了解 品的營銷策略之前，我們先來了解一下什么樣的可以算上是 品。

品定義為能夠提高生計品質、進一步個人的品味的物品。在國際上一般是將一些具有珍奇、奇特、稀缺等特征的消費品定義為 品，很多時候超越了人們生存、發展的實際要求規模，也成為非生計的必須品。

品的特征：

（1）具有非常昂貴的價錢，很多時候優質都是和高價掛鉤，通過昂貴的價錢來體現 品的奇特品質。當今很多的 品都是在尋求一種高高在上的產品形象，讓擁有者會感到自己的品味非常高，時刻都能吸引到別人的愛慕眼光；

（2）品質非常卓越， 品的設計都非常的經典，在用料方面也很有考究，通過精心的創作加上非凡的工藝造詣了其卓越的品質；

（3）稀缺性，正如古話說的“得不到的永遠都是更好的”， 品的稀缺性凸顯了其尊貴的特征，很多都是限量生產，這就導致只有很少的人能力將其擁有。而且這種觀念已經在消費者的心理上變得非常穩固， 品讓擁有者變得非常與眾不同；

（4）具有奇特的個性， 品都有自己品牌的個性或者說專一性，他們將這種特征作為一種無上的光彩，并且仍在不斷地建立自己的個性化旗號，盡力尋求更高的品牌境界。比如汽車行業中的“法拉利”尋求的是速度、運動美感；“奔跑”尋求的是高端的質量；

品營銷策略：

1.重公關，樹口碑

品的營銷遵守公關第一，廣告第二的原則。我們知道，僅靠高密度的廣告在短時間內是轟炸不出 品品牌的。 品更多的是靠口碑相傳，而口碑流傳則要靠公關手段來完成。

譬如舉辦上市酒會、客戶party，或者采用商務營銷，讓口碑這種可信度高的宣傳策略成為 品品牌營銷的潤滑劑和助推劑。如勞斯萊斯汽車在中國大陸和香港地域，就大批運用公關方法，以較低的成本建立了良好的宣傳后果和品牌形象這種推廣模式，正好提高鞏固了 品的消費圈，已被證實為有效的營銷方法。

2. 品的作秀營銷

對 品而言，作秀營銷就是制作恰當的話題并普遍流傳，然后把產品包裝好，放在店里期待消費者上門。在消費者進門之前，關于該產品的文字與圖片信息已組建軍團，輪番攻打過了消費者的世界，媒體和市場宣傳的消息轟炸提前為名牌們創建了令人向往的形象。

廣告讓人們認知名牌，并為名牌定義形象，但現今的消費者并不盲從且多疑，他們更愿意聽取時裝雜志作者的看法。

3.宣傳、推廣品牌高端用戶

對于歷史悠長的 品品牌來說，哪些社會位置尊貴、具有時期影響力的用戶，比如皇室貴族、有名 家、文學家等當初可能僅是對該品牌產品的愛好，卻也在不經意間造詣了這些品牌的附加值。

如今，他們也成了影響更多消費者的品牌形象代言人。多數 品品牌都應用有效的辦法來宣傳自己的高端客戶群，無疑對消費者有著更壯大的感召力。

我們來看看萬寶龍是怎么推廣它的高端用戶吧。萬寶龍資助包含文化、藝術及音樂等多項文藝項目，利用文化名人的效應擴展其產品在寬大受眾中的影響力。

萬寶龍在1992年成立了萬寶龍文化基金會，每年頒發萬寶龍國際藝術資助大獎，授予哪些對于文化藝術有出色貢獻的人士，獲獎人還可獲贈當年由萬寶龍特殊為得獎者定制的藝術資助人系列，純金限量版墨水筆。萬寶龍的資助活動，使這些得獎者變成自己品牌的使者，人們看見的不再是薄弱的品牌，而是更為生動、有血有肉的形象。

4. 品營銷的價值定位

在 品營銷的活動中，價值定位無疑是更關鍵的，請注意，這里所說的價值，并不是通俗意義上的價錢。價值是消費者能夠切實感受到的優勝感、幸福感、舒適感；而價錢不過是價值的一種外在表示而已，但單獨談價錢，并不能體現出價值的真正所在。

依據一項調查，東方人和西方人在 品的消費上，有著顯著的分別，以歐美 為代表的西方 品消費者，主要都是 在40歲到60歲的中產階層，而以中國和日本為代表的東方 品消費者，主要都是以30歲左右的新貴族為主。

國際上平均的 品消費程度是個人總收入的4，而在中國，則可以到達50-60，從全部 品市場來說，中型的 品消費才是真正的主流，在一般性的消費品市場，每個獨立品牌的出售策略都是以特例獨行的消費主意為核中心進行的。

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