誰(shuí)也不愛(ài)好打折，當(dāng)然包含選擇網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者。電商賣(mài)家的打折方法多種多樣，好的打折方法可以賺到盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，不合理的折扣方法可能會(huì)下降品牌價(jià)值，造成損失。在重要時(shí)刻，電商賣(mài)家要隨大流搞活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，那怎么能力讓折扣更有效？

假如你是一個(gè)想要進(jìn)行推廣的電商賣(mài)家，必定要避免這些錯(cuò)誤：

1、沒(méi)有合理的折扣策略。

賣(mài)家想用定期折扣來(lái)吸引消費(fèi)者的方法很快就會(huì)事與愿違。如果不采用全面策略的定期折扣政策，盡管可以提前帶來(lái)出售增加，但只有在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)才會(huì)被消費(fèi)者所吸引，長(zhǎng)期來(lái)看，消費(fèi)者會(huì)對(duì)折扣發(fā)生依附和慣性，他們很難花錢(qián)購(gòu)置正價(jià)商品，除非有活動(dòng)才會(huì)開(kāi)端。

2、無(wú)利可圖的折扣。

很多電商企業(yè)都發(fā)覺(jué)，折扣本身很少是一種有效的出售策略。像RalphLauren,MichaelKors和Coach這樣的大型零售商已經(jīng)開(kāi)端削減折扣，因?yàn)樗麄冎肋@樣做無(wú)益，而且會(huì)對(duì)品牌造成負(fù)面影響。

當(dāng)有品牌提供折扣的時(shí)候，切記不要打折扣，尤其是如果你的目的是要吸引長(zhǎng)期顧客。這樣就很有必要避免哪些傷害利潤(rùn)的折扣。

3、不思考打折對(duì)品牌形象的影響。

盡管蘋(píng)果(Apple)是一個(gè)奢華品牌，但它卻因?yàn)槠鋺?zhàn)略上樹(shù)立了自己的品牌形象，讓一群用戶(hù)愿意為其產(chǎn)品買(mǎi)單。像MichaelKors和Gap這樣的有名品牌為了維護(hù)自己的品牌形象，也在下降折扣。

當(dāng)打折策略實(shí)行前，你應(yīng)當(dāng)細(xì)心思考它會(huì)如何影響人們對(duì)品牌的認(rèn)知。慣例折扣很少會(huì)給奢華品牌帶來(lái)回報(bào)，但是其他類(lèi)型的商家可能會(huì)通過(guò)奇妙的折扣策略吸引更多的消費(fèi)者。

4、給予每一個(gè)人同等的折扣。

也許賣(mài)家在提供折扣時(shí)犯的更大錯(cuò)誤就是你的折扣缺少針對(duì)性。如果每一個(gè)人都得到相同的折扣，這不僅會(huì)影響你的改變，而且可能會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成疏遠(yuǎn)。

所以，必定要確保你不會(huì)給每個(gè)人都提供同樣的折扣，你應(yīng)當(dāng)依據(jù)消費(fèi)者在你的網(wǎng)站上的個(gè)人信息和活動(dòng)來(lái)定向地發(fā)送優(yōu)惠信息，并且不應(yīng)當(dāng)給購(gòu)置產(chǎn)品的人提供促銷(xiāo)產(chǎn)品的折扣。

5、不會(huì)用打折來(lái)勉勵(lì)和嘉獎(jiǎng)?lì)櫩蛯?duì)品牌的忠實(shí)。

很多應(yīng)用打折策略的公司以為，這樣做將事與愿違，下降品牌價(jià)值。但是如果打折策略做得好，實(shí)際上可以提高品牌價(jià)值。

通過(guò)打折進(jìn)一步品牌價(jià)值的辦法是，利用折扣勉勵(lì)勉勵(lì)和嘉獎(jiǎng)?lì)櫩蛯?duì)你品牌的忠實(shí)。舉例來(lái)說(shuō)，和你的品牌工作三年的顧客可以在三周年的時(shí)候得到一些折扣。顧客從您這里購(gòu)置必定數(shù)目的商品或者已經(jīng)消費(fèi)了必定金額的顧客可以得到特殊的“優(yōu)惠折扣”。這樣的獎(jiǎng)賞折扣并不是張三、李四都能得到，而是只給你品牌的忠誠(chéng)顧客。唯有如此，打折能力有助于提高品牌價(jià)值。

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