因為薄利多銷導致很多企業沒有錢改良技術,沒有錢進一步產品質量,沒有錢做更多的宣傳或廣告,導致花費者不理解我們的東西,導致你們的產品好他也不知道!他更愛好選擇一個他認可的品牌...
因為薄利多銷導致很多企業沒有錢改良技術,沒有錢進一步產品質量,沒有錢做更多的宣傳或廣告,導致消費者不了解我們的東西,導致你們的產品好他也不知道!他更愛好選擇一個他認可的品牌,實際上,它的成本比你低很多。你們的品質好負疚他不買你,為什么?他沒聽到你的資訊,沒看見你的好!
因此,我們必需牢記一個問題:
一種產品到底能不能多銷,不取決于你的利益是否豐富,而取決于你的利益。這要看消費者如何認識他,消費者以為他值得他就是值得,消費者說他不值得他就不值得,與你自身利益之厚及利益之薄無關!
能有多銷性的產品,不是利厚或薄利多銷,而是能提供的價值。
要想出一個問題,更終能夠實現多銷的產品,并不在于你是利厚還是利薄,而在于消費者以為它是什么,能帶給消費者什么。因此,說要進一步你的競爭力,就必需擯棄這種錯誤的薄利多銷思維,而是思考如何創造價值來實現厚利多銷。
近30年來,中國經濟迅速發展,前十多年的基本思路是什么?價錢大戰啊!有的說:中國人賣什么東西廉價,中國人買什么貴!為什么呢?我們中國人賣什么東西都是同質的,然后壓低價錢互相拼殺,更后呢?下降成本價虧錢賣,把一個行業做爛!
那就說賣什么廉價。為什麼要買貴的東西?由于我們看到人家賣什么賺錢,我們也生產,同樣的裝備,同樣的原資料,做同樣的市場,分享一個大蛋糕!每一個創業者都這么想,導致原料缺乏,買什么漲價什么,賣什么東西廉價!更終結果是,我們的企業競爭力越來越差,買貴的東西越來越廉價,賣得越廉價,企業就會失去競爭力,更終失去競爭力。
求分別化、創造價值是厚利多銷的。
要先換個思路解決企業的問題,從哪里著手解決?真要解決企業的問題必定要尋求分別化,即當我的產品和你們的產品不同的時候,我的利厚利薄你們是不知道的,在這種情形下能得到高價值,即分別化創造附加值,能力讓我們更具競爭力!既然你要以低價錢競爭,你想想,總有人會比你低!不賺錢也能有的人會豁然爽朗,賠錢!
一家企業做不賺錢,賣到成本以下,賠錢賠不起不干,那就算是有良心的企業家!而且現在很多企業他降了價以后他還能干,為什么???錢不是賠了,而是可以偷工減料,他可以坑蒙拐騙甚至說自己能不要命??!什麼是不要命的?工作了好一陣子就賺了一把錢然后換了牌子我就不干了,哪些不要命的企業它的價錢必定比你低,你跟他競爭你永遠出頭的日子!因此說,如果你想以價錢來競爭,你放心總有人比你低。
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