為什么同樣是外貿賣家，別的賣家店鋪能打造出爆品，而有的賣家就不行呢？是打造的方法不對，還是規則沒玩明確，運營才能不行呢？

其實賣家可以想一想，選品的時候會擔憂那些問題？無非就是下面的4點：

1)出售高價產品，畏懼沒有出售。

2)銷售低價產品，怕利潤少。

3)出售剛需產品，怕對手過多。

4)出售小眾產品，怕流量不夠。

如此看來，似乎出售什么產品都不適合。其實不然，產品的選擇要遵守這四點：有市場要求、少競爭、分別化、有利潤空間。應當只思考哪些符合要求的產品是否需要。

1、選擇合適市場要求的產品

那些產品可以成為爆款？肯定有必定數目的買家要求。

選擇的產品必需以市場為導向，以數據為基本，不歧視任何產品，或以個人認知上的想當然來選品。

是否有產品的要求？看看國外客戶的搜索量即可初步斷定，還可以利用選品工具提高分析。

需要注意一些很顯著的季節性產品。

2、要選擇有競爭力的產品

不能在市場上大行其道，因為這些產品已經是一片紅海，要進入市場就很難分到市場。說了這么多，但是要找到一種競爭小的藍海，還有那么簡單？

要找到有競爭力的產品也不難，主要是細分客戶。目前各大電商平臺都在重視千人千面的時候，店鋪經營的一大趨勢是人群細分，產品越細分，越容易找到準確的顧客群。

當賣家挑選商品的時候，就是要細分好，集中精神經營這款產品。

3、選品時要選擇有差異的

不存在分別化產品，沒有分別化的布局和戰略，就等于沒有市場，也就沒有競爭優勢。

產品同質化是網絡產品發展的必定趨勢，但并不代表對產品的選擇不需要進行區分。

假如認為這個產品沒有分別化賣點，也許是對產品的洞察力不夠，賣點可以靠自己去發掘。

4、挑選商品要有盈利空間

如今高流量成本、高運營成本的市場環境下，一種產品如果沒有合理的利潤空間，更終也難以得到發展。

賣家在挑選產品時，應盡量避開低價客源，如：手機貼膜、襪子、頭繩等。這種產品很容易陷入價錢戰。

以上就是小編整理的外貿選品可以遵守的4個思路，希望對你有所幫助。

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