現在在很多博客論壇上都能看到關于B2B網站營銷推廣的文章，幾乎都是講網絡推廣的要領，多是針對企業網站或電商網站，各網站推廣策略也各不相同，今天就來談談B2B門戶網站應當如何針對目的客戶開展網絡推廣。每件事都要有明白的目的，以便為以后的行為指明方向。實際上網絡推廣也是這樣：找出目的客戶，讓目的客戶了解你，得到目的客戶的認可，更終把目的客戶改變成真正的顧客等等。

1.查找目的用戶。

任意網站都有自己的目的客戶，除非網站本身并不符合市場要求。那顧客在哪里？要分析用戶的特點，如：按年紀劃分、按職位劃分、按高等別劃分、按高等別劃分、按用戶偏好劃分、不同要求等。下一步，你要設法找到他們經常涌現的處所，如：郵箱、搜索引擎、同行網站、即時通信、行業團體、批發市場、專業期刊報紙等，知道客戶才涌現的平臺，能力對目的用戶采用有效的推廣辦法。

推薦大家在做推廣前，更好能列出一份行業人士經常應用的網絡工具清單，哪些平臺涌現頻率對比高的情形，必定要多訊問同行，多了解，多調查，以后執行的時候也對比了解。

2.讓目的用戶了解您的網站。

那正是推廣人員一直盡力做到的。B2B行業門戶網站有別于其他類型的網站，本身行業對比小，如果不能籠罩該行業的大部分用戶，網站瀏覽量較少，這對網站的發展非常不利。要實現這一目的，就要做成本核算，依據投資、實現目的后會得到多少回報，決議要采取哪些推廣的辦法。此外讓用戶知道還不夠，還需要在網站包裝、廣告創意等方面做得更有吸引力，用戶會光顧。

3.讓目的用戶在網站應用后認可網站。

目標用戶都知道我們的網站，那么下一步就是讓用戶瀏覽。站點推廣的更終目的是讓用戶成為忠誠用戶，無論是通過什么渠道，無論是競價廣告還是免費推廣，我們都需要讓這些用戶能一次瀏覽我們的網站。若用戶的轉換率太低，則網站流量就不能上升。長期來看，如果用戶數目在很長一段時間內變更不大，這對網站是不利的。另一些新用戶質疑為什么這么長時間還這么糟糕。

而且要讓瀏覽的客戶成為忠誠用戶，就要策劃、設計網站，使網站符合用戶的需要，使網站易于應用，應用戶愛好網站的作風，使網站擁有更多的內容，解決用戶實際問題的更多內容，例如：不僅解決用戶尋找客戶的要求，還能解決用戶學習、工作的要求。全面滿足用戶在學習、工作、做生意的要求，能力讓用戶真正愛好這個網站，認可這個網站，用戶流失率就大大下降。

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