(bǔ)其他諸多要素的不足。

2、市場

指產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的成熟度和公共認(rèn)可度。有的產(chǎn)品在國內(nèi)已有市場，需要通過外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣向國外開辟。有的產(chǎn)品通過外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)進(jìn)入國際市場。這些都是自營外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的市場基本。

3、品牌

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣有兩種品牌戰(zhàn)略，一種是產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，一種是公司品牌戰(zhàn)略。公司品牌由產(chǎn)品品牌發(fā)展而來，但有時(shí)候公司品牌也可由資本實(shí)力來支持。由公司品牌通過外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣去發(fā)展一個(gè)產(chǎn)品比在市場上造就一個(gè)產(chǎn)品品牌的成本要低。

4、客戶

“以產(chǎn)品吸引客戶，以客戶擴(kuò)展產(chǎn)品”是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的循環(huán)市場戰(zhàn)略。關(guān)注客戶比關(guān)注市場更關(guān)鍵，有時(shí)一兩個(gè)大的客戶會(huì)決議你的企業(yè)命運(yùn)，有時(shí)很多小客戶會(huì)為你提供大批的產(chǎn)品信息。

5、人才

出售人才是企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的立身之命，但也是外貿(mào)企業(yè)的管理之痛。如何造就和留住出售人才是一切外貿(mào)企業(yè)要解決的關(guān)鍵問題。

6、技術(shù)

技術(shù)和產(chǎn)品相關(guān)，產(chǎn)品要不斷地創(chuàng)新能力通過外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣長盛不衰，但技術(shù)有時(shí)也和管理有關(guān)，先進(jìn)的信息化技術(shù)是保證企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的基本。

7、機(jī)制

機(jī)制是包含企業(yè)體制和管理制度，同時(shí)也是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的另一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。外貿(mào)企業(yè)的過程環(huán)節(jié)在100個(gè)以上，要多人協(xié)同能力完成一個(gè)出口過程。外貿(mào)企業(yè)的淘汰機(jī)制、鼓勵(lì)機(jī)制和共享共榮機(jī)制的合理運(yùn)用是企業(yè)發(fā)展的潤滑劑。

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷有那些方法?

1.郵件營銷方法

郵件營銷是更常用的一種營銷推廣方法，郵件的內(nèi)容要突出要點(diǎn)，公司的介紹要簡練有力。郵件的主題必定要能夠吸引客戶的眼球，所以在擬定主題的時(shí)候更好是標(biāo)新立異。更后在郵件末尾發(fā)郵件的簽名更好是能包含公司名稱，電話，地址等等這些相關(guān)信息。

2.利用平臺(tái)做推廣方法

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道很多，依照用戶的接觸方法可以分成自動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。自動(dòng)渠道就是搜索引擎，用戶應(yīng)用搜索引擎都是帶明白的目標(biāo)性，有明白的信息獲取要求，如果信息匹配水平較高，有助于品牌樹立。

微信、微博、論壇、自媒體、平臺(tái)硬廣等，都是被動(dòng)渠道，這些渠道一般應(yīng)用頻度較高，擁有很強(qiáng)的流量，合適做品牌曝光。比如可以通過PC站/手機(jī)站、豆瓣、百家號(hào)、大魚號(hào)、今日頭條、搜狐號(hào)、知乎、官方微博微信等熱點(diǎn)社交平臺(tái)做好品牌推廣。

3.搜索競價(jià)推廣方法

搜索競價(jià)推廣方法是一個(gè)對(duì)比有效的方法，海外客戶通過特定重要字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)到達(dá)了百分之八十以上，都是應(yīng)用些Google、Yahoo、MSN等這些搜索引擎網(wǎng)站。

不過利用競價(jià)排名的話，一般都是以點(diǎn)擊率來盤算的，會(huì)涌現(xiàn)惡意點(diǎn)擊的行動(dòng)產(chǎn)生，這樣會(huì)容易造成要付出大批成本，卻得不到好的后果。不過總的來說，搜索競價(jià)推廣排名屬于是排名靠前見效快，但是成本會(huì)對(duì)比高。

4.創(chuàng)意內(nèi)容的策劃方法

內(nèi)容的有創(chuàng)意也是非常關(guān)鍵的，很多大品牌讓用戶印象深入不僅僅是產(chǎn)品本身，而是有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、音樂、動(dòng)畫、圖片、信息圖等多種表示形式。標(biāo)題策劃要從品牌全局思考找到宣傳突破口，精心炮制原創(chuàng)內(nèi)容，一舉吸引普遍關(guān)注度，取得滿意的流傳后果。

5.搜索引擎方法

搜索引擎方法采取的是符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特征，采取合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來進(jìn)一步外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，在搜索引擎排名的自然排名，可以避免惡意點(diǎn)擊行動(dòng)。而且也可以節(jié)儉費(fèi)用，后果也不錯(cuò)。

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