從事跨國電商或做外貿的小伙伴都是有自己的產品線，這個不多說，基本都明確了產品，或者產品類別。店鋪猶如一個帳號；裝修如同包裝帳號的內容；商品就好比獨立站的詳細頁面。

只不過是引流方法的轉變，以前做平臺我們做好SEO(SEO優化)和SEM(搜索引擎廣告，亞馬遜懂得為PPC廣告)，而TikTok主要就是通過短視頻內容來吸引用戶，通過內容，讓用戶啊愛好和你互動，甚至愛好信賴你推薦的產品。

那么怎么做好內容就是我們運營的首要義務，要做好內容必需站在用戶的角度來分析：

現在，對于想通過tiktok帶貨變現的，這一流程基本已經完成(無論是零售還是B端)，用戶刷到你發的短視頻，用戶愛好成功，然后用戶打開你的主頁以查看其他視頻，發覺主頁有一個鏈接在里面，這個鏈接可能是亞馬遜的產品鏈接，也可能是獨立網站的鏈接。配上商品詳細頁面展現商品，更終用戶下訂單，當然B端客戶轉化也會有一點小差異，通過點擊主頁鏈接，添加好友，然后應用whatsapp進行轉化。

盡管跨國企業有自己的產品，但還是要選擇合適做短視頻引流的產品這也是很關鍵的一個環節，一個產品直接影響到利潤的轉化。

那么Tiktok+獨立站選品的技巧是什么？

1、替代品少，商品關鍵度高：功能性強，錄像會激發人們的購置愿望。

2、商品高度的奇特性：能滿足用戶的獵奇心理，很可能用戶以前沒有見過，因此決議購置。

3、知名品牌，很多做仿牌的，因為大牌往往自帶流量，本身就能滿足用戶的心理要求，尤其是購置與正品相同品質和做工的商品的十分之一。

4、以上屬于零售業，如果自己是做B2B的，可以廢棄這個思路，因為B端用戶并不關懷這些，他們關懷的是生產線，工廠產能，資質，交貨周期等，短視頻里面展現這些就行了。

接下來，談談tiktok視頻的營銷思想，它也很關鍵，歸納如下：

1、吸引眼球的視頻，視頻內容有可能是情節幾次倒轉，觀眾猜中開端卻猜不到結局；內容可以引發情緒共識，如國內有做扶貧內容的專門內容來幫助留守兒童。

由于每個人都是有愛心的，會點贊，會轉發等；事物具有新的特征，能夠推翻用戶認知的事情，說些科普，會說鯊魚不能直接給人留言，所以鯊魚肉吃起來味道重等等。

2、視頻內容大家都愛好，還要激發購置的愿望，比喻說視頻里面涌現了你帶貨的產品，用戶感官占優(貨超所值，以為自己便宜，國內直播在這里涌現了一些套路)；恐怖癥(熬夜，亞健康，做保健品的一般是威逼性營銷，讓你感到自己可能有問題，因此就有了購置)；認知上的比較(在一前一后展現，更顯著的是干凈用品，應用前后的后果比較)；

3、博得用戶的信賴：比如對威望專家(粉絲、品牌)的支撐；事實證明(產品內容展現)；緩解焦慮(后果展現)；以及第三方客戶的評論，這是博得信賴的重要。

以上就是小編總結的關于外貿人怎么做好TIKTOK短視頻運營的內容，希望對你今后運營工作有所幫助！

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