想要做好外貿，我們更先要注意的是要開發自己的客戶，因為所有工作都是依據客戶來展開工作的，那么我們作為一個新手，怎么能力迅速的找到自己想要的客戶呢？

開發客戶的五慷慨法：

1、通過百度、Google等搜索引擎開發客戶主要是采取“重要詞組合”搜索目的客戶，所以重要詞的選擇非常關鍵。產品重要詞的選擇：可以參考國內外目的客戶網站用的重要詞；可以參考國內競爭對手在B2B上宣傳普遍用的重要詞；也可以利用百度統計和5118等工具查看那些產品重要詞搜索量對比大、搜索趨勢好。重要詞搜索組合一般采取：產品重要詞+importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴等，然后進行分析、篩選，就能找到數目可觀目的采購商。

2、通過國內社媒平臺開發客戶國內社媒平臺很多，如：知乎、豆瓣、天涯等，都可以找到客戶。但運用這些平臺找客戶，不可求快，大批的加好友和發文章是很容易被封號的，要把它當做一個企業的宣傳平臺和知識的分享平臺去運營，時間久了，不用我們自動去找客戶，就有客戶來找我們了。所以，必定要保持下去，不要幾天沒后果就廢棄了。

3、通過B2B平臺開發客戶這是更傳統的開發客戶方法，85%的工廠和公司都在做，更關鍵的是要選擇合適自己公司產品的B2B平臺。如果選擇免費平臺，就盡量多注冊一些賬號，填寫公司信息并把產品發表上去，越詳細越好，試想如果你是采購商，你希望看到什么樣的信息，設身處地，這樣做出來的后果才顯著。

畢竟，我們不可能把所有的B2B上面的信息每個月、每個星期、每天去更新，那我們就從中找幾個后果對比顯著的來做，比如alibaba，made-in-china，慧聰網等。由于你沒有付費，就要及時去更新，想方法把自己的產品特征突現出來，讓客戶的眼球被你所吸引，比如詳細說明，精巧的圖片，重要詞的設置等等。當然，如果公司有才能也可以選擇收費的B2B平臺，操作辦法都一樣，更新產品，做好優化，期待客戶詢盤等等，只是付費的肯定比免費的曝光后果好。

4、通過SEO推廣和競價推廣開發客戶一是通過對公司的官網進行SEO優化，來獲取搜索引擎相對靠前的排名，然后期待客戶搜索，獲取自動詢盤。如果能將行業的主重要詞做到百度前兩頁，能帶來不少流量，不愁沒詢盤。二是通過收費的百度等搜索引擎的競價推廣來曝光產品，同時獲取客戶的詢盤。有實力的企業，可以思考這種方法，企業可依據要點開發市場和地域，控制好廣告的投放區域和投放時間段，可以進一步轉化率、下降成本。

5、通過加入展會開發客戶展會，取決你公司的實力，去國外的當然好，那是到別人家門口去，一則體現你公司的實力，讓買家更加佩服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國加入展會的，所以國內的展會對他們來說是鞭長莫及。國外的展會就幾天時間，千萬要抓住機遇，多和外國買家溝通，是學習的機遇，也是積聚客戶的手段啊。當然國內的展會，我們可以選擇對比知名的展會，比如一年兩屆的廣交會等等。

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