匯率返潮是其必定結(jié)果。

起初興高采烈，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，現(xiàn)在又輪到外貿(mào)買(mǎi)賣(mài)了。不過(guò)，有喜必有憂，雖然匯率“返潮”讓大家多兌換一些RMB，但實(shí)際也給大家?guī)?lái)了很多問(wèn)題。因?yàn)椋挛锒际怯袃擅娴模瑢?duì)你來(lái)說(shuō)，這對(duì)你的顧客來(lái)說(shuō)是好事，但對(duì)你的顧客來(lái)說(shuō)卻是壞事，因?yàn)楫?dāng)客戶到銀行去兌換美元時(shí)，由于本國(guó)貨幣對(duì)美元的匯率問(wèn)題，他們的貨幣對(duì)美元的匯率問(wèn)題，就是一個(gè)頭兩個(gè)大，難免要多花一些錢(qián)能力兌換到以前那么多美金，所以要多花些錢(qián)能力兌換。

因此，你發(fā)覺(jué)，一些老顧客開(kāi)端不停地大叫，大打折扣，降價(jià)；

因此，您發(fā)覺(jué)，有些客戶由于匯率問(wèn)題，遲遲不愿付定金來(lái)確認(rèn)訂單；

因此，您發(fā)覺(jué)有些客戶在貨物生產(chǎn)完后長(zhǎng)期積存?zhèn)}庫(kù)，不讓支配發(fā)貨。

在匯率變動(dòng)問(wèn)題上，屬于大環(huán)境問(wèn)題，誰(shuí)也不能左右，我們可以做的，是提前做好防備預(yù)備，在匯率變動(dòng)后做出合理支配，調(diào)解自己。

對(duì)外貿(mào)易者必看：匯率變動(dòng)大，客戶拖單要打折，怎么破？！

第一，我們先講一講，在狂跌之后，客戶看到我們賺了錢(qián)，也想分一杯羹，于是一次又一次地要求我們下降價(jià)錢(qián)，打折：

看你們的匯率賺了這么多，價(jià)格上是多少降了？！

但是我們的心理活動(dòng)是：

到了發(fā)瘋的時(shí)候，還沒(méi)看見(jiàn)老子多給幾塊錢(qián)？！

可是我們心里想著就行了，是 不能這樣嘲弄客戶的，除非你想撕破臉，不做生意。

首先，我們討論一下可以提前預(yù)防的辦法：

①報(bào)價(jià)時(shí)注明報(bào)價(jià)的有效期。

(煉鋼的產(chǎn)品要了解這一點(diǎn)的關(guān)鍵性，有時(shí)一天要好幾次)

②發(fā)票和合同規(guī)定了付款期限。

(匯率變動(dòng)頻繁且激烈時(shí)，這是非常必要的，因?yàn)橛械漠a(chǎn)品利潤(rùn)真的很薄，可能因?yàn)閰R率造成“白忙活”甚至虧損)

③發(fā)票和合同中規(guī)定許可浮動(dòng)匯率的百分比。

(寫(xiě)明匯率在必定規(guī)模內(nèi)高低浮動(dòng)，價(jià)錢(qián)堅(jiān)持不變)

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。