究竟如何打開國際市場，找到目的客戶？

以下供大家參考，歡迎批駁指教！

首先，要想成功打開國際市場，必需從以下幾個方面入手：

(1)外貿從業人員。

(2)產品信息和一般市場知識。

(3)顧客和具體市場發展。

以下具體分析上述三個方面：

(1)外貿從業人員、開辟市場人員應具備的素質。

外語才能較強。

學英語貴在長期學習，外貿口語學習與書面語學習一樣關鍵。

給大家推薦一些對比好的在線英語學習網站，大家參考。

http://www.265.com/Yingyu_MBA/

易與人來往，樂于開辟，其中更關鍵的是毅力。

對信息有很好的了解。

懂得相關的關鍵信息源，例如產品知識，重要過程，生產過程，成本盤算，運輸行情，掌握網絡查詢等。

在運輸方面，及時掌握報價，尤其是對海運CFR和CIF海運的了解就顯得尤為關鍵。

您可前往世界上更大的物流交易市場：錦城物流網(http://www.jctrans.com/)，查詢各地運費及詢價。

(1)有很強的分析才能。

精通國際貿易操作規程和國際通例。

比如要熟練掌握UCP600和ISBP681，這些都是基本的東西，但是需要學習之后在實踐中不斷積聚！

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(2)產品信息和一般市場知識。

了解產品成本構成，每個環節的費用以及利潤空間，如果客人要求降價，可以下降幅度和勤儉成本。

品質與價錢是決議更終是否成交的前提。

為您的產品選擇市場和特定的買家。

(3)國際市場上產品的價錢定位。

了解市場上的批發/零售價差-----一般零售商店的價錢是進價成本的一倍。

知道市場上進口/批發之間的價差----一般批發商賣給零售商時，總利潤通常超過20%。

一般情形下百貨商店或大型連鎖商店的售價是進貨價錢的2.5倍多。

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