外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)到底是什么？

就對(duì)外貿(mào)易而言，大多數(shù)時(shí)候所面對(duì)的都是已經(jīng)定型的產(chǎn)品，即使是再爛大街的大路貨，要不要改良，要不要提高，要不要把產(chǎn)品賣(mài)出去，要做好產(chǎn)品已經(jīng)定型了，要不要再去升級(jí)，就是要換產(chǎn)業(yè)。

老總說(shuō)，少跟我廢話(huà)什么改良產(chǎn)品，老子要把這個(gè)杯子賣(mài)了，干點(diǎn)活。

假如產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)被稱(chēng)為創(chuàng)造價(jià)值，那么營(yíng)銷(xiāo)就是完成以下工作：

具有發(fā)覺(jué)的價(jià)值。

系統(tǒng)的提煉價(jià)值。

奇妙傳遞價(jià)值。

精益求精的價(jià)值觀。

一、首先，具有發(fā)覺(jué)價(jià)值。

正如前面所說(shuō)，由于產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，表面看起來(lái)產(chǎn)品似乎沒(méi)什么可做的，但現(xiàn)實(shí)太殘暴了，沒(méi)文章可做就沒(méi)有訂單可做，迫使我們必需進(jìn)一步自己的靈敏度，發(fā)覺(jué)價(jià)值，我以為價(jià)值來(lái)自三個(gè)載體：

生產(chǎn)。

服務(wù)員。

企業(yè)。

也就是說(shuō)你要從這三個(gè)方面去發(fā)覺(jué)價(jià)值，布局是這樣的：

尋找產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)；

由業(yè)務(wù)員輸出專(zhuān)業(yè)+職業(yè)+商務(wù)；

尋找公司方面的亮點(diǎn)，比如團(tuán)隊(duì)實(shí)力，比如實(shí)力，比如正式的行動(dòng)，比如高信用…

二、體系的價(jià)值提煉。

許多不同之處都是從這一步開(kāi)端的，可能對(duì)產(chǎn)品非常了解，但是真正能夠進(jìn)行體系提煉的價(jià)值并不多。

以上是產(chǎn)品材料與產(chǎn)品知識(shí)的差別，也是說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，收集材料不算學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，把收集的材料精煉，條理化才是學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。

企業(yè)實(shí)力包含硬實(shí)力和軟實(shí)力，硬實(shí)力是資金，固定資產(chǎn)之類(lèi)，要精煉出來(lái)，軟實(shí)力就是團(tuán)隊(duì)，運(yùn)作、人員素質(zhì)、信用等各個(gè)方面，也要提煉出來(lái)。

精煉，就是讓本來(lái)混亂無(wú)章的東西變得精致有條理，再直觀一點(diǎn)，就是本來(lái)需要讀一個(gè)小時(shí)的文章，我們需要用幾句話(huà)或者圖片或者視頻來(lái)概括，這樣能力讓訪問(wèn)者第一時(shí)間知道你要說(shuō)什么。

三、奇妙地傳遞價(jià)值。

這個(gè)程序真正地體現(xiàn)了出售員就是產(chǎn)品的嘴巴。

去發(fā)覺(jué)，去提煉，然后必定會(huì)傳遞給你想要馴服的人。

流傳渠道有很多種，比如全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是非常關(guān)鍵的一種，EDM、SNS、SEO和SEM、B2B、視頻營(yíng)銷(xiāo)等等；

線上展會(huì)、邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)訪、自動(dòng)拜訪也是如此。

四、連續(xù)價(jià)值。

事實(shí)上，我們?cè)谶@里進(jìn)行了爭(zhēng)辯，到底什么是營(yíng)銷(xiāo)，什么是營(yíng)銷(xiāo)，有人講要吸引顧客注意，有人講進(jìn)一步品牌知名度，一位有名學(xué)者在清華大學(xué)說(shuō)過(guò)一個(gè)理念，更確實(shí)的，營(yíng)銷(xiāo)是獲取客戶(hù)和留存客戶(hù)！

若要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值、發(fā)覺(jué)價(jià)值、提煉價(jià)值、傳遞價(jià)值得得客戶(hù)，延續(xù)價(jià)值則是留住客戶(hù)。

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