在傳統(tǒng)范疇，已有很多定價(jià)策略和辦法，基本思想可以與因特網(wǎng)產(chǎn)品共享，不同點(diǎn)可對(duì)比。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的重要差別是，商品的成本和收入構(gòu)造相對(duì)繁瑣，與實(shí)物商品的實(shí)物商品-賺取成本差價(jià)不同，互聯(lián)網(wǎng)能夠創(chuàng)造各種各樣的交叉補(bǔ)助盈利模式，而且不必定向用戶收費(fèi)，總體定價(jià)的關(guān)鍵性不如傳統(tǒng)商品那么關(guān)鍵。

產(chǎn)品價(jià)值受用戶心理感受的影響，定價(jià)靈巧，是由用戶決議的。但是另一方面，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)非常敏感。

內(nèi)部因素：

價(jià)錢(qián)的影響因素可分為內(nèi)部因素和外部因素。比如思考目的人群和定位，決議價(jià)錢(qián)規(guī)模的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。經(jīng)濟(jì)方面是否尋求利潤(rùn)。沒(méi)有利潤(rùn)的話，價(jià)錢(qián)可以低于成本。因特網(wǎng)產(chǎn)品大多不是以盈利而是圈住用戶為主要目的，所以價(jià)錢(qián)沒(méi)有底線。

外部因素：

外部因素中，首先思考要求彈性，要求彈性=要求變動(dòng)的百分比/價(jià)錢(qián)變動(dòng)百分比。大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的要求彈性很大，收費(fèi)進(jìn)一步后用戶將大批流失。

二是市場(chǎng)狀態(tài)，行業(yè)發(fā)展程度越高，享受的價(jià)錢(qián)紅利越少。

三是環(huán)境因素，總體社會(huì)經(jīng)濟(jì)程度，政策環(huán)境，宏觀法律調(diào)控手段等。如果要通過(guò)渠道出售產(chǎn)品，需要給中間商留下利潤(rùn)空間。

除成本分析、競(jìng)品分析和消費(fèi)者群體消費(fèi)才能分析外，我們?cè)谥朴唭r(jià)錢(qián)前必需具備一些必要的消費(fèi)心理。

錨效應(yīng)是當(dāng)人們需要對(duì)某一事件進(jìn)行定量估量時(shí)，就會(huì)把某些特定的數(shù)值作為初始值，這就像一個(gè)錨一樣限制了初始值。因此，你在做決議時(shí)，會(huì)不自覺(jué)地對(duì)更初所獲得的信息給予過(guò)多的看重。這只是一個(gè)認(rèn)知偏差，商家可以利用，我們也可以用錨定來(lái)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。一般人應(yīng)用錨定效應(yīng)，更好的方法就是會(huì)談桌。尤其在賣(mài)產(chǎn)品需要討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，有些平臺(tái)有議價(jià)功能，很多小伙伴一口價(jià)就可以瞬間搞定客戶，但是建議大家多從價(jià)錢(qián)入手，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率！

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