B2B平臺是外貿企業獲取國際客戶的關鍵門路，但B2B平臺競爭異常劇烈。外貿企業如何在眾多供給商中脫穎而出，獲得更多訂單？

一、關注要求詳細的客戶。

B2B平臺的客戶不都是馬高低單，有的預備進入這個市場了解市場，有的想找新供給商，有的想近期購置，搜索工廠，報價...所以外貿企業需要依據IP匹配、客戶要求、產品描寫、客戶信息來斷定客戶類別。在所有情形下，要求描寫越詳細，外貿企業就越應當關注跟進。

二、盡量找客戶直接交流。

客戶通過B2B平臺與外貿企業聯系后，企業應依據客戶信息，盡量搜索到更詳細的客戶信息，通過社交平臺、聊天工具等與客戶直接聯系，進行情緒公關，后果更佳。尤其是移動互聯網普及后，客戶可以24小時在線，直接聯系客戶變得更快、更容易、更直接、更有效。

三、利用時差成為第一封郵件。

一般來說，外貿企業可以通過B2B平臺報價，但是平臺報價后，再通過郵件正式報價，更能體現企業的專業態度，也更容易博得客戶的青睞和信賴。二是在郵件發送時要鄭重選擇，依據不同地域客戶的郵件查收習慣及時涌現問題，盡量讓客戶第一眼看到您的郵件。

四、對平臺客戶進行分類管理。

B2B平臺上的客戶不是一次性的。只要居心跟進，B2B平臺上的客戶也可以發展成長期客戶。依據客戶發表的要求和年購置量，制造相應的簡歷Excel表，然后依據各行業的特征對客戶進行分類，關鍵客戶花更多的時間跟進。經常通過即時聊天和郵件聯系客戶，促進情感。

B2B平臺是外貿企業獲取客戶的關鍵渠道。擅長利用B2B平臺，為企業博得更多客戶，獲得更多訂單，創造更多利潤。

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