外貿(mào)新人關(guān)于客戶的提高分析。

1)網(wǎng)站初步分析。

以上頁面過濾之后，對客戶網(wǎng)站進(jìn)行了研討，并對介紹、關(guān)鍵信息進(jìn)行整理。許多人，直接搜索“重要字+email”，還管這個email的主人是不是做這個產(chǎn)品，碰運(yùn)氣，發(fā)郵件，撈到一個是一個。有太多這樣的工作人員，我打開網(wǎng)頁，查看aboutus和product，簡單快捷的點(diǎn)擊操作，就是不愿意做。你為什么要焦急？結(jié)果，有些時候打開了自己的電子郵件列表，發(fā)覺基本不知道這些客戶的目標(biāo)是什么，是否正在生產(chǎn)這種產(chǎn)品，其范圍和產(chǎn)品種類都是什么。

2)應(yīng)用海關(guān)數(shù)據(jù)。

假如海關(guān)數(shù)據(jù)是買來的，那么就好好利用這個工具，把搜索到的客戶放在里面，客戶有沒有進(jìn)口數(shù)據(jù)，在哪買，進(jìn)口的多少，幾月份的高峰時間等等。全面了解客戶的進(jìn)口要求，對癥下藥。

3)利用社會平臺。

更常用的是領(lǐng)英和Facebook,YouTube等等。大多數(shù)公司都有主頁，并附有詳細(xì)介紹、員工狀態(tài)、動態(tài)更新等。利用這些信息，可以提高了解客戶的范圍、產(chǎn)品類型、服務(wù)規(guī)模，從而更能明確是否是您的目的客戶。

如何“找對人”

運(yùn)用以上技巧，在對目的客戶進(jìn)行精確定位之后，就要開端在這個客戶公司找到具體的負(fù)責(zé)人。唯有找到準(zhǔn)確的人，能力讓發(fā)信更有意義。如您發(fā)送開發(fā)信，都是前臺或IT或是后臺收到的，他們每天都接很多郵件，不會好心研討并轉(zhuǎn)給負(fù)責(zé)人。

1.發(fā)覺決策制訂者：大企業(yè)采購，小型企業(yè)的老板。

大型企業(yè)職位繁多，老板不親自接觸供給商，尤其外國大公司的職責(zé)分工特殊明白。假如你找到了老板，郵件不靈的可能性對比大，更好找公司里負(fù)責(zé)進(jìn)口采購的主管。

小型企業(yè)的工作并不繁瑣，一般都是老板親自決議是否改換廠家，應(yīng)用新產(chǎn)品。因此，直接找老板對比快。

如何找到人？可以在“職位+公司”或“社交平臺主頁”直接搜索。

2.查找信箱。

在網(wǎng)站上留下的info,sales也發(fā)過，萬一中了呢？當(dāng)你發(fā)覺了適合的人，你可以開端尋找他的郵箱。

有許多辦法搜索郵箱，不再一一介紹。

尋找顧客+找對人，外貿(mào)客戶開發(fā)是從廣撒網(wǎng)到準(zhǔn)確定位的流程，在此流程中，不斷積聚優(yōu)質(zhì)客戶資源，然后將優(yōu)質(zhì)客戶深刻發(fā)掘、深刻開發(fā)，逐步發(fā)展成為您的客戶。不可能，每天發(fā)送幾百封郵件然后坐等回復(fù)。有意識地、有目的的自動出擊才是制勝的重要。

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