現在外貿市場上有很多外貿人還停留在“等客戶上門”的狀況，有些外貿人雖然嘗試過自動發展客戶，但卻非常盲目和消極。以下談談客戶自動開發的5大優勢，希望能給大家啟示，以后能有信念、有要點、有計劃地自動開發客戶。

積極開發客戶具有以下好處：

1、擁有優質的海外客戶。

高質量的買家往往都有自己固定的供給商，數據庫里已經有許多潛在的供給商，只有通過自動、自動地去聯系他，才有可能被列入供給商名單。

2、進一步產品出售才能，加強競爭力。

如今產品同質化的競爭十分劇烈，買家基本分不清產品的差別，只有自動出擊、創新營銷手段，能力積極自動地開辟市場，能力在眾多同類產品中脫穎而出，獲得合作的機遇。

3、更多的了解市場和客戶。

在積極地開發客戶時，您將閱歷“從尋找客戶到分析客戶再到與客戶溝通”的流程，在此流程中，您將更深刻地了解全部市場，了解客戶要求。通過這些知識和經驗，您能夠準確地明確自己的目的客戶是誰，產品在哪里出售，客戶對產品有什么要求…，這些對于開發客戶，成交客戶都是非常重要的因素。

4、進一步自己的業務技巧。

營業員如果只發產品，更新更新的圖片，只會越來越懶散，也越來越茫然。并且自動開發客戶雖然有困難，但設身處地地去實踐，不斷嘗試被謝絕，不斷總結失敗的經驗，就可以更好更快地成長。

5、下降客戶獲取成本。

不管是B2B、還是搜索引擎重要字排名，或者展會，都需要你投入大批的資金和人力，而且獲取的客戶數目也無法保證，即使得到客戶信息，能否形成轉化仍然是未知數。而且自動開發客戶只投入人力成本，就可以向國外客戶開發，相對來說，獲得客戶的成本較低。一個公司花的成本越低，營業員得到的利潤就越多！

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