返校季是出海電商Q3更賺錢的時(shí)候。有數(shù)據(jù)表明，2/3的消費(fèi)者會(huì)在3周至1個(gè)月前開(kāi)端購(gòu)置。今年新的返校季節(jié)營(yíng)銷攻略和選品技巧，做好迎接爆單的預(yù)備！

1、返校季的市場(chǎng)視察

消費(fèi)者開(kāi)支預(yù)測(cè)

這一季的返校購(gòu)物活動(dòng)涵蓋了包含幼兒園、大學(xué)在內(nèi)的學(xué)生群體，家長(zhǎng)和教導(dǎo)工編輯。在過(guò)去兩年中，美國(guó)每個(gè)家庭的預(yù)期返校費(fèi)用在去年到達(dá)789.49美元。這些人中，美國(guó)青少年回國(guó)購(gòu)物的平均消費(fèi)為45.35美元。依據(jù)萬(wàn)事達(dá)卡的預(yù)測(cè)，與去年開(kāi)學(xué)季相比，服裝出售預(yù)計(jì)將增加78%左右，這也是服裝電商營(yíng)銷的更好時(shí)代。

返校季開(kāi)端時(shí)間

盡管開(kāi)學(xué)季節(jié)的時(shí)間有地區(qū)分別，但大部分時(shí)間是從8月到9月。下面是南北半球各地域開(kāi)學(xué)時(shí)間，可依據(jù)分別，作出合理的本地化支配。

區(qū)域：美國(guó)；時(shí)間：七月中--九月中旬。

區(qū)域：德國(guó)；時(shí)間：七月末--九月初。

區(qū)域：墨西哥；時(shí)間：八月底。

區(qū)域：加拿大/法國(guó)/意大利；時(shí)間：九月初。

區(qū)域：西班牙；時(shí)間：九月中旬。

2、返校季的熱賣品類

除了購(gòu)置必須品外，更新衣柜對(duì)于學(xué)生和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，更新衣柜也同樣關(guān)鍵。由于不管是宿舍還是共用公寓，大學(xué)生都希望自己居住的新環(huán)境舒適、溫馨。另外，教導(dǎo)工編輯還可認(rèn)為學(xué)生定制相關(guān)的產(chǎn)品，以激發(fā)他們的購(gòu)置愿望?？偟恼f(shuō)來(lái)，你可以要點(diǎn)關(guān)注以下這些合適返校階段的產(chǎn)品：

熱銷產(chǎn)品：記事本、書(shū)包、拉繩袋、手機(jī)殼、貼紙。

可定制的產(chǎn)品：有框的海報(bào)和帆布版畫(huà)、枕套和毛毯、浴巾、包包、腰包、運(yùn)動(dòng)服和行李袋。

教師應(yīng)用產(chǎn)品：T恤、包包、水杯、筆記本電腦套、馬克杯。

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