在當今對外貿易行業競爭劇烈的背景下，外貿訂單似乎成了“稀缺品”。如何獲得外貿訂單？外貿訂單性質怎么樣？定單如何承接外貿？在這樣的形勢下，外貿訂單的質量和數目如何，一批以訂單為中心的外貿企業不時“折磨”著國內中小外貿企業。定單情形下的訛詐現象屢見不鮮，其原因在于中小型外貿公司不能精確辨認外貿訂單的真實性，或者沒有相關計量準則，有承接外貿訂單的相關經驗。

外貿訂單質量如何懂得？

外貿訂單性、質優、質優的外貿訂單是通過傳統外貿渠道推廣、適合的外貿工具開發、有效的外貿技巧等綜合而得。對外貿易傳統渠道有：外貿服務企業自己的網站平臺、國內有名外貿電子商務平臺、全球買家信息平臺、展會網、知名外貿商會網等多種外貿網絡渠道；外貿訂單適合的開發工具有允許式郵件、傳真、商貿通等國外主流的開發工具；外貿訂單有效開發技巧包含開發信函的撰寫、交流、信息發表、詢盤等。外貿訂貨渠道、工具、技巧的全面展開，取得外貿訂單才是優質、真實的基本。再加上合適自己產品、公司背景的外貿訂單還必需包括以下因素：產品檔次、匯兌風險、成交時間、訂單條件、訂單條件、訂單產品等一系列外貿訂單引申問題，即外貿訂單有利于企業自身的可連續發展。從某種水平上說，承接外貿訂單，是一種風險，挑戰，考驗著外貿企業的一塊“肉”。

外貿訂單是如何獲得的？

外貿定單的數目，要做好前期的市場調研、分析，后期盡力在外貿渠道上推廣，再結外貿訂單適合的時間、方法、客戶、產品等條件，以及外貿人員的相關策略、經驗，聚合使用能力得到更大限度的訂單。外貿定單的數目應依據天時、地利、人和、主觀、客觀等綜合因素明確，交易定單的時間為“天時”，也就是“外貿訂單”的時間、有利于海外外貿產業發展的外貿訂單條件，即所謂的外貿人員的策略、與客戶成功達成外貿訂單的時間和條件是有利的。因此，要取得外貿訂單量，必需聯合綜合因素，即針對性。怎么接外貿訂單？

如何接外貿訂單一直是外貿企業的一大難題，事實上，接外貿訂單有五個條件：機會適當、方法得當、顧客滿意、交易條件合適。將辦法、積聚、盡力、智慧、韌性等聯合起來，有效運用、實踐+總結，必將到達外貿定單承接游刃有余的境界。

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