多數(shù)人不能客觀地懂得數(shù)據(jù)。在亞馬遜上一款產(chǎn)品熱銷有N個理由，大概可以分為選擇和經(jīng)營兩個方面，每一個公司的出售結(jié)果，都是運(yùn)營與選品的效力結(jié)果之和。結(jié)果是一樣的，我們想要相同的結(jié)果，卻不能完整復(fù)制。

對于選品的人來說，他們更多只能復(fù)制一小部分“選品”的理由，但是很難有信念賣得好。那是運(yùn)營與產(chǎn)品開發(fā)撕逼的根源。

太過依附數(shù)據(jù)化選品，就會缺少耐煩去了解客戶要求，失去優(yōu)化產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的機(jī)遇。當(dāng)前主流的產(chǎn)品創(chuàng)新和分別性化手段，正是基于Review所提出的痛點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行迭代與改良。

不能不說，這種“差異化”的方法，也許已經(jīng)開端同質(zhì)化。因此，對真正想要做好產(chǎn)品的人來說，如何真正了解客戶的要求，是一個非常關(guān)鍵的問題。

若沒有鋪貨式的產(chǎn)品開發(fā)，選擇軟件的更大意義應(yīng)當(dāng)是“斷定趨勢”和“尋找好的產(chǎn)品切入點(diǎn)”兩個方面。

當(dāng)您看到亞馬遜上的競品信息后，應(yīng)當(dāng)靜下心來推敲，這個產(chǎn)品為什么好賣，解決了顧客什么問題，是否有更好的產(chǎn)品。你們看到的數(shù)據(jù)化，都是真實(shí)施為產(chǎn)生的結(jié)果，研討要求比數(shù)據(jù)關(guān)鍵。

目前產(chǎn)品開發(fā)工作中更大的病態(tài)，就是過于沉迷于數(shù)據(jù)化選擇而疏忽了要求研討。在數(shù)據(jù)化選品時，還糾結(jié)于某一軟件的數(shù)據(jù)準(zhǔn)不準(zhǔn)。

其實(shí)，別人賣得好，是天時地利和。一模一樣的產(chǎn)品，不可能一成不變。更何況，很多賣家有時甚至連自己的產(chǎn)品都會爆炸，更別提看材料研討對手了。

就網(wǎng)絡(luò)流量而言，亞馬遜也在與其他網(wǎng)站競爭來自google的流量，過去有一個節(jié)點(diǎn)出售不佳，或者僅僅是暫時沒有與客戶要求相匹配的好產(chǎn)品，但是亞馬遜發(fā)覺有好的產(chǎn)品，就會加大向站外引流量，以獲取更多的訂單。(這也是站外觀點(diǎn)的意思)

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