FBA團(tuán)隊(duì)出售管理怎么做？

一，目的與計(jì)劃：

1、依據(jù)公司的年度目的，及時(shí)制訂團(tuán)隊(duì)的年度出售計(jì)劃和目的，并依據(jù)每個(gè)店鋪的具體情形來計(jì)劃到每個(gè)站點(diǎn)的每個(gè)店鋪。

2、依據(jù)年度目的，及時(shí)協(xié)助各店鋪計(jì)劃好產(chǎn)品路線，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品類別進(jìn)行深刻開發(fā)，厚實(shí)公司的產(chǎn)品線；

二，產(chǎn)品跟進(jìn)：

1、協(xié)助組員制訂新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，及時(shí)跟進(jìn)推廣后果，依據(jù)推廣后果提出調(diào)解建議，確保推廣到達(dá)預(yù)期目的。

2、定期整理、分析各商店的產(chǎn)品數(shù)據(jù)(流量、轉(zhuǎn)化率、回售數(shù)目、利潤等)，及時(shí)撰寫運(yùn)營分析報(bào)告，并提出合理建議。

3、對(duì)利潤長期不及格的產(chǎn)品，應(yīng)積極協(xié)助組員制定出清貨推廣計(jì)劃，并及時(shí)清貨后果，依據(jù)清貨后果提出調(diào)解建議，確保能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成清貨。

三，日常工作監(jiān)視和審核：

1、對(duì)組員產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)查，對(duì)市場結(jié)果進(jìn)行分析并提出建議，及時(shí)向上級(jí)引導(dǎo)匯報(bào)市場情形。

2、嚴(yán)厲審核組成員的采購訂單，發(fā)貨數(shù)目，嚴(yán)厲依照ERP數(shù)據(jù)和產(chǎn)品出單情形認(rèn)真預(yù)備。要嚴(yán)厲控制日產(chǎn)量。

3、及時(shí)檢討組員的推廣計(jì)劃或清貨計(jì)劃，確保各計(jì)劃的可控性，嚴(yán)厲依照公司要求進(jìn)行新品推廣或清倉。

4、在產(chǎn)品上架之前，審核鏈接主題、圖片、文案、A+等，確保上傳的精確性。在產(chǎn)品上架出售后，要定期對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢討和監(jiān)控；

5、檢討周報(bào)、月表的完成情形及精確性。

四，溝通和調(diào)和：

1、及時(shí)精確地把上級(jí)的指導(dǎo)轉(zhuǎn)達(dá)給下級(jí)同事，確保公司或上級(jí)支配的義務(wù)及時(shí)有效地完成，同時(shí)將下屬的一些工作反饋及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)給上級(jí)，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展。

2、及時(shí)交流、調(diào)和各部門之間的工作，保證各部門之間高效的工作。

五，資源積聚：

自動(dòng)開發(fā)亞馬遜內(nèi)部、站外推廣資源、學(xué)習(xí)資源、工具資源等，并保證這些資源的可繼承性。

六，應(yīng)急處理：

當(dāng)連結(jié)或店內(nèi)異常情形時(shí)，及時(shí)發(fā)覺原因，分析問題，快速應(yīng)對(duì)，如發(fā)覺自身才能不能解決問題，要快速向上級(jí)匯報(bào)，追求解決問題的更佳計(jì)劃。

七，控制數(shù)據(jù)指標(biāo)：

1、庫存指標(biāo)：店內(nèi)可售總庫存天數(shù)控制到60-120天內(nèi)，出售額必需是庫存商品數(shù)目的2倍以上。

2、產(chǎn)品成本指標(biāo)：控制產(chǎn)品成本比例后鏈穩(wěn)固.行業(yè)準(zhǔn)則值為22%-25%。

3、頭程運(yùn)費(fèi)指標(biāo)：依據(jù)產(chǎn)品線，優(yōu)化頭程比例，思考投入產(chǎn)出比、運(yùn)費(fèi)比例、行業(yè)準(zhǔn)則5%-7%。

4、推廣費(fèi)用指標(biāo)：依據(jù)情形，對(duì)廣告和考試的推廣費(fèi)用所占比例(包含考試和廣告)，不得超過10%。

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