外貿(mào)賣(mài)家不可避免的回合很多 的客戶(hù)打交道。既然要與巴基斯坦人進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易往來(lái)，那就先要了解客戶(hù)的特征，事實(shí)上，巴基斯坦這個(gè) 的資源并不特殊厚實(shí)，所以其出口的特色產(chǎn)品并不多，而且進(jìn)口商品也對(duì)比多，進(jìn)口的商品大多是石油、煤炭等這些關(guān)鍵能源。既然要與巴基斯坦人進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易往來(lái)，那就先要了解客戶(hù)的特征，了解他們的特征能力推進(jìn)雙方提高合作。

1.與他們進(jìn)行交易時(shí)，要注意其付款方法。

不知大家在平時(shí)生計(jì)中是否多加注意了，其實(shí)這些人在來(lái)往中對(duì)比爽直一些，這些人從來(lái)就沒(méi)有涌現(xiàn)過(guò)爽約的情形。假如他們答應(yīng)顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)付清貨款，那他們就說(shuō)到必定的時(shí)間后，就說(shuō)完了，再也不會(huì)有一筆欠帳的事。因此希望各位外貿(mào)商如要與他們打交道時(shí)，必定要多加注意，千萬(wàn)不能老是催促他們打款，否則很容易引起他們的反感，到時(shí)本可以促成長(zhǎng)期的合作，因?yàn)橥赓Q(mào)人員的一催再催他們心里發(fā)生反感的情形，以后就不愿與你來(lái)往。

2.這里的人一般都對(duì)比友善，待人平和。

假如與這些人經(jīng)常來(lái)往，就會(huì)發(fā)覺(jué)他們對(duì)周?chē)娜怂坪醵硷@得更加友愛(ài)一些，其實(shí)看待自己的顧客也一樣。對(duì)外貿(mào)易人員必定要多注意與這些客戶(hù)打交道時(shí)，要給他們足夠的信賴(lài)，同時(shí)也要多了解他們的風(fēng)氣習(xí)慣。首先，在交易流程中，千萬(wàn)不要違背他們的風(fēng)氣，這些人一般都對(duì)比愛(ài)好吃羊肉和牛肉，更不愛(ài)好吃的就是豬肉，所以大家都不要違背禁忌。

3.可以恰當(dāng)?shù)乃桶突固箍蛻?hù)小禮物。

與巴基斯坦的客戶(hù)在交談時(shí)，為了能博得他們的好感，可以在對(duì)方協(xié)商的流程中送上一些更具中國(guó)特色的小禮品。送交的禮物 不能帶有宗教顏色，否則，它們極有可能會(huì)涌現(xiàn)禁忌。如果想送禮物給大家，建議大家選擇一些具有紀(jì)念意義的禮物，例如，可以選擇一些卡片或紀(jì)念章等。

總而言之，大家若要以更快的速度與巴基斯坦客戶(hù)進(jìn)行合作，就必需在與巴基斯坦客戶(hù)溝通時(shí)，對(duì)這些客戶(hù)要有禮貌，對(duì)這些客戶(hù)時(shí)必定要懇切，只要你做到這一點(diǎn)，那么就能看得出，對(duì)方說(shuō)話特殊好聽(tīng)。所以與巴基斯坦客戶(hù)在商談業(yè)務(wù)時(shí)必定要留有余地，就算更后沒(méi)方法談到這個(gè)生意，也不要冒犯別人，能夠交到對(duì)方的小伙伴，對(duì)于以后的合作還會(huì)有更大的增進(jìn)作用，甚至有很多巴基斯坦客戶(hù)會(huì)給你介紹更多的客戶(hù)。

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