對(duì)于谷歌的優(yōu)化，相信這個(gè)時(shí)候就不用多跟大家說(shuō)了，不管手段如何，更終的目標(biāo)都是要取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，即訂單。而前期后果則是增長(zhǎng)品牌知名度，收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，出售產(chǎn)品。但是投放廣告更需要把注意力集中在廣告有多少人看，多少人點(diǎn)擊了廣告，網(wǎng)站流量增長(zhǎng)了多少，注冊(cè)量增長(zhǎng)了多少，郵件電話增長(zhǎng)了多少，出售額增長(zhǎng)了多少。其實(shí)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更后一個(gè)才是重要，其他網(wǎng)站的流量幾乎不值一提，因?yàn)槔习宀辉诤蹙W(wǎng)站流量有多少，能帶來(lái)訂單的廣告就是更好的廣告。

因此，當(dāng)我們?cè)趃oogle中投放廣告時(shí)，我們需要抓住相關(guān)性。那是搜索引擎營(yíng)銷成功的重要因素。googleadwords的設(shè)計(jì)模式主要是由獎(jiǎng)賞相關(guān)性、重要詞相關(guān)性、相關(guān)的廣告文本、目的網(wǎng)址的相關(guān)性構(gòu)成。這類網(wǎng)站的廣告排名和更高的點(diǎn)擊費(fèi)用有關(guān)。比如重要詞我愿意付更多的錢出去，那么輸入重要詞廣告就能獲得較高的排名。要思考搜索引擎，而搜索引擎需要基于良好的用戶體驗(yàn)+良好的客戶來(lái)自+專業(yè)的、優(yōu)良的廣告商(google聯(lián)盟中的一些合作網(wǎng)站)。

對(duì)廣告投放用戶而言，更需要對(duì)重要詞進(jìn)行精確定位。準(zhǔn)確的重要詞定位可以給企業(yè)帶來(lái)很高的轉(zhuǎn)化率和很低的費(fèi)用，所以也就有了目前對(duì)比熱點(diǎn)的網(wǎng)站競(jìng)價(jià)操編輯(這個(gè)職位以后的發(fā)展方向會(huì)是SEM)。

例如，在做LED行業(yè)的投標(biāo)者，經(jīng)常會(huì)發(fā)覺重要字“LED”的搜索指數(shù)非常高，然后就以為這個(gè)重要詞可以給網(wǎng)站帶來(lái)很大的流量。這樣想并沒(méi)有錯(cuò)，只是沒(méi)有深層次的思考轉(zhuǎn)化率這個(gè)問(wèn)題，只要知道LED行業(yè)的人，就知道LED這個(gè)重要詞是一個(gè)沒(méi)有推廣價(jià)值的重要詞。

一個(gè)網(wǎng)站每天有100個(gè)IP瀏覽，每天咨詢只有5個(gè)，平均每天只有1個(gè)(不管是多少)；同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站每天的IP只有50個(gè)，但是每天有10個(gè)咨詢，平均每月有5個(gè)交易。再通過(guò)盤算我們可以很了解地知道第二個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率顯著高于第一個(gè)。如果再盤算出成交額，兩位客戶每月訂購(gòu)兩次，而第一家網(wǎng)站的客戶訂購(gòu)五百萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站雖然有5筆成交，但每一筆訂單金額都是10萬(wàn)元，那么第一個(gè)網(wǎng)站就會(huì)死去。

所以，一個(gè)網(wǎng)站的廣告定位是非常關(guān)鍵的，它的相關(guān)度更直接影響所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率、帶來(lái)的顧客重量。一家企業(yè)造就一個(gè)投標(biāo)人經(jīng)常是花錢成堆的，我一個(gè)醫(yī)療網(wǎng)站的小伙伴，管理一萬(wàn)多個(gè)重要詞，一天點(diǎn)擊消費(fèi)也不知道多少，所以更關(guān)鍵的是作為一名競(jìng)價(jià)員更需要看重黃鉆的轉(zhuǎn)化率和客戶素質(zhì)，做好這兩個(gè)方面，就是一名競(jìng)價(jià)員。

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