在谷歌廣告投放后，買家的線上購(gòu)物有三個(gè)階段，第一個(gè)是訪問(wèn)階段，第二個(gè)是研討階段，第三個(gè)階段就是購(gòu)置。第一個(gè)階段的廣告策略已經(jīng)說(shuō)過(guò)，這里主要看下第二個(gè)階段研討階段的廣告策略。

在第一階段，買家在訪問(wèn)完商品/服務(wù)之后，如果有購(gòu)置意向，大多數(shù)就會(huì)采用第二種行為：研討商品。

這一階段用戶將通過(guò)多方渠道進(jìn)行比價(jià)，尋找優(yōu)惠信息、評(píng)價(jià)等信息。據(jù)Google數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，超過(guò)65%的廣告用戶以為，利用“Google”搜索可以很好地幫助消費(fèi)者完成購(gòu)物行動(dòng)。

一、搜索廣告搜索功能

賣家可以通過(guò)應(yīng)用重要詞來(lái)掌握用戶搜索的意圖。

建議：

1.利用重要詞重要詞來(lái)掌握用戶搜索意圖，例如要點(diǎn)促銷詞(特殊優(yōu)惠、優(yōu)惠、促銷等)、節(jié)日結(jié)合促銷(母親節(jié)、情人節(jié)、黑色星期五等)。

2.擴(kuò)展受眾，利用動(dòng)態(tài)搜索廣告(DynamicSearchAds,DSA)抓住迅速增加的新的搜索意圖，推薦賣家通過(guò)“網(wǎng)址包括(URL_Contains)”或“分類”來(lái)明確一個(gè)網(wǎng)址的群組，通過(guò)“精確的網(wǎng)址”(URL_Equals)或“網(wǎng)頁(yè)Feed”來(lái)查找具體的網(wǎng)址，

其中：

“精確的網(wǎng)址(URL_Equals)”或者“網(wǎng)址包括(URL_Contains)”是一個(gè)對(duì)比簡(jiǎn)單的設(shè)置，非常合適哪些剛開端接觸DSA的商家；

“分頁(yè)式”可以大范圍進(jìn)行更大限度的控制，實(shí)用于大型獨(dú)立站賣家；

“分類”可以用更少的精神來(lái)擴(kuò)展籠罩規(guī)模。

二、ShoppingAds購(gòu)物廣告

賣家可利用智慧出價(jià)及搭配特價(jià)屬性把握買家的要求，嘗試推出智能購(gòu)物廣告。

獨(dú)立站賣家在投放購(gòu)物廣告時(shí)經(jīng)常需要應(yīng)用GMC帳號(hào)并跳轉(zhuǎn)至多平臺(tái)進(jìn)行操作，而且GMC封戶問(wèn)題和多平臺(tái)繁瑣的操作一直困擾著新老賣家。

建議：

1.受眾：在準(zhǔn)則購(gòu)物廣告中增長(zhǎng)多種受眾目的，并配以智慧報(bào)價(jià)來(lái)了解用戶的偏好和購(gòu)置要求。

2.通過(guò)Sale_price“特殊折扣”屬性和MerchantPromotion功能來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)和獨(dú)立站促銷信息以進(jìn)一步轉(zhuǎn)化后果，但要注意的是需要賣家更新運(yùn)費(fèi)設(shè)置。

3.思考開設(shè)智能購(gòu)物廣告(SSC)來(lái)擴(kuò)展流量。由于不同的Google平臺(tái)(比如搜索、YouTube、Gmail、購(gòu)物分頁(yè)等等)用戶都有可能把盡可能多的產(chǎn)品組合在一個(gè)廣告系列中，這樣就能爭(zhēng)奪更多的轉(zhuǎn)化次數(shù)。

三、DisplayAds展現(xiàn)廣告

賣家通過(guò)鎖定要求較高的目的用戶，可以增長(zhǎng)暢銷品的投放預(yù)算。

建議：

1.受眾：通過(guò)自選重要詞/網(wǎng)頁(yè)/YouTube頻道等內(nèi)容的潛在受眾鎖定對(duì)其購(gòu)置要求較高的目的用戶。

2.針對(duì)獨(dú)立站出售情形和促銷商品增長(zhǎng)預(yù)算，樹立適應(yīng)性展現(xiàn)廣告(ResponsiveDisplayAds,RDA)為產(chǎn)品制作更多曝光空間，并配以AudienceExpansion。

好好利用第二階段的廣告策略，吸引客戶下單吧！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。